Venta por el propietario: Cómo vender su propia casa

Vender su propia casa puede ser un proceso difícil y estresante.

Con el "en venta por el propietario" u opción FSBO, el propietario gestiona todo el proceso de venta de principio a fin, sin la ayuda de un agente. La naturaleza desafiante de FSBO puede ser la razón por la que sólo el 8% de los vendedores fueron esa ruta en 2020, según un informe de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, o NAR.

Aunque es complicado, una de las razones por las que algunas personas eligen poner su propia casa en la lista es para evitar el mayor costo de cierre para un vendedor: la comisión del agente del listado. Las empresas que ayudan a las personas a vender sus casas sin un agente dicen que hacerlo puede ahorrar miles.

Es fácil empezar a imaginar los ahorros, pero hay que saber algunas cosas antes de ponerlo "en venta por el propietario" cartel en el jardín delantero.

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¿Cómo funciona la venta por el propietario??

Sin un agente de ventas, usted será el responsable de gestionar todo el proceso de venta de la casa, incluida la fijación del precio y la comercialización de la vivienda.

Pero no espere embolsarse toda la comisión del agente de ventas, que puede ser de hasta el 6% del precio de venta de una casa. La comisión suele dividirse con el agente del comprador, por lo que es posible que tenga que pagar alrededor del 3% si el comprador decide utilizar uno.

Con algunos sitios web de venta por el propietario, como houzeo.com y forsalebyowner.com, puede decidir cuánta responsabilidad quiere asumir. Puede obtener ayuda con un sinfín de servicios, como las visitas de los agentes o la fotografía profesional, pero le costará.

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Cómo vender su propia casa

Se necesita un conjunto de habilidades específicas para vender una casa sin un agente.

Hay que ser un buen negociador para conseguir un precio justo para su casa y concretar detalles como los gastos de cierre o las reparaciones de preventa.

Necesitará algunas habilidades de marketing. Para que su propiedad llegue a los posibles compradores, tendrá que organizar jornadas de puertas abiertas, anunciarse en Internet y mucho más. Las visitas guiadas en 3D permiten a los compradores ver su casa sin tener que dejarles pasar por la puerta principal, pero ¿sabe cómo crear una?

Tendrá que enfrentarse a las complejidades legales de la venta de una casa, como la redacción de contratos de compra, la creación de cuentas de depósito en garantía y la evaluación de las contingencias y las declaraciones del comprador.

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Asegúrese de que el precio es correcto

Fijar el precio es una de las decisiones más importantes que tomará al vender su propia casa. Ponga un precio demasiado alto a su casa y podría estancarse sin comprador. Ponga un precio demasiado bajo a su vivienda y podría perder un beneficio potencial.

Consejo nerd: Mientras que las casas en venta por el propietario se vendieron más rápido que las casas asistidas por agentes en 2020, por lo general porque fueron compradas por alguien que el vendedor conocía, las casas FSBO vieron precios de venta medianos significativamente más bajos que las casas asistidas por agentes, según la NAR.

Si puede, acuda a jornadas de puertas abiertas durante el mes previo a la puesta en venta de su casa, recomienda Eric Tyson, autor de finanzas personales y economista. Lleve un registro de las viviendas que se han vendido y a qué precio. Utilizando esta información sobre los listados comparables en su zona, puede encontrar el precio de venta correcto.

Del mismo modo, un agente de ventas local puede proporcionarle una lista de propiedades recientemente vendidas similares a la suya a un coste mínimo o gratuito, sin que usted tenga que contratarlos. Esto suele llamarse «análisis comparativo».»

Conseguir una tasación para estimar el valor de su casa puede ayudarle a fijar un precio de mercado justo, pero puede costar varios cientos de dólares. También puede utilizar la calculadora del índice de precios de la vivienda de la Agencia Federal de Financiación de la Vivienda o un estimador del valor de la vivienda en línea.

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Se necesita algo más que un cartel en el jardín

La exposición en línea es fundamental para que su casa llegue al mayor número posible de compradores potenciales. Los profesionales inmobiliarios utilizan el Servicio de Listado Múltiple, o MLS, una amplia base de datos de viviendas en venta.

Si está dispuesto a pagar una tarifa plana, puede utilizar un sitio web de terceros para que un agente incluya su propiedad en venta por el propietario en la MLS por usted, pero ahí terminaría su ayuda. Tendría que pagar al agente si necesitara que le ayudara con otras tareas, como negociar una oferta, dice Michael Malkasian, presidente de FSBO.com.

