Cómo convertirse en un entrenador de vida: 7 pasos para el éxito

Si te gusta la vida, disfrutas ayudando a los demás a alcanzar su máximo potencial y quieres crear tu propio negocio, puedes considerar la posibilidad de aprender a convertirte en coach de vida. La profesión está cada vez más extendida. En los últimos años, es posible que hayas visto una página de Facebook de un entrenador de vida promocionando sus servicios o que hayas notado que tu instructor de yoga ha asumido el papel de asesor personal, espiritual o profesional de algunos de tus compañeros.

Según un estudio de la International Coach Federation, hay más de 53.000 profesionales del coaching en todo el mundo y más de 17.000 solo en Norteamérica. Está claro que el coaching de vida tiene una gran aceptación entre la clientela, y que existe un mercado real para ello. Pero, ¿qué implica convertirse en coach de vida y cómo saber si está cualificado para ayudar a cambiar la vida de las personas??

En esta guía, le proporcionaremos siete pasos cruciales que tendrá que dar antes de convertirse en un asesor de vida, así como los posibles costes que conlleva el proceso.

7 pasos para convertirse en un coach de vida

Aunque pueda parecer que aprender a ser un coach de vida requiere poco más que una capacidad de escucha estelar y una compasión desmesurada, en realidad, convertirse en un coach de vida es una decisión empresarial. Una vez que haya decidido que ésta es su vocación, siga al menos los siguientes siete pasos para asegurarse de que su negocio y sus servicios son legítimos.

1. Encuentre su nicho

Antes de convertirte en coach de vida, te puede resultar útil encontrar tu nicho y construir tu reputación a partir de ahí.
La mayoría de los coaches de vida se centran en la vida profesional, personal o sentimental de las personas. Otros profundizan más y les ayudan a hacer cambios relacionados con la salud, como planes de nutrición y ejercicio, o a descubrir su lado espiritual.

Sin duda, como coach de vida, tocarás más de una de estas áreas independientemente de tu enfoque central. Por ejemplo, Plotline Leadership ofrece tres líneas de servicio distintas -carreras, proyectos específicos o historias personales- pero Tim Toterhi, fundador y coach de vida, dice que ciertamente hay cierto solapamiento.

«Es casi imposible hablar con alguien sobre su carrera sin tocar otros aspectos de su vida», dice Toterhi. «Tal vez sea un problema de vida familiar-trabajo o es una cualidad de liderazgo que les está frenando.»

Una vez que encuentres tu especialidad -que probablemente será obvia para ti, basándote en tu formación y en lo que te sientes cómodo hablando con los clientes- estarás en una mejor posición para comercializarte a ti mismo y a tu negocio en consecuencia.

2. Obtenga una certificación de coach de vida

Técnicamente no es necesario obtener una certificación de coach de vida para trabajar como tal. Convertirse en un coach de vida no es como convertirse en un psicólogo o un médico, que por ley requiere años de intensa formación antes de poder ejercer. Pero según el estudio de la ICF mencionado anteriormente, el 89% de los profesionales del coaching reciben una formación acreditada o aprobada por una organización profesional de coaching.

Aunque aprender a ser un coach de vida certificado no es necesario para poner en marcha su negocio, sin duda puede ser útil y es algo que gran parte de su competencia habrá hecho. «Cuando eres un coach certificado, estás sujeto a una directriz ética», dice Toterhi. «Hay un poco más de rigor en ello. Sabes que tienes que formarte cada año, así que hay mucha más disciplina con alguien que también aporta eso.»

Pero eso no quiere decir que todos los coaches de vida de éxito estén técnicamente certificados. «Conozco y he trabajado con coaches que no tienen ninguna certificación oficial y ganan regularmente seis cifras en un mes», dice Chelsea Quint, coach de salud espiritual y felicidad. «Se trata de una base de caso por caso.»

