Sí, se puede vender un coche alquilado

¿Puedes vender un coche alquilado?? La respuesta es sí – y es un buen momento para hacerlo.

Los concesionarios que se enfrentan a la escasez de inventarios se apresuran a comprar buenos coches usados para revenderlos. Podrían estar dispuestos a comprar tu coche alquilado por más del precio de compra que figura en tu contrato.

«No he visto que los precios de los coches usados suban tanto en años», dice Oren Weintraub, presidente del servicio de conserjería de coches Authority Auto. «Estamos viendo un gran porcentaje de arrendamientos con capital en ellos.»

Con la pandemia que está reconfigurando el negocio del automóvil, los expertos recomiendan extraer ese valor vendiendo el coche directamente, utilizándolo para compensar el coste de devolución del vehículo o aprovechando ese valor para hacer una mejor oferta en su próximo coche.

De dónde viene la equidad?

El pago del arrendamiento se basa en el valor residual del vehículo. Se trata de una predicción del valor del coche al final del arrendamiento que, debido a la pandemia, ahora suele ser demasiado bajo.

Esto significa que puedes vender el coche por el precio más alto, pagar el alquiler y quedarte con la diferencia. También significa que podrías esquivar las penalizaciones por exceso de kilometraje o terminar el arrendamiento antes de tiempo.

Por ejemplo, Scot Hall, del sitio de comercio de alquileres Swapalease, dijo que su esposa ha estado trabajando desde casa durante la pandemia y decidió que no necesitaba su GMC Yukon Denali XL 2017 alquilado. Terminó su contrato de arrendamiento seis meses antes de lo previsto -ahorrando las mensualidades restantes- y vendió su SUV a un concesionario local, embolsándose un cheque de 2.500 dólares.

Saber a qué atenerse

A continuación te explicamos cómo saber si tienes patrimonio en tu coche alquilado:

Encuentra el valor residual en tu contrato de alquiler. Esta es la cantidad por la que puedes comprar el coche al final del contrato de alquiler (también puede haber una tasa de disposición para esta transacción).

Obtén el precio de compra de hoy. Si quieres rescindir el contrato de alquiler antes de tiempo, llama al titular del contrato y pregunta por el precio de compra actual. Hall dice que normalmente puedes calcular este precio simplemente sumando el total de todos los pagos restantes al valor residual.

Busca el valor de mercado actual. Utiliza una guía de precios online, como Edmunds.com, para encontrar el valor de canje de tu coche, teniendo en cuenta el kilometraje actual, las opciones y el estado. Si estás pensando en vender tu coche a un vecino, busca el precio de venta a particulares. O puedes obtener una oferta en efectivo casi instantánea de un concesionario local, Carmax o un vendedor de coches online como Carvana, Shift o Vroom. Da más peso a las ofertas del mundo real en tus cálculos.

Haga los cálculos. Restar el valor residual del precio de mercado actual o de la oferta en efectivo. Se trata de una estimación del capital que tienes en el coche y del dinero que podrías ganar con la operación.

Encuentre una oportunidad en un mercado volátil

Una vez que sepas si tienes una posición de patrimonio neto positiva, puedes explorar diferentes formas de utilizar este valor potencial. Estas son las opciones que puede considerar:

• Compra el coche tú mismo. Si haces esto, básicamente estás consiguiendo un buen coche usado a un precio inferior al del mercado. Además, conoces el historial de tu coche, así que no hay sorpresas. Tendrás que tramitar un préstamo de compra de arrendamiento.

• Vender el coche alquilado de forma privada. En muchos estados, puedes comprar el coche y transferirlo a un nuevo propietario en un determinado número de días sin tener que pagar el impuesto sobre las ventas. Asegúrate de consultar al Departamento de Tráfico de tu estado antes de cerrar el trato.

• Entregar el coche a un concesionario. Si decides que quieres otro coche, puedes vender primero el coche alquilado y luego pagar por el nuevo. Pero el canje podría ahorrarle una cantidad considerable de impuestos sobre las ventas.

• Vender el vehículo a un servicio online o a un concesionario local. Carvana, Shift y Vroom recogerán el vehículo y harán todo el papeleo. Sin embargo, Carvana dice que no acepta coches alquilados como canje.

Esas restricciones a las compras a terceros

Legalmente, el alquiler es un contrato entre tú y el prestamista, y sólo tú tienes derecho a comprar el coche al precio de compra establecido.

En el pasado, los prestamistas han permitido que terceras personas compren el arrendamiento al precio contratado. Por ejemplo, si cambias tu coche alquilado por un modelo de otro fabricante, el concesionario te comprará el alquiler como parte de la venta.

Pero muchos prestamistas en el mercado actual -en su mayoría las ramas de servicios financieros que organizan los arrendamientos para los fabricantes- ahora prohíben esta práctica prohibiendo todas las ventas a terceros, o cobrando al comprador tercero un precio mucho más alto para comprar el coche de lo que se muestra en el contrato.

Si te encuentras con un obstáculo, aún puedes vender tu coche arrendado o cambiarlo en otro concesionario, pero primero debes comprar el vehículo. Eso supondrá menos beneficios y un esfuerzo extra, así que tenlo en cuenta a la hora de tomar la decisión. Aquí'es cómo:

• Concertar un préstamo de compra de arrendamiento con un prestamista.

• Pagar el impuesto de venta de su estado sobre el precio de compra.

• Registra y titula el coche a tu nombre.

En ese momento puedes quedarte con el coche, cambiarlo o venderlo.

Devolver el contrato de alquiler sin penalizaciones

Saber que hay capital en tu coche te pone en una posición más fuerte cuando devuelves tu vehículo alquilado.

Por ejemplo, Weintraub tenía un cliente que estaba dispuesto a devolver un coche alquilado con exceso de kilometraje y pequeños daños en la carrocería. Debido a la equidad en el vehículo, Weintraub convenció al concesionario para que renunciara a la cuota de disposición de $350, a la multa por exceso de kilometraje y a los cargos por desgaste.

Si te enfrentas a este tipo de costes cuando se acerca el final de tu contrato de alquiler, el tiempo que dedicas a conseguir ofertas de compra no sólo es una herramienta de negociación, sino que también te ofrece otras opciones que puedes probar si la compañía de leasing no te hace caso.