Cómo obtener productos de origen directo para venderlos en línea

La búsqueda de productos rentables es el trabajo número uno para la mayoría de los vendedores en línea, y hay muchas maneras de llenar esas estanterías virtuales.

Cuando trabajas directamente con los fabricantes de productos, eliminas a los intermediarios mayoristas -y sus márgenes-, lo que te deja más beneficios en el bolsillo. Los productos de origen directo también ofrecen un sinfín de posibilidades para crear productos únicos que diferencien su marca de la competencia.

Pros y contras de los productos de origen directo

Trabajar directamente con los fabricantes puede parecer desalentador al principio. Por lo general, nos vienen a la mente visiones de viajes al extranjero, costes de diseño de productos y enormes pedidos iniciales pagados por adelantado. Sin embargo, el mercado global de la fabricación es sorprendentemente amigable para las pequeñas empresas hoy en día.

Ventajas:

• Mayores beneficios: La mayoría de los mayoristas ganan dinero aumentando los precios de los fabricantes entre un 15% y un 25%. Al adquirir los productos directamente del fabricante, el margen de beneficio se queda en su bolsillo en lugar de depositarlo en la hucha de su mayorista.

• Productos personalizados: Es imposible destacar en línea cuando tus productos son exactamente iguales a los de tus competidores. Con los productos de abastecimiento directo, puede hacer ligeras o extensas modificaciones a los bienes de stock de un fabricante para ofrecer productos con beneficios y marca únicos.

• Productos por encargo: Los productos de origen directo le permiten crear artículos a medida según su diseño y especificaciones exactas. Este tipo de abastecimiento directo, denominado «fabricación por contrato», es el que más trabajo y costes conlleva por adelantado, pero le permite crear productos 100% exclusivos de su marca.

Contras

• Curva de aprendizaje: El aprovisionamiento directo es más complejo que hacer un pedido rápido a un mayorista. Hay que entender todas las partes en movimiento, dar una impresión profesional y saber lo que se necesita para conseguir un buen acuerdo.

• Cuestiones de cumplimiento: Los requisitos de cumplimiento de los gobiernos en cuanto a materiales, diseño, envasado y etiquetado varían según el tipo de producto. Entender las reglas específicas de sus productos es una necesidad en la contratación directa.

• Pedidos grandes: Los fabricantes suelen tener cantidades mínimas de pedido -llamadas MOQ en la jerga de las compras- más altas que los mayoristas. Por ejemplo, el MOQ de un mayorista puede ser una caja de 12 unidades, pero el MOQ de un fabricante puede ser de 48, 96 o 144 unidades.

• Financiar las compras: La mayoría de los fabricantes exigen el pago por adelantado, por lo que muchos vendedores de comercio electrónico deben recurrir a las tarjetas de crédito u otras opciones de financiación del inventario para realizar pedidos directos.

• Tratos internacionales: Los vendedores suelen recurrir a fabricantes extranjeros de China e India para obtener productos de origen directo de bajo coste. Se trata de una estrategia muy rentable, pero conlleva retos como el envío al extranjero, las aduanas, las diferencias culturales y el riesgo de estafas.

Está claro que la compra de productos de origen directo tiene algunos inconvenientes, pero si se hace bien, los beneficios y el potencial de marca superan con creces los riesgos. A continuación, vamos a detallar cómo puede obtener productos de origen directo para venderlos en línea en su propia tienda de comercio electrónico.

Cómo comprar productos de origen directo

A medida que avanza por el camino del aprovisionamiento directo, seguro que afina cada paso en un sistema que le funcione. Hasta entonces, este resumen le permitirá empezar con buen pie.

1. Investigar posibles productos de origen directo

Tanto si empiezas desde cero como si ya sabes lo que quieres vender, es inteligente dirigirse a Amazon para la investigación inicial del producto. El amplio catálogo de Amazon le permite saber qué productos se venden bien dentro de su categoría, así como una instantánea de los precios actuales. Además, puede ayudarte a detectar e idear oportunidades de venta rentables para otros productos de venta directa.

En Amazon, busque en las páginas de los productos más populares y de la lista de los más vendidos dentro de las categorías que complementan su marca o concepto de negocio. Estas páginas enumeran los productos más vendidos tanto en categorías amplias como en nichos de mercado, como los cabestros y accesorios para caballos en el ejemplo siguiente.

Aquí puedes ver lo que es popular entre los compradores ahora, además de reunir dos puntos clave de la investigación de productos: el precio del producto y las características populares. Utilizarás esta información para definir las especificaciones de tus propios productos de origen directo.