Por su parte, Quint cursó un programa de formación especializado en coaching de salud en el Instituto de Nutrición Integral, que ofrece formación en nutrición y dietética, así como fundamentos empresariales. Dice que la formación y la acreditación son tan importantes para el coach de vida como para el cliente.

«Sí creo que puede ser útil internamente para sentirte legítimo», dice. «Y ayuda tener algún tipo de certificación de nivel básico donde puedes perfeccionar tus habilidades y empezar a averiguar en qué áreas quieres centrarte.»

Cómo convertirse en un coach de vida certificado

Tanto si encuentras tu curso de certificación de coach de vida a través de Google o del boca a boca, y tanto si es online como presencial, antes de inscribirte, asegúrate de que el curso está acreditado por una asociación como la International Coach Federation, que establece los estándares de la industria para el coaching ético. Puede utilizar el servicio de búsqueda de programas de formación de la ICF para encontrar un curso legítimo que se ajuste a sus objetivos de life coaching.

Durante tu formación como coach de vida, aprenderás fundamentos como la capacidad de escucha activa y la creación de un entorno de confianza para tus clientes. También aprenderás el negocio de convertirse en un coach de vida y las preocupaciones éticas que puedes necesitar para navegar durante tu práctica. Convertirse en un coach de vida certificado puede ser un proceso intenso, y es probable que tenga que cumplir con una cierta cantidad de horas de formación antes de obtener su certificación. Por lo tanto, querrá asegurarse de que se toma en serio su deseo de convertirse en coach de vida antes de asumir esta carga de trabajo.

Ten en cuenta que la mayoría de los programas de certificación de coaches de vida te darán una credencial general. Si quieres obtener una certificación en un aspecto específico del coaching de vida, como el nicho que has identificado anteriormente -como el bienestar, la carrera, la espiritualidad o las relaciones- orienta tu búsqueda hacia un programa de especialidad.

Luego, por supuesto, hay que tener en cuenta el precio. Los cursos de certificación de coaches de vida casi nunca son gratuitos. De hecho, convertirse en un coach de vida certificado puede costar más de 5.000 dólares. Dicho esto, muchos de los cursos acreditados que hemos encontrado cuestan entre 1.000 y 3.000 dólares.

¿Cuánto necesitas??

Vea sus opciones con Fundera en nuestro sitio web

3. Crear tu negocio de coaching de vida

Cuando te conviertes en un coach de vida, no sólo te estás convirtiendo en un asesor profesional, personal o espiritual, sino que también te estás convirtiendo en el dueño de un pequeño negocio. Por lo tanto, tendrás que hacer algunas de las diligencias debidas que todos los propietarios de pequeñas empresas tienen que realizar para tener éxito, incluyendo:

Registrar su negocio

Al establecer su negocio de coaching de vida, primero tendrá que determinar el tipo de entidad comercial: una empresa unipersonal, una LLC o una corporación son opciones populares. Entonces, a menos que decidas convertirte en una empresa individual (que no requiere registro), tendrás que registrar oficialmente tu negocio en tu estado. Una búsqueda de empresas en la Secretaría de Estado será un recurso útil para este paso.

Planifica tus costes de inicio

A continuación, elabore un plan de negocio que contemple los costes de puesta en marcha, desde el coste de su programa de certificación hasta los gastos generales asociados al alquiler de un espacio y su equipamiento, asumiendo que se reunirá con la gente en persona. Otro gasto que puedes tener en cuenta es el seguro de empresa, en concreto el seguro de responsabilidad civil en caso de que te demanden por dar malos consejos.

Por suerte, convertirse en un coach de vida no requiere necesariamente altos costes iniciales. Quint tiene un negocio totalmente digital, y atribuye a esa decisión el haberle ayudado a despegar su negocio: Los costes iniciales cuando no se dispone de un espacio físico son insignificantes.

«Muchos entrenadores quieren o acaban teniendo negocios digitales, lo que significa que no necesitas tarjetas de visita, una impresora, papel, tóner, carpetas y folletos», dice Quint.

