Negociar con éxito la compra de un coche es poco frecuente y depende de las políticas de la empresa de leasing.Shannon Bradley 8 de octubre de 2021
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En la mayoría de los casos, no puedes negociar el precio de compra al final de tu contrato de alquiler de coche.
Al principio del contrato de alquiler, la empresa de leasing calcula el valor residual del vehículo, es decir, el valor que tendrá el coche al final del contrato. En función de esa valoración, el coste de la recompra se especifica en el contrato de arrendamiento y normalmente no cambiará.
Los expertos afirman que el margen de negociación depende de si el contrato de alquiler se suscribe a través de la rama financiera del fabricante de automóviles, llamada "prestamista cautivo" – o a través de un banco o cooperativa de crédito de terceros. Un estudio reciente de Market IHS concluye que los prestamistas cautivos facilitan el 90% de todos los préstamos para estudiantes.S. arrendamiento de coches.
"Hasta donde sabemos, y hemos visto muchos contratos de arrendamiento, básicamente nadie ha negociado con éxito un precio de compra de un prestamista cautivo," dice Michael Sin, cofundador de Leasehackr.com, una comunidad online dedicada al alquiler de coches. "Tal vez eso haya ocurrido con un banco ajeno."
Si el arrendatario no quiere comprar el coche y lo devuelve, los prestamistas cautivos pueden venderlo en una subasta o como vehículo usado certificado a través de un concesionario. "Al prestamista cautivo no le conviene negociar un precio de compra más bajo," Sin añade.
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Negociación de una compra de arrendamiento en 2021
Scot Hall, vicepresidente ejecutivo de Swapalease.com, un mercado de transferencias de coches, dice, "Yo diría que una persona tendría más éxito negociando una compra de arrendamiento con un banco que con un prestamista cautivo. La cuestión es que ahora hay menos bancos que hagan leasing. Así que la posibilidad de negociar el precio de compra no es probable." Añade que es aún menos probable en el mercado actual de automóviles.
La escasez de chips semiconductores ha provocado un bajo inventario de coches nuevos, una mayor demanda de vehículos usados y unos precios de los coches inflados. Muchos consumidores que llegan al final de su contrato de arrendamiento de coches se encuentran con que el valor de mercado de sus coches es mucho más alto que el precio de compra. Los prestamistas tienen pocas razones para aceptar un precio de compra más bajo si pueden recuperar el coche y venderlo por mucho más.
En lugar de devolver los coches alquilados o negociar la compra, muchos consumidores compran sus coches por el precio de compra original y luego venden los vehículos para obtener un beneficio.
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Cuándo se puede negociar la compra de un alquiler?
¿Puede negociar con éxito un precio de compra más bajo si su contrato de arrendamiento de automóviles está entre el 10% consignado a un banco, cooperativa de crédito u otro prestamista no cautivo?? De nuevo, depende del prestamista y de sus políticas. Por ejemplo, algunos prestamistas tienen un "sin negociación" regular el precio de compra del arrendamiento dentro del contrato de arrendamiento.
Si un prestamista te ofrece un precio de compra más bajo, lo más probable es que se rija más por sus políticas y menos por tu capacidad de negociación. Dice Sin, "Hemos visto casos en los que lo ofrece el prestamista, pero generalmente se basa en algún tipo de fórmula interna. Así que el prestamista podría decir: 'Podemos ofrecerle un precio de compra más bajo.Pero es muy raro y es una especie de situación de «tómalo o déjalo»."