Empezar un negocio de fitness: Guía paso a paso

Empezar un negocio de fitness es una tarea ardua (juego de palabras). Pero también puede ser una industria muy gratificante para trabajar. Estás ayudando a la gente a cumplir sus objetivos de fitness y, a su vez, a vivir una vida más saludable.

Si está buscando iniciar un negocio con potencial lucrativo, esta es una gran industria en la que estar: se proyecta que el mercado global de los clubes de salud y acondicionamiento físico crezca a una tasa del 10.6% de 2018 a 2023. Además, según el Informe Global 2019 de la Asociación Internacional de Salud, Raquetas y Clubes Deportivos (IHSRA), la industria de los gimnasios de Estados Unidos generó un récord de 32.3.000 millones de euros en 2018. En comparación, el sector de los gimnasios de Estados Unidos solo generó 25.000 millones de dólares.8.000 millones de euros de ingresos en 2015.

Si eres un adicto al fitness, ya disfrutas sudando. Ahora es el momento de trabajar de otra manera. Aquí'está todo lo que debe hacer al iniciar un negocio de fitness.

Iniciar un negocio de fitness en 6 pasos

Un buen negocio de fitness se centra en proporcionar un equipo excelente, instrucción profesional y entrenamiento personal. Pero montar un negocio de fitness requiere mucho más que eso. Estos son los seis pasos que debes seguir para iniciar tu negocio de fitness.

Paso 1: Decidir qué tipo de negocio de fitness quieres operar

Hay muchos tipos de negocios de fitness. Puedes convertirte en entrenador personal, dar clases o gestionar tu propio centro. Hay pros y contras en cada uno de ellos. Ser entrenador personal es una empresa con pocos gastos generales si te preguntas cómo empezar un negocio de fitness sin dinero, pero requiere un profundo conocimiento de las técnicas de ejercicio y nutrición. Por otro lado, la gestión de un centro requiere muchos gastos generales, pero puedes apoyarte en la experiencia de otros. También hay opciones de franquicias de gimnasios a considerar cuando se piensa en iniciar un negocio de fitness. Entre las franquicias más populares se encuentran Crunch Fitness, Planet Fitness y Pure Barre, e incluso puedes considerar la posibilidad de abrir un box de Crossfit.

Si necesita inspiración para poner en marcha su negocio de fitness, aquí tiene algunas opciones populares que puede considerar:

• Estudio de zumba

• Fisioterapia

• Clases de spinning

• Gimnasio de powerlifting

• Estudio de yoga

• Estudio de pilates

Paso 2: Formarse

El siguiente paso para iniciar un negocio de fitness es conseguir algo de formación. Tanto si quieres saber cómo iniciar un negocio de entrenamiento físico como si quieres gestionar un gimnasio, necesitas tener cierta experiencia en el sector del fitness para que la gente piense que sabes lo que estás haciendo. Entre los buenos lugares para obtener las credenciales se encuentran la National Strength and Conditioning Association (NSCA), el American Council on Exercise o la National Academy of Sports Medicine. Las certificaciones legítimas están acreditadas por la NCCA (Comisión Nacional de Agencias Certificadoras) o la DEAC (Comisión de Acreditación de la Educación a Distancia).

Por supuesto, la formación en fitness no es la única que necesitarás. También va a tener que investigar mucho para saber exactamente lo que se necesita para poner en marcha un negocio.

Paso 3: Redactar un plan de negocio y seleccionar una entidad

Este paso es bastante similar, tanto si se trata de una empresa de fitness como de cualquier otro tipo de negocio. Cuando redactes un plan de negocio, hay muchas cosas que deberás incluir. Puede resultarle útil utilizar una plantilla de plan de negocio para asegurarse de que cubre todas las bases.

Los factores que debes tener en cuenta al redactar tu plan de negocio son

• Un análisis del mercado

• Quién es su competencia

• Plan de marketing y ventas

• Plan financiero y proyecciones

La clave es asegurarse de que existe una necesidad para su negocio y de que podrá generar suficiente negocio para seguir operando después de haber invertido tanto para empezar.