Crear un plan de marketing

No puedes convertirte en un coach de vida sin clientes a los que asesorar. Por eso es crucial tener un plan de marketing completo desde el principio de tus esfuerzos por convertirte en un coach de vida, y si eres reacio a la autopromoción, puede que convertirte en un coach de vida no sea lo más adecuado para ti.

Como suele ocurrir con los negocios basados en los servicios, las mejores referencias vienen del boca a boca. Empieza ofreciendo sesiones gratuitas, mini o con descuento a personas que ya forman parte de tu red, como tus amigos, familiares y amigos de la familia. Si están satisfechos con tus servicios, pídeles que corran la voz entre sus contactos e incluso que te den un testimonio de cliente que puedas publicar en tu sitio web.

Otras estrategias para atraer clientes pueden incluir la creación de redes con otros coaches de vida de tu zona, aumentar tu visibilidad participando en conferencias y organizando seminarios web gratuitos, y considerar el pago por clic y otros métodos de publicidad en línea.

Además, necesitarás una fuerte presencia en las redes sociales para atraer clientes. Como mínimo, deberás tener una página de Instagram, Facebook, LinkedIn, un blog y un sitio web de la empresa, que actualizarás regularmente. Contrata también una cuenta de correo electrónico profesional con la marca de tu empresa para tus comunicaciones de life-coaching.

4. Crea tu huella digital como coach de vida

Si tiene un negocio totalmente digital, su presencia digital se convierte en algo primordial. Por ejemplo, necesitas un nombre de dominio comercial sólido y un ordenador y una cámara decentes para hacerte fotos, grabar vídeos y realizar sesiones.

Quint dice que lo que puede ser útil, aunque no es necesario, son los cursos de creación de marca que vienen «con un poco de entrenamiento en torno a la creación de [su] marca, y la forma de infundir en [su] sitio web, cómo utilizar diferentes colores y fuentes, cómo el estilo de las cosas para los medios sociales, cómo escribir la copia… lo cual es útil cuando tienes un negocio online. Hay literatura por ahí sobre cómo alguien necesita interactuar contigo siete veces antes de empezar a entrar en su mentalidad de compra-consideración.»

5. Decida cómo va a trabajar con los clientes

A medida que aprenda a convertirse en un coach de vida, también refinará su enfoque para trabajar con los clientes y decidirá exactamente qué tipos de servicios ofrecerá. Tanto Toterhi como Quint tienen diferentes paquetes, niveles de servicio y áreas de interés que ofrecen a sus clientes de life-coaching.

Según Toterhi, tanto si trabaja con un cliente sobre su historia, su carrera o un proyecto específico, es prioritario ser claro y establecer un objetivo por adelantado. «Me gusta trabajar en incrementos de tres meses, el tiempo suficiente para conseguir un cambio significativo, ya sea un proyecto completo o lo suficiente para crear un hábito si se trata de algo pequeño», dice.

Incluso antes de cobrar a sus clientes, se asegura de «dedicar mucho tiempo a hablar con la gente antes de que se inscriba; casi todas las personas con las que trabajo hablan primero gratis para asegurarse de que realmente buscan un coach y no otra cosa.»

Quint ofrece varios paquetes, como el Breakthrough (una sesión de 30 minutos), el Makeover (una docena de sesiones de 50 minutos) y el Quickstart (una sesión de 90 minutos). La forma en que desgloses y fijes el precio de tus servicios depende de ti.

Ten un objetivo claro en mente cuando empieces con tu cliente. Si alcanzas tu objetivo, puedes establecer otro. Pero dé a ambas partes la oportunidad de seguir adelante si el ajuste no es el adecuado.

6. El precio de tus servicios

Si está pensando en convertirse en un coach de vida, es natural que se pregunte: «¿Cuánto ganan los coaches de vida??»