Utilizar los precios de venta al público para estimar un coste objetivo

Utiliza los precios de Amazon (o los que se encuentran en otros sitios web) para calibrar un rango de precios medio para los productos que esperas vender. A continuación, calcule un coste objetivo para sus productos de origen directo.

Si tiene previsto vender artículos en Amazon, el coste de su producto debería rondar el 30% de su precio de venta al público para que sea rentable después de pagar las tarifas de vendedor de Amazon. Si vendes en tu propio sitio web, normalmente puedes conseguir un coste de entre el 40% y el 55% de tu precio de venta al público.

Observa las características que tienen en común los productos más vendidos

Un objetivo importante de cualquier estrategia de suministro directo es ofrecer productos que superen a la competencia. Para ello, tienes que saber qué ofrece la competencia y encontrar o desarrollar un producto que la supere. Una vez más, puede utilizar Amazon y otros sitios web de categorías específicas para detectar características comunes en los artículos más vendidos.

Si utilizamos nuestro ejemplo anterior, veremos que la mayoría de los cabestros más vendidos cuentan con una muserola ajustable y un clip de liberación rápida para las mejillas. Si queremos vender cabestros, deberíamos incluir estas características, y mejorarlas si es posible.

También es importante tener en cuenta que el artículo más vendido en esta categoría es un anillo de corbata, no un cabestro. Una mayor investigación podría descubrir que este es un producto rentable en el que centrarse además de (o en lugar de) los cabestros.

2. Buscar fabricantes de productos de origen directo

Una vez que hayas elegido un artículo para vender y conozcas su precio medio de venta, su coste objetivo y sus características imprescindibles, estarás listo para buscar posibles proveedores de origen directo. Hay muchas opciones de fabricación de productos de origen directo, y puede empezar su búsqueda de varias maneras.

Mercados en línea

Los mercados en línea son la herramienta a la que recurren muchos vendedores de comercio electrónico que buscan productos de origen directo para venderlos en línea. Una opción es Alibaba, que es especialmente popular entre las nuevas empresas y los pequeños negocios. Otras opciones a explorar son Globalsources, IndiaMART, ChinaBrands, ThomasNet y FGmarkets.

La mayoría de estos mercados tienen normas de garantía y verificación de proveedores que protegen a los compradores de los estafadores.

La mayoría de los mercados de fabricantes de productos de origen directo ofrecen una gran cantidad de información en las páginas de los proveedores para ayudar a acelerar su búsqueda. Se muestran de forma destacada los precios para diversas cantidades de pedidos e información importante como las calificaciones de los proveedores, el tiempo de respuesta y la protección del comprador, como el programa Trade Assurance de Alibaba.

Las especificaciones estándar de los artículos, el embalaje, el envío y las opciones de personalización también se pueden encontrar en las páginas de productos de estos grandes mercados de origen directo.

Fábricas nacionales

Muchos consultores independientes de U.S. Las fábricas actúan como sus propios mayoristas y ofrecen ventajas de contratación directa, como descuentos por cantidad, personalización del producto y productos hechos a medida. Buscar U independientes.S. fabricantes en línea buscando un término de producto o categoría emparejado con «fabricante U.S.»

También puede encontrar fábricas independientes a través de ferias y mercados de compradores, o utilizar ThomasNet y FGmarkets, que enumeran muchas U.S. fabricantes.

Consultores de compra y fabricación de productos

Consultores como ChinaImportal pueden ayudarle a navegar por las aguas, a menudo turbias, de la fabricación por contrato de productos por encargo. Esto puede suponer un coste adicional; sin embargo, los profesionales con conocimientos le guiarán desde el diseño y el utillaje hasta la producción y la entrega, y le ayudarán a evitar errores por el camino.

Proveedores de marcas blancas

La mayoría de los proveedores de marcas blancas son fabricantes y ofrecen una serie de opciones personalizadas. Los proveedores de marcas blancas producen productos de stock que pueden personalizarse con su propia etiqueta o embalaje, y la mayoría también ofrecen productos semipersonalizados y servicios totalmente hechos a medida.

3. Póngase en contacto con posibles proveedores de origen directo

Una vez que haya identificado a los fabricantes que producen artículos similares a los que desea vender y que se acercan a su coste objetivo, es el momento de ponerse en contacto con ellos para discutir sus necesidades únicas. En Alibaba y otros mercados similares, te comunicarás por chat o correo electrónico. Si encuentras fabricantes en ferias, mercados de compradores o por otros medios, conversarás por correo electrónico y teléfono.