Otra parte importante de su plan de negocio al iniciar un negocio de fitness es la selección de su entidad comercial. Dada la naturaleza del negocio de fitness, debe optar por una entidad empresarial que ofrezca a los propietarios cierta protección frente a la responsabilidad. Una sociedad de responsabilidad limitada o una empresa de responsabilidad limitada puede ser lo más adecuado para ti si buscas una cierta protección de la responsabilidad.

Paso 4: Conseguir los permisos y seguros necesarios

Es posible que se requieran ciertas licencias y permisos comerciales para operar un gimnasio en su estado y localidad. Debe consultar con la oficina del secretario de su ciudad o condado para asegurarse de que cumple con todas las normas establecidas por los distintos organismos competentes para abrir un negocio de fitness.

Uno de los permisos que seguramente necesitará es la cédula de habitabilidad. Un certificado de ocupación confirma que se han cumplido todos los códigos de construcción, leyes de zonificación y reglamentos gubernamentales. Si alquilas el espacio de tu gimnasio, suele ser responsabilidad del propietario la obtención de una cédula de habitabilidad.

La gestión de un gimnasio también conlleva algunos riesgos que la apertura de otro negocio no conlleva. La gente va a hacer ejercicio, a utilizar equipos, a caminar alrededor de cosas con las que pueden tropezar y a realizar otras actividades potencialmente peligrosas. Querrás asegurarte de que consigues un seguro de pequeña empresa para una serie de escenarios, de modo que si le ocurre algo a alguien mientras está en tu gimnasio, el negocio esté cubierto.

También querrá estar cubierto en caso de que le roben o dañen el equipo. Incluso es posible que quieras animar a los instructores que contrates a que obtengan también un seguro de entrenador personal.

Paso 5: Obtener un EIN

Hay muchas razones por las que necesitas un número de identificación de empleador (EIN). Le permite presentar los impuestos y evitar las sanciones fiscales, abrir una cuenta bancaria de la empresa, acelerar las solicitudes de préstamos, establecer el crédito de la empresa, y mucho más.

Puedes solicitar un número de identificación de empleador en línea a través del IRS. Si te registras en el IRS en línea, deberías recibir un EIN en cuestión de minutos. Tenga en cuenta que las empresas de fitness que operan como propietarios únicos no necesitan un EIN, pero sigue siendo una buena idea obtener uno para los beneficios mencionados anteriormente.

Paso 6: Conseguir financiación

Si se pregunta cómo poner en marcha un negocio de fitness sin dinero, algunas empresas no son baratas, pero existen opciones de financiación que pueden servirle. Según el consultor de gimnasios Bryan O'Rourke, los costes comienzan en 30.000 dólares, pero pueden dispararse rápidamente hasta los 500.000 dólares. Además, la puesta en marcha de un negocio de fitness requiere cierto tiempo, por lo que tendrá que disponer de un poco de dinero en el banco.

Si estás buscando financiación para tu empresa, hay algunas opciones disponibles, como un préstamo de la SBA, una línea de crédito empresarial o un préstamo personal.

Una línea de crédito empresarial le daría acceso a dinero del que podría tirar si lo necesitara en sus primeros días de iniciar un negocio de fitness. La diferencia entre una línea de crédito y un préstamo es que, aunque el dinero está disponible, sólo hay que pagar intereses por los fondos que se utilizan.

También existe la financiación de equipos de gimnasio, que es otra gran opción si te preguntas cómo iniciar un negocio de fitness sin dinero. El equipo de gimnasio adquirido con los ingresos de la financiación actuará, a su vez, como garantía para el préstamo de financiación de equipos de gimnasio utilizado para comprarlo.

7 consejos para montar un negocio de fitness

Ahora que ya conoce los pasos que debe dar para poner en marcha un negocio de fitness, vamos a ofrecerle algunos consejos que le ayudarán a que su negocio prospere. Para ofrecerte los mejores consejos posibles, hemos hablado con empresarios que han montado con éxito su propio negocio de fitness. Esto es lo que han dicho:

1. Personalizar su negocio de fitness

Se espera que el mercado de los gimnasios crezca hasta alcanzar los 147 millones de dólares.La industria de los gimnasios es de 1.000 millones de euros en 2024, con un énfasis en el entrenamiento personalizado.