Es difícil ponerle un valor a ayudar a la gente a cambiar su vida. Pero esto es un negocio, y tienes que calcular el valor de tu tiempo para poder cobrar en consecuencia.

En términos de lo que realmente se cobra, Toterhi dice que depende de cómo se enfoque el trabajo con los clientes. Lo harás por proyectos? ¿Hay que viajar?? ¿Te sientes más cómodo cobrando una tarifa por hora o por día, como un abogado o un psicólogo?? ¿Se trata de una sesión única o de una relación continua?? Una vez que lo hayas calculado, puedes calcular el valor de tu hora y partir de ahí.

Para orientarte, debes saber que algunos coaches de vida pueden cobrar entre 75 y 1.000 dólares por hora, dependiendo de sus servicios y cualificaciones. Pero tus precios también dependerán de si cobras las sesiones por separado o si fijas el precio por paquetes.

7. Invierte en formación continua

Al igual que los médicos deben seguir formándose para mantener su competencia y aprender nuevas prácticas, los coaches de vida deben buscar oportunidades de desarrollo de habilidades para asegurarse de que se mantienen en la cima de sus capacidades y ofrecen el mejor servicio posible a sus clientes.

Dependiendo de tu área de enfoque, la cantidad de educación continua variará, pero todos los coaches de vida deben mantenerse al día con sus lecturas y asistir a seminarios, talleres y retiros que hablen de su experiencia. La mejor manera de informarse sobre las oportunidades de formación continua es participar activamente en la comunidad de coaches de vida. Pregunta a otros entrenadores qué hacen para aprender nuevas habilidades y técnicas, o busca comunidades en Facebook o LinkedIn.

Cuanto mejor sea la prestación de sus servicios, y cuantas más herramientas tenga en su arsenal de coaching, más podrá ayudar a sus clientes. Trata la formación continua como un gasto empresarial y una forma de ampliar tu negocio. Pero si usted es un coach de vida, invertir en el crecimiento personal debería ser algo natural para usted.

Cuánto cuesta convertirse en coach de vida?

Como ya hemos mencionado, convertirse en coach de vida cuesta dinero, tanto si decides obtener una certificación como si asistes a sesiones de formación o no. Va a tener que invertir en varias cosas para poner en marcha su negocio. En primer lugar, una certificación puede costar entre 1.000 y 8.000 dólares, lo que puede suponer un importante gasto general para empezar. En segundo lugar, si te unes a una red profesional, como la International Coach Federation, también tendrás que pagar una cuota mensual.

Otros costes que hay que tener en cuenta son si va a pagar por un local para reunirse con los clientes o si va a operar en línea. Tener un espacio de oficina será un coste importante a tener en cuenta. Además del alquiler, tendrá que amueblar el espacio, pagar el aparcamiento y mucho más.

También hay que tener en cuenta los costes de marketing. Aunque hay muchas ideas de marketing gratuitas para ayudar a correr la voz sobre tu negocio de coaching de vida, también puedes optar por algunos anuncios de pago, especialmente cuando estás empezando y buscas hacer crecer tu lista de clientes. A fin de cuentas, los costes iniciales de convertirse en coach de vida no tienen por qué ser elevados, pero pueden variar enormemente en función de la forma en que planees ofrecer tus servicios.

El resultado final

Convertirse en coach de vida puede ser una carrera increíblemente gratificante pero difícil. Necesitas la personalidad para ello (Quint dice que la han descrito como un «abrelatas humano» por la forma en que consigue que la gente se abra), la experiencia en coaching y negocios, y la mentalidad de que ayudar a la gente es una forma de obtener ingresos, como cualquier otro trabajo.

«Mucha gente ahí fuera sólo quiere ganar dinero para hacerse rica… Me di cuenta de que si voy a hacer algo para obtener ingresos, preferiría hacer algo que ayude a la gente», dice Quint. «Eso se siente mucho mejor.»