Conseguir un buen contrato de alquiler es cuestión de elegir un coche que mantenga su valor y aprovechar la información sobre las ofertas de alquiler y el verdadero valor de mercado del vehículo.Philip Reed 28 de junio de 2016
Muchos o todos los productos que aparecen aquí son de nuestros socios que nos compensan. Esto puede influir en los productos sobre los que escribimos y en el lugar y la forma en que el producto aparece en una página. Sin embargo, esto no influye en nuestras evaluaciones. Nuestras opiniones son propias. Esta es una lista de nuestros socios y así es como ganamos dinero.
Incluso los compradores de coches veteranos pueden confundirse cuando se trata de la mejor manera de arrendar un coche. La terminología es desconcertante, y es difícil saber cuál debe ser el pago mensual o qué partes del acuerdo de arrendamiento son negociables.
El leasing es, en realidad, otra forma de financiar un coche y cada vez es más popular: Casi uno de cada tres coches nuevos que salen del concesionario es de leasing. Puede ser una gran alternativa para algunas personas dependiendo de sus necesidades y estilo de vida.
Si decides que el leasing es lo mejor para ti, aquí tienes cómo conseguir el mejor trato. Si ya sabes qué modelo de coche quieres alquilar y no piensas comprarlo al final del contrato, consulta una estrategia de leasing más ágil.
1. Elige coches que mantengan su valor
Cuando alquilas un vehículo, pagas su depreciación, más los intereses, los impuestos y algunas tasas. Así, si eliges un coche que mantenga su valor, o se deprecie menos, tu cuota de leasing será menor.
En el lenguaje del leasing, un coche con buen valor de reventa tiene un fuerte «valor residual».»Esto significa que el residual -la cantidad que queda- sigue siendo alto cuando se acaba el plazo de arrendamiento. Muchos sitios web y revistas de coches publican listas anuales de buenos coches de alquiler. Busca «mejores valores residuales.»Algunos coches tienen un valor residual a tres años de sólo el 45%, mientras que el premio al mejor valor de reventa de Kelley Blue Book fue para el Toyota Tacoma 2016 con un valor residual del 72.9%.
2. Consulta las ofertas de leasing
Cuando un coche no se vende lo suficientemente rápido, el fabricante puede anunciar ofertas especiales de leasing para venderlo. Estas ofertas, ampliamente publicitadas, ofrecen una cuota mensual baja al modificar la fórmula del leasing de una serie de maneras, como ofrecer un tipo de interés bajo. Para ver si realmente es una buena oferta, asegúrate de que no permite hacer menos de 12.000 millas o requiere un pago inicial elevado, o, en lenguaje de leasing: «cuotas de salida».»
3. Precio del coche
Utilizar un sitio web de precios, como Kelley Blue Book o Edmunds.En la página web de la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles (NAD), puedes encontrar el precio de venta del coche que quieres arrendar y su precio de factura. El precio de la factura es más o menos lo que el concesionario pagó por el coche y representa el precio más bajo que se puede encontrar. En algunos modelos, sin embargo, hay muchos factores -como las rebajas de los clientes- que podrían permitir al concesionario fijar el precio del coche incluso por debajo de la factura.
4. Pide presupuestos a los concesionarios
Ahora que tienes un precio de venta objetivo, ponte en contacto con varios concesionarios, ya sea a través del departamento de Internet o solicitando un presupuesto directamente a través de la página web del concesionario. En tu correo electrónico, pregunta si tienen el coche que quieres en stock y pide su mejor precio de venta. En este punto, no menciones que piensas arrendar, sólo quieres un precio de venta.
5. Descubra la mejor oferta
Aunque hayas pedido presupuestos para el mismo coche a diferentes concesionarios, puede resultar confuso intentar compararlos. Esto puede deberse a que el coche que tiene el concesionario en stock tiene diferentes opciones. Por ejemplo, un coche puede venderse por 23.000 $, mientras que otro se vende por 24.000 $, pero en realidad es una mejor oferta porque tiene características mejoradas, como asientos de cuero.
Una forma fácil de encontrar la mejor oferta es ver cuánto cobra el concesionario por encima del precio de la factura. Aunque el precio total cambie, la relación con el precio de la factura revela la mejor oferta. Por ejemplo, un coche puede venderse por 23.000 $, pero su precio de factura es de 22.000 $, por lo que se vende por 1.000 $ por encima de la factura. El otro coche, que se vende por 24.000 dólares, tiene un precio de factura de 23.500 dólares, lo que significa que se vende por 500 dólares por encima de la factura.
6. Pregunta por los pagos del leasing
Elige el coche con el mejor precio de venta, y el color y las opciones que quieres, y vuelve a ponerte en contacto con el vendedor que te hizo el presupuesto. Dile que has decidido alquilar el coche. Pídele que te dé los pagos del leasing al precio de venta que te ha ofrecido.
Ahora, esto es muy importante: Asegúrese de establecer los términos. Dígale al vendedor que quiere un contrato de arrendamiento de 36 meses, con 12.000 millas y 1.000 dólares de gastos de salida. Además, pídele que te diga el tipo de interés en el que se basa el contrato de alquiler. En el lenguaje del leasing, el tipo de interés se denomina factor de arrendamiento o factor monetario. (Sugerencia: Utilice una calculadora de arrendamiento para ver cómo cambia su pago mensual en función del precio de venta, el factor de arrendamiento y otras condiciones de arrendamiento.)
7. Cerrar el trato
Suponiendo que los pagos mensuales se ajusten a su presupuesto, está a punto de aceptar el trato. Antes de hacerlo, pide al vendedor que te entregue el coche en lugar de recogerlo en el concesionario. De este modo, evitarás las esperas en el concesionario y las subidas de precio en la oficina de finanzas y seguros. Los concesionarios prefieren no entregar los coches, pero si condicionas tu aceptación del contrato de alquiler a la entrega del coche, puede que les convenzas de hacer una excepción.
Tanto si haces el trato en casa como en el concesionario, asegúrate de que el contrato coincide con el precio de venta y las condiciones acordadas (duración del alquiler y kilometraje). Además, la mayoría de los contratos incluirán una tasa de adquisición y muchos también exigen una tasa de disposición. Las tasas de seguridad son cada vez más escasas. Comprueba también que el contrato de alquiler incluye un seguro GAP.
Si todo parece correcto, firma los documentos, entrega al concesionario el cheque de los gastos de gestión y asegúrate de que el coche está asegurado. Durante los tres años de arrendamiento, recuerda que el coche no es tuyo. Realiza todo el mantenimiento necesario y cuídalo especialmente bien para evitar penalizaciones por exceso de desgaste cuando lo entregues.