Cómo vender un coche a un amigo o familiar

Hay mucho miedo erróneo en torno a la venta de coches a amigos. La gente parece imaginar que el coche se estropeará al día siguiente de la venta y que su amigo o familiar no volverá a hablarle nunca más.

Eso podría pasar, seguro. Pero manejar la venta correctamente hace que ambas cosas sean menos probables.

He recorrido este camino muchas veces, vendiendo -e incluso comprando coches- a amigos y familiares sin ningún problema. De hecho, si se hace correctamente, la venta a un amigo es una gran manera de ahorrar tiempo y dinero para ambos. Esto es lo que he aprendido sobre la amistad y las ventas:

Lo que le debes a tu amigo

Expectativas realistas

¿Estás vendiendo un coche económico maltrecho de 10 años por unos pocos miles de dólares?? A continuación, sé sincero y dile a tu amigo que el futuro es incierto pero que, con suerte, le quedan uno o dos años de conducción. Pero si vendes un todoterreno de lujo de 3 años de antigüedad, lo que está en juego es la expectativa de tu amigo.

Transparencia total

Espero que no haga falta decir que debes ser completamente abierto y honesto con tu amigo sobre el estado del coche que estás vendiendo. De hecho, la transparencia es la clave para preservar la buena voluntad. A continuación, te explicamos cómo arrojar luz sobre tu coche y su pasado:

• Revela cualquier accidente, daño o problema. Si estás vendiendo un coche que ha tenido un golpe inofensivo, es mejor revelarlo por adelantado en lugar de dejar que lo descubran más tarde por su cuenta.

• Recomienda una inspección independiente. Los coches usados se venden «tal cual», lo que significa que si se produce un problema después de la venta, el vendedor no tiene la obligación de reparar el coche ni de devolver el dinero. Así que anime a su amigo a llevar su coche a un mecánico de confianza; le protegerá a usted también. Normalmente se espera que el comprador pague por ello.

• Sugiere un informe del historial del vehículo. Carfax y AutoCheck proporcionan informes con una lista de propietarios, servicios y cualquier incidente importante, como un accidente. Y, sí, el comprador debe pagar también el informe del historial del vehículo.

• Proporcionar todos los registros de servicio y reparación. Aunque no tengas recibos, anota una lista de las últimas visitas de servicio y la fecha en que se realizaron. También puedes dar el nombre de tu mecánico para que tu amigo llame para obtener más información.

• Sé claro sobre las futuras reparaciones. ¿Hay algún problema sin resolver en el coche?? Necesitará neumáticos nuevos o una batería pronto? Dile a tu amigo que has retrasado las reparaciones y considera la posibilidad de fijar el precio en consecuencia.

Un trato justo para ambos

Puede que te sientas obligado a hacer un trato para tu amigo. Es su decisión. Pero antes de que tu generosidad entre en acción, busca el valor de tu coche en sitios como Edmunds, Kelley Blue Book y NADA. Comprueba tanto los precios de «particulares» como los valores de canje. Si decides ser generoso, fija el precio del coche en el valor de canje (o lo que te ofrezca CarMax) más el impuesto de venta de tu estado sobre esa cantidad. Eso será un buen negocio para tu amigo y tú no estarás peor por venderlo directamente.

Cómo resolver los detalles

Pagos

Es habitual que se pague en efectivo, o con un cheque de caja, en el momento de la venta. Pero a veces, los amigos se comprometen a pagarte todo o parte del precio de venta más adelante. Recomiendo encarecidamente evitar cualquier acuerdo que retrase el pago o acepte el pago a plazos. Los préstamos, incluso con amigos, pueden generar rápidamente tensiones.

Préstamos pendientes

Si todavía debes dinero por el coche que estás vendiendo, discute cómo manejar la venta desde el principio. Es fácil vender un coche con un préstamo, pero requiere pasos adicionales: por ejemplo, un cheque de caja para pagar al banco y otro para el capital que tengas.

Papeleo

Consulta con el departamento de vehículos motorizados de tu estado para saber qué se necesita para transferir la propiedad del coche a tu amigo. A menudo, se puede descargar el papeleo necesario, e incluso una plantilla para una factura de venta. Esto es lo que exigen la mayoría de los estados:

• Título. A menudo se denomina «recibo rosa», y es el documento más importante para demostrar la propiedad del vehículo. Cuando firmas el título de propiedad a tu amigo, liberas tu derecho sobre el coche.

• Factura de venta. Es una buena idea hacer una factura de venta aunque no sea requerida por el DMV. Puede servir como registro de la venta y del precio pagado.

• Transferencia de la propiedad. La mayoría de los estados tienen un documento separado para transferir el coche del vendedor al comprador. Imprime el formulario online para tu amigo, que podrá matricular el coche.

• Matrículas. Averigua si las etiquetas van con el coche o se quedan en tu poder.

• Impuesto sobre las ventas. El comprador tendrá que pagar el impuesto sobre la venta al matricular el coche. En algunos casos, tu amigo puede pedirte que ajustes la factura de venta o que informes de un precio de venta más bajo para ahorrar dinero. Esto depende de ti y de tu conciencia.

• Liberación de la responsabilidad. Muchos estados tienen un formulario especial que registra la fecha y el kilometraje del coche cuando se vendió. Luego, si el comprador tiene un accidente o recibe una multa de aparcamiento, puedes demostrar que el coche ya no te pertenece. Rellene este formulario en línea o envíe por correo una copia impresa.