Otras opciones son publicar su casa en sitios web públicos como Zillow.

Presentar su casa en los listados en línea contratando a un fotógrafo o videógrafo profesional. Considere la posibilidad de realizar reparaciones y pequeñas mejoras, así como la puesta en escena de la casa, para maximizar su atractivo.

Además de un listado digital, añada "para la venta" carteles en el vecindario que dirijan a la gente a su propiedad. También puede promocionar su casa en el periódico local y en las redes sociales.

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Contratar a un abogado

En algunos estados, se requiere un abogado inmobiliario para supervisar el cierre de la venta de una casa y para preparar ciertos documentos, tanto si hay un agente involucrado como si no.

Aunque no se requiera un abogado, puede ser beneficioso contratar uno cuando se vende la casa propia. Un abogado puede ayudarle a preparar el papeleo necesario, como los documentos de divulgación exigidos por la ley. Si hay dudas sobre la titularidad de la vivienda o conflictos de lindes, un abogado también puede ayudarle a resolver esas cuestiones.

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¿Debe vender su propia casa??

Vender su propia casa es como aceptar un trabajo a tiempo parcial. No se puede negar el compromiso de tiempo y energía que tendrá que hacer:

• ¿Puede dejarlo todo y enseñar la casa con poca antelación??

• ¿Está preparado para dedicar los fines de semana a las jornadas de puertas abiertas?? Y las noches a las visitas de última hora?

• ¿Puede separar sus emociones del proceso y aceptar los comentarios sobre su casa??

• ¿Está preparado para confirmar si los compradores están preaprobados para una hipoteca antes de que entren por la puerta??

Vender su casa sin agente es definitivamente posible. Es cuestión de determinar cuánto tiempo, talento y dinero está dispuesto a invertir en la tarea.

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Preguntas frecuentes¿Cuál es la mejor manera de vender su casa usted mismo??

Comience con un plan sobre cómo gestionar todo el proceso de venta de su casa. Usted se encargará de comercializar, mostrar, poner en escena y fijar el precio de su casa, así como de negociar con los compradores y examinarlos. Al utilizar los sitios web de venta por el propietario, puede pagar por la ayuda de un profesional para algunas de las responsabilidades.

¿Vale la pena vender su casa??

Depende de lo que sea más importante para ti a la hora de vender tu casa. Algunas personas optan por la venta por el propietario para ahorrar dinero en la comisión del agente de ventas y tener el control de todo el proceso de venta de la casa. Sin embargo, vender una casa sin un agente puede ser complicado y estresante, y el ahorro puede no valer la pena para algunas personas.

¿Hay costes de cierre cuando se vende por cuenta propia??

Cuando venda su propia casa, evitará pagar la comisión completa del agente de ventas, pero tendrá que pagar los mismos costes de cierre que cualquier vendedor, incluido el seguro del título y los gastos de registro, así como una comisión al agente del comprador, si se trata de uno.  Los costes de cierre para un vendedor suelen ser del 6% al 10% del precio de venta de la vivienda.

¿Cuál es la mejor manera de vender su casa usted mismo??

Comience con un plan sobre cómo va a gestionar todo el

proceso de venta de viviendas

. Usted será responsable de la comercialización, la exposición, la puesta en escena y la fijación del precio de su vivienda, así como de la negociación y la selección de los compradores. Utilizando los sitios web de venta por el propietario, puede pagar por la ayuda profesional con algunas de las responsabilidades.

¿Merece la pena vender su casa??

Depende de lo que sea más importante para usted a la hora de vender su casa. Algunas personas eligen la venta por el propietario para ahorrar dinero en la

agente de ventas

comisión y tener el control de todo el proceso de venta de la vivienda. Sin embargo, vender una casa sin un agente de ventas puede ser complicado y estresante, y el ahorro puede no merecer la pena para algunas personas.

¿Hay costos de cierre cuando la venta por el propietario?

Cuando venda su propia casa, evitará pagar la comisión completa del agente de ventas, pero tendrá que pagar los mismos costes de cierre que cualquier vendedor, incluido el seguro del título y los gastos de registro, así como una comisión para el agente del comprador, en caso de que haya uno. 

Costes de cierre para un vendedor

suelen ser del 6% al 10% del precio de venta de la vivienda.