Pensemos en ClassPass, que opera en 18 países de todo el mundo y está valorada en 600 millones de dólares. ClassPass se asocia con clases en estudios boutique para ofrecer a sus miembros todo tipo de actividades, desde el ciclismo hasta el yoga, pasando por la danza y las artes marciales. Por una cuota mensual de entre 19 y 199 dólares (que varía según el plan de suscripción), los miembros disfrutan de clases ilimitadas en los estudios de la red ClassPass y pueden asistir al mismo estudio hasta un determinado límite cada mes.

La historia de éxito de ClassPass es un ejemplo de que los clientes quieren entrenamientos especializados y de nicho ofrecidos en estudios boutique de fitness. Si se pregunta cómo poner en marcha un negocio de clases de fitness que resulte atractivo para una clientela creciente, éste es un ejemplo a seguir. Otros ejemplos son ShadowBox, un estudio de boxeo; GoRow Studios, un gimnasio especializado en ejercicios con máquinas de remo; y modelFIT, un gimnasio de Nueva York y Los Ángeles que es "uniendo la nutrición consciente con el ejercicio consciente" y es un lugar popular para las celebridades.

«La gente se aleja de los entrenamientos en solitario de los gimnasios de membresía, porque el mercado de las boutiques de fitness es más eficiente», dice Eric Posner, director general y cofundador del estudio de ciclismo Swerve Fitness en Nueva York. «Se consigue un mejor entrenamiento en menos tiempo y se paga menos que por un entrenador personal acudiendo a una boutique de fitness.»

2. Haz que tu gimnasio sea un lugar para pasar el rato

En una mesa redonda organizada por American Express' U.S. Small Merchants Group, la fundadora de ClassPass, Payal Kadakia, dijo que los estudios de fitness son «como la nueva escena de los restaurantes"-no se trata sólo de quemar calorías y hacer ejercicio; se trata de la experiencia y el estilo de vida. Es primordial que sepas esto si quieres saber cómo montar un negocio de fitness.

Este concepto de pasar el rato en tu lugar de entrenamiento es la forma en que Posner, junto con sus cofundadores Chelsea Kocis y John Henry McNierney, tuvieron la idea de Swerve. Hace sólo unos años, los tres cofundadores, que en aquel momento eran deportistas universitarios reconvertidos en profesionales de las finanzas, se cansaron de llevar a los clientes a la típica rutina de cena y copas. En su lugar, los llevaron a clases de ciclismo.

"Nos pareció una forma increíble de establecer relaciones significativas, en contraposición a las típicas cenas con filetes y bebidas," dice Posner.

«Íbamos sobre todo a clases de ciclismo y lo que vimos en estas clases fue que había formas increíbles de hacer un entrenamiento eficiente y hacerlo con otras personas, pero [estas clases] no captaban la camaradería de ir con un grupo o ir con otras personas. Era muy individualista», continúa Posner. «Así es como se nos ocurrió el concepto de un entrenamiento de ciclismo indoor inspirado en el equipo.»

Hacer que tu gimnasio sea un lugar al que la gente quiera acudir no sólo atrae a los clientes a la puerta, sino que hace que tu negocio de fitness sea un lugar al que querrán volver una y otra vez.

3. Incorpora los datos a tus servicios

Vivimos en un mundo basado en los datos, así que es lógico que la gente quiera entrenamientos basados en datos. La gente quiere ver cuántas calorías ha quemado, cómo se compara su rendimiento actual con sus promedios anteriores y cómo se compara con otras personas, básicamente lo que consigue al salir de una sesión de entrenamiento.

Tomemos como ejemplo la sala de ejercicios Swerve, con tecnología, en la que los ciclistas se dividen en equipos y tratan de conseguir la mayor puntuación en bicicleta.

