A pesar de las nuevas restricciones a la venta a un concesionario de terceros, usted tiene opciones para acceder a la equidad del coche arrendado.Shannon Bradley 4 de noviembre de 2021
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La escasez de chips semiconductores y otras piezas de automóvil ha provocado un bajo inventario de coches nuevos, una mayor demanda de coches usados y un aumento vertiginoso de los precios de los coches. La interrupción de la cadena de suministro causada por la COVID-19 ha provocado un aumento inusual del valor de los coches alquilados, lo que hace que los arrendatarios se pregunten cómo aprovechar el valor de su coche.
«Son tiempos extraños para que un contrato de alquiler llegue a su fin. Mi coche vale más ahora que cuando lo alquilé», dice Ryan Antkowiak, asesor financiero y planificador financiero certificado de Twin Cities (Minnesota).
Antkowiak, al igual que muchos arrendatarios, se ha dado cuenta de que el precio de compra de su coche fijado originalmente en el contrato de arrendamiento es mucho menor que el valor de mercado actual del coche, en su caso 6.000 dólares menos. De hecho, un análisis de iSeeCars de 2021 muestra que los coches alquilados hace tres años tienen, de media, 7.000 dólares de patrimonio acumulado.
Si estás cerca del final de tu contrato de arrendamiento y descubres que tu coche tiene una plusvalía inesperada, aquí tienes algunas formas de aprovecharla.
1. Vender a un concesionario externo
En el pasado, los arrendatarios han trabajado con terceros, como Carvana, Vroom y Shift, para comprar su arrendamiento, dándoles acceso a la equidad sin tener que comprar primero el coche ellos mismos. Sin embargo, muchos prestamistas cautivos -el brazo financiero de los fabricantes de automóviles- han puesto fin a esta práctica. Técnicamente, los fabricantes de automóviles son los dueños del coche arrendado, sus concesionarios necesitan coches para vender, y quieren que los coches vuelvan a ser entregados.
En un comunicado de prensa de julio de 2021, American Honda Finance Corporation anunció: «… Los clientes de leasing pueden comprar su vehículo alquilado pero, por lo demás, están obligados a devolverlo o cambiarlo por otro en un concesionario Honda o Acura únicamente.»
Leasehackr, una comunidad online dedicada al leasing de coches, ofrece una lista actualizada de prestamistas que ya no permiten la compra por parte de terceros. Algunos prestamistas cautivos todavía permiten la compra por parte de terceros, pero la desaconsejan cobrando a los terceros un precio de compra mucho más alto.
2. Vender a un concesionario participante
Una posible forma de acceder al valor de tu coche alquilado es encontrar un concesionario participante dispuesto a comprarlo.
El cofundador de Leasehackr, Michael Sin, dice que «alguien con un contrato de alquiler de GM podría encontrar un concesionario de GM que estuviera dispuesto a comprar el coche directamente a GM». La desventaja de esto es que el cliente podría no obtener el precio más alto de intercambio, en comparación con una empresa como Carvana o CarMax, pero creo que es definitivamente una opción sobre la mesa y algo que la gente debe considerar en lugar de simplemente devolver su contrato de arrendamiento. En este momento, entregar el coche alquilado es básicamente el peor escenario posible, porque su coche probablemente valga mucho más que la compra.»
Brian Evans, un arrendatario de la zona de Indianápolis, trabajó con Swapalease.com, un mercado de traspaso de coches, para subastar su coche a sus socios concesionarios. En un principio, Evans buscaba a una persona que se hiciera cargo de los últimos 12 meses de su arrendamiento, pero acabó vendiendo el coche y recibiendo un cheque de 6.000 dólares. Evans dice: «Este fue un coche que puse en Swapalease.com sólo para deshacerse de él. No tenía ni idea de que podía sacar provecho de este arrendamiento. Salí de mi contrato de arrendamiento, obtuve 6.000 dólares, y fui y puse eso en el coche nuevo y usado de mi esposa.»
3. Compre su coche para venderlo o conservarlo
Algunos arrendatarios sortean las restricciones de los prestamistas cautivos comprando ellos mismos el coche alquilado y vendiéndolo después a un concesionario, a un particular o a cualquier comprador que elijan. Es un enfoque que requiere más esfuerzo.
Por ejemplo, si no tienes dinero en efectivo, necesitarías una financiación a corto plazo, como un préstamo bancario o de una cooperativa de crédito, para pagar el coche. Y luego tendría que registrar y titular el coche antes de poder venderlo, lo que podría significar el pago del impuesto sobre las ventas. Algunos estados tienen un período de gracia, proporcionando tiempo para registrar y vender un coche antes de que el impuesto sobre las ventas se debe. Los requisitos varían de un estado a otro, por lo que deberías hablar con el Departamento de Vehículos de Motor local antes de seguir este camino.
Por último, si la falta de inventario de coches le impide comprar o arrendar otro coche, o simplemente le gusta su coche arrendado, podría decidir quedarse con él. En ese caso, un préstamo de compra de arrendamiento podría ayudar con la financiación.
Conozca el valor de su coche
Antes de decidir qué hacer con tu coche alquilado, tómate el tiempo de investigar el valor de mercado actual de tu coche en comparación con el precio de compra del alquiler. Tener una idea de la cantidad de patrimonio neto y de las opciones para aprovecharlo.
Eddie Lubach, arrendatario de Bayonne (Nueva Jersey), nos da este consejo: «Haz tus deberes. Muchas veces hay oportunidades que la gente ni siquiera conoce, porque no pregunta ni investiga. Y aquí estoy. Vendí mi arrendamiento y estoy recibiendo un cheque por unos 3.000 dólares. ¿Quién ha oído hablar de eso??»