Esta fase de la conversación se centra en lo que quieres que sea tu producto. Es posible que un proveedor ya fabrique el artículo exacto que usted busca, pero que usted desee un color específico o un embalaje especial. O tal vez quiera añadir mejoras como una muserola acolchada en un cabestro o una cuerda de guía a juego para venderla como un conjunto.

También querrá preguntar si los productos cumplen con las normas de embalaje y producto de los países en los que pretende vender.

Si busca un producto completamente nuevo, hecho a medida, puede preguntar a los fabricantes de productos similares sobre los servicios de diseño y fabricación a medida. Recuerde que no siempre tiene que reinventar la rueda cuando se trata de desarrollar nuevos productos. A veces, empezar con algo similar y añadir modificaciones y mejoras específicas es la solución más económica.

Ofrezca todos los detalles posibles en cualquier pedido semipersonalizado o hecho a medida. Describa completamente las especificaciones del artículo, los materiales, los acabados, las dimensiones, etc. Incluya planos formales o imágenes de maquetas, dibujos técnicos o al menos algunos buenos bocetos o muestras de productos similares con los cambios anotados. Incluya también los requisitos de conformidad del producto y del embalaje para el país o los países en los que pretende vender.

Pronto tendrás una lista de posibles fabricantes que pueden hacer el trabajo. El precio es el siguiente paso.

4. Negocie el precio y las condiciones

Una vez que haya elegido un artículo y haya establecido cualquier necesidad de personalización, es el momento de hablar de números y condiciones con su lista de posibles fabricantes. Esto se suele gestionar mediante una «solicitud de presupuesto», o RFQ en la jerga de las compras. Es imprescindible que afronte este paso como un profesional experimentado, aunque sea su primer rodeo. Es importante que parezca que está bien informado para que los posibles socios le tomen en serio y le ofrezcan un trato favorable.

Estos son los elementos del acuerdo que debe incluir en su petición de oferta. Por supuesto, los números, las cantidades y otros factores variarán en función del tipo de producto que se quiera comprar y del tipo de fabricante que se vaya a utilizar.

• Especificaciones del artículo: Incluya una descripción completa del producto que va a pedir. Si tiene características personalizadas o se hace por encargo, incluya todas las especificaciones de diseño, dibujos o imágenes, dimensiones, materiales, colores, requisitos de embalaje y etiquetado.

• Pedir cantidades: Confirme la cantidad mínima de pedido (MOQ) que aceptará el fabricante y su cantidad de pedido inicial.

• Precios: Solicite el coste por unidad de cada artículo en las cantidades a pedir.

• Niveles de descuento: Solicite cualquier descuento por cantidades de pedido superiores a las MOQ.

• Plazo de entrega: Indicar el plazo de entrega previsto entre la realización del pedido y el envío a la fábrica.

• Peso y dimensiones de la caja: Solicite el tamaño y el peso de su pedido terminado y listo para el envío. Esto le servirá para organizar el envío a través de su transportista si es necesario.

• Envío: Pregunte quién organiza el envío? Si su proveedor se encarga del envío, solicite el coste – su propio transportista podría ser un mejor negocio. Si trabaja con un proveedor extranjero, debe elegir el transporte aéreo o marítimo. Si sus productos son pequeños y ligeros, el transporte aéreo puede ser razonable, ya que llega rápido -generalmente una o dos semanas- y los envíos pasan rápidamente por la aduana. El transporte marítimo es más económico para los pedidos de grandes contenedores, pero tarda meses en llegar y pasar por la aduana.

• Condiciones de pago: Resumir las condiciones de pago, incluyendo los depósitos al realizar el pedido, los pagos de la fase de diseño o de utillaje y la liberación del pago final al recibirlo.

• Muestras: Pregunte cuánto cuestan las muestras y si ese coste se deducirá de su pedido completo cuando lo realice. Ofrecer el pago de las muestras, pero pedir un descuento sobre el pedido completo, es una petición razonable, especialmente cuando se trata de fábricas extranjeras.

Cuando reciba esta información de cada uno de los fabricantes de su lista, compare las ofertas y seleccione una o dos que destaquen. Los precios, las cantidades mínimas de compra y los plazos de entrega suelen ser los elementos más importantes para las pequeñas empresas, pero hay otros puntos de negociación en los que se puede trabajar para endulzar un acuerdo poco satisfactorio.