«La tecnología está desempeñando un gran papel y la forma en que [Swerve fue] capaz de aprovechar eso es que tenemos una consola -tienes una consola en tu bicicleta- y ves tus propias métricas personales en esta consola durante la clase», explica Posner. «Y hay grandes pantallas planas detrás de los instructores donde se ve la puntuación media de su equipo. Después de la clase, todas tus estadísticas -y esto muestra cuántos kilómetros has recorrido en bicicleta, cuántas calorías has quemado, en qué lugar de la clase te has clasificado, y todo eso- se pueden ver en el perfil de tu cuenta.»

«Así que encontramos que es una gran táctica de motivación para nuestros jinetes … y que tipo de añade otra capa de la rendición de cuentas y que … es muy orientado a los resultados.»¿Quieres saber cómo montar un negocio de fitness que haga que los clientes vuelvan?? Dales las herramientas y los datos necesarios para alcanzar sus objetivos personales de fitness.

4. Especializarse en un tipo de entrenamiento o grupo demográfico

Cuando Alana Kessler abrió las puertas de su estudio de yoga en 2009, rápidamente se dio cuenta de que las clases ofrecidas a las madres embarazadas que tienen una vida laboral ocupada básicamente no existían. Como resultado, Kessler hizo que las clases prenatales fueran esenciales en la lista de clases ofrecidas por Sangha Yoga Shala'y desde entonces se ha hecho un nombre.

La clave de cómo montar un negocio de entrenamiento físico que ofrezca clases especializadas de calidad es que no se puede escatimar en buenos entrenadores. Dedica tiempo a la formación de instructores y a la búsqueda de otros excelentes que ofrezcan a sus clientes resultados constantes cada vez que se pongan delante de la clase. Si quieres saber cómo poner en marcha un negocio de fitness, lo primero que debes averiguar es cómo adquirir un talento de entrenador impresionante.

«Animo a mis profesores a construir», aconseja Kessler. «Les incentivo para que construyan conmigo. Algunos [estudios] pueden cobrar una tarifa baja para mantener los gastos generales bajos, pero yo pago bien a mis profesores.»

5. Lleva tu estudio a las redes sociales

Vanessa Packer, cofundadora de modelFIT, dijo a la audiencia de la mesa redonda de American Express' que Instagram desempeñó un «papel decisivo» para que modelFIT se convirtiera en un estilo de vida en lugar de un simple gimnasio. Esto significa llegar y comprometerse con su comunidad en las redes sociales.

¿Facilitas que los clientes cuenten su experiencia?? ¿Respondes de manera oportuna para crear conexiones con los clientes existentes?? Además, ¿has pensado en estrategias de marketing no tradicionales para dar a conocer tu negocio? Por ejemplo, ClassPass regaló pases a influyentes blogueros de fitness al principio para dar a conocer rápidamente su historia. ¿Qué técnicas de marketing en las redes sociales podría aplicar tu empresa de fitness??

6. Tendrás que llevar muchos sombreros

Según Tyler Sellers, entrenador senior de Total Shape, para poner en marcha un negocio de fitness se necesita mucho más que una simple instrucción de fitness.

"Debes estar bien preparado para la logística entre bastidores, sobre todo al principio. Como consejo, ser propietario de una pequeña empresa significa que eres el contable, el administrador, el comercializador y el formador al mismo tiempo," Sellers dice.

7. Contratar personal excelente

Cuando Laurel Roach puso en marcha TriFIT Wellness, un centro de entrenamiento de bienestar corporativo en Phoenix, AZ, dice que no tenía experiencia en el negocio del fitness. Por lo tanto, tuvo que apoyarse en el personal que contrató para que su negocio fuera un éxito.

"Recomiendo contratar a los entrenadores más calificados porque la industria del bienestar es notoriamente poco regulada," dice Roach. "Los empleados genuinamente apasionados son difíciles de sustituir, así que haz que sea una prioridad contratar y retener a los formadores que hacen que tus clientes se sientan como una estrella."

El resultado final

Empezar un negocio de fitness es un trabajo muy duro. Pero si tiene éxito, se unirá a una industria en auge que ayuda a la gente a vivir su vida al máximo.

Este artículo apareció originalmente en JustBusiness, una filial de nuestro sitio web.