A continuación le ofrecemos algunos consejos que debe tener en cuenta a la hora de negociar el mejor acuerdo posible:

• Precio más bajo por unidad: Los fabricantes -especialmente las fábricas extranjeras- están acostumbrados a negociar, así que no tengas miedo de pedir un precio más bajo. Por lo general, las fábricas tienen un margen de beneficio del 20%, así que si consigues que te descuenten el precio por unidad entre un 5% y un 8%, lo estarás haciendo bien sin ofender al fabricante.

• Cantidad del pedido: Si crees que tienes la demanda de los consumidores, pregunta por los descuentos por cantidades mayores.

• Un plazo de entrega más corto: Pregunte por los plazos de entrega más rápidos para diferenciar las ofertas.

• Embalaje personalizado: Si crees que el coste es elevado pero el fabricante no cede, pregunta si puedes añadir una etiqueta personalizada con tu logotipo sin cargos adicionales.

• Sobreprecio de las sustituciones de unidades defectuosas: Pregunte sobre la tasa de defectos de la fábrica y si el fabricante añadirá un 1% o 2% de sobreprecio sin cargo para cubrir cualquier necesidad de reemplazo.

5. Realice una previsión de beneficios y organice la financiación

Una vez que tenga el precio final de sus negociaciones con uno o más de sus posibles fabricantes, puede realizar un rápido estudio de rentabilidad. Puede tratarse de una simple hoja de cálculo en la que se detallen los costes por unidad, el promedio de envío por unidad, el precio de venta objetivo y los beneficios por proveedor.

Si su plan de compra directa de productos parece rentable, es el momento de decidir cómo cubrirá el coste de su pedido y cumplirá las condiciones de pago del fabricante. Algunas pequeñas empresas pagan de su bolsillo o utilizan una línea de crédito u otras opciones de financiación del inventario para las grandes compras de abastecimiento directo.

Las nuevas empresas y los vendedores de actividades paralelas suelen recurrir a fondos personales o tarjetas de crédito. Una tarjeta de crédito al 0% es una buena opción para financiar su compra de productos de origen directo con un interés mínimo, y luego pagarla con los ingresos por ventas a lo largo del tiempo.

6. Hacer un pedido de muestras

Una vez que se haya decidido por uno o dos proveedores potenciales, puede hacer sus pedidos de muestra. Normalmente, querrás pedir dos o tres muestras para comparar la consistencia de la mano de obra, pero ese estándar puede variar en función de tus necesidades.

Puedes pedir y pagar muestras de productos estándar en las páginas de productos de los fabricantes en sitios de mercado como Alibaba y Globalsources. Una vez más, es habitual solicitar que estos costes se descuenten de su pedido completo, y la mayoría de los proveedores atenderán esta petición.

Los pedidos de muestras con características personalizadas o de productos completamente hechos a medida requieren más especificaciones por adelantado y suelen costar más que las muestras de stock. En las negociaciones tendrás que concretar los detalles del diseño, la configuración y el coste del prototipo.

7. Realice su pedido completo

Una vez que esté satisfecho con la calidad de la muestra y tenga un acuerdo aceptable, estará listo para realizar el pedido. Si trabajas a través de un mercado de proveedores en línea, es mejor que hagas tu pedido y pagues a través de su sistema en línea para asegurarte de que está cubierto por las protecciones del comprador. Si trabajas directamente con una fábrica, tendrás que hacer el pedido a través de su método preferido.

Los productos de origen directo solicitados a través de mercados en línea generalmente deben pagarse en el momento del pedido. Sin embargo, la mayoría de los principales mercados de proveedores retienen estos fondos y le permiten liberarlos al recibir los productos aceptables.

Si trabajas con un proveedor independiente, puedes pagar un depósito y el resto al recibirlo. Estos detalles deben estar claramente definidos en tus negociaciones para que no haya confusión o retraso sobre estos detalles cuando tu pedido esté completo y listo para ser enviado.

Una vez realizado el pedido, marca en tu calendario las fechas previstas de producción, envío y entrega, y comprueba periódicamente su progreso.

8. Recibir productos y completar el pago

Si todo va según lo previsto, pronto recibirás tus productos de origen directo. A su llegada, confirme que el recuento coincide con la cantidad pedida, y compruebe la calidad de los artículos según sus especificaciones y cualquier requisito de embalaje y etiquetado.

Una vez que todo esté en orden, puedes liberar el pago final según tus condiciones de pago. Ahora está listo para empezar a vender sus productos de origen directo en línea!

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