Los compradores en línea hacen ofertas en minutos: una red de seguridad para los compradores de coches que se preguntan cuál es el valor real de su canje.Philip Reed 19 de mayo de 2021
Muchos o todos los productos que aparecen aquí son de nuestros socios que nos compensan. Esto puede influir en los productos sobre los que escribimos y en el lugar y la forma en que el producto aparece en una página. Sin embargo, esto no influye en nuestras evaluaciones. Las opiniones son nuestras. Esta es una lista de nuestros socios y así es como ganamos dinero.
Hoy en día, puedes sentarte en el sofá y obtener una respuesta bastante precisa a la vieja pregunta: "¿Cuál es el valor de mi intercambio??"
A medida que los vendedores de coches usados online agilizan el proceso de compra, están creando formas más cómodas de gestionar el talón de Aquiles de la compra de coches, el canje. Y, con la actual escasez de coches usados causada por la pandemia, podrías conseguir un precio sorprendentemente alto vendiendo tu coche a ellos en lugar de cambiarlo por otro.
No tienes que vender, por supuesto; sólo estás averiguando lo que vale tu canje de la manera más precisa posible: el precio que alguien pagará realmente.
Aquí'está el proceso y cómo puedes utilizar los resultados.
Lugares para obtener un presupuesto online
Aunque puede haber otros lugares en tu zona para cambiar o vender tu coche, actualmente hay tres empresas que dominan la venta de coches usados por Internet: Carvana, Shift y Vroom. Estas empresas te permiten autoevaluar tu coche y obtener un presupuesto para venderlo o cambiarlo por uno de los suyos. La transacción y el papeleo no se tocan.
No todas estas empresas son de ámbito nacional, y tu vehículo será inspeccionado por un representante de la empresa -y la oferta posiblemente ajustada- antes de que recibas tu dinero.
Otra forma de vender o intercambiar tu coche es a través de CarMax, una supertienda de coches usados con puntos de venta en 40 estados y un proceso de tasación en persona que dura unos 45 minutos. Puede ser más fácil buscar el valor de tu coche en Edmunds.com, donde puedes obtener un presupuesto de CarMax sin ni siquiera tener que ir a uno de sus lotes de coches.
Una prueba de comparación en el mundo real
Antes de iniciar el proceso de tasación, consulté la guía de precios Kelley Blue Book, conocida como KBB, para hacerme una idea del valor de canje de mis coches en un concesionario, y luego recogí las ofertas online de CarMax, Carvana, Vroom y Shift.
En estos sitios, puedes rellenar la información manualmente o facilitar la matrícula de tu coche o el número de identificación del vehículo de 17 dígitos para obtener el año, la marca, el modelo y el acabado exactos. Te preguntarán por las opciones del coche, el color, si ha sido ahumado y si tiene luces de advertencia o daños en la carrocería. Normalmente recibirás una oferta en minutos.
Estos son los resultados de mi Volkswagen SportWagen TDI de 2014 con 41.000 millas:
-
Estimación de canje de KBB: 10.213 dólares.
-
Oferta de compra más baja (CarMax): $8,700.
-
Mejor oferta de compra (Carvana): 13.067 $.
He hecho los mismos números para el Mazda3 Sport 2016 de mi hijo con 72.732 millas:
-
Estimación de canje de KBB: 10.085 dólares.
-
Oferta de compra más baja (Vroom): 7.750 dólares.
-
Mejor oferta de compra (Shift): 9.100 dólares.
Y un amigo me dejó manejar su Honda Civic Si 2019 con 4,200 millas:
-
Estimación de canje de KBB: 22.225 $.
-
Oferta de compra más baja (CarMax): 21.700 dólares.
-
Mejor oferta de compra (Carvana): 23.077.
Como puedes ver, los precios son muy variables. Cuantas más fuentes contactes, mejor.
Tu hoja de trucos para comprar un cocheObtén consejos rápidos de Nerdy sobre cómo agilizar el proceso de compra de un coche incluso antes de llegar al concesionario.Descarga gratuita
¿Realmente te dan tanto??
Estas empresas prometen un precio justo y sin regateos por tu vehículo. Pero, ¿cambia el precio cuando el representante de la empresa se presenta y revisa tu coche con un peine de dientes finos?
A veces, los vendedores omiten aspectos importantes del estado de su coche, como daños en el chasis por un accidente u óxido, dice Toby Russell, codirector general de Shift. En estos casos, tras una inspección física, el precio se reduce. Sin embargo, hay veces que un cliente obtiene más por un coche porque las condiciones del mercado han cambiado.
Si un cliente es transparente al describir el estado de un vehículo, "no prevemos tener que hacer ajustes en nuestras ofertas," dice la portavoz de Carvana, Amy O’Hara. "Pero estamos preparados por si se da la situación."
Los comentarios en línea en sitios como Reddit respaldan estas afirmaciones. La mayoría de los consumidores consideran que el proceso de intercambio o venta en estas empresas es rápido, transparente y cómodo.
No olvide el impuesto sobre las ventas
Con estas cifras en la mano, estás en una posición de fuerza cuando visitas un concesionario real.
En la mayoría de los estados, si cambias tu coche, sólo pagas el impuesto sobre las ventas por la diferencia entre el coste del coche nuevo y el antiguo. Si tu coche nuevo cuesta 30.000 € y te dan 20.000 € por tu coche de intercambio, pagas el impuesto de ventas por la diferencia: 10.000 €. En un estado con un impuesto sobre las ventas del 10%, te has ahorrado 2.000 $ al canjearlo.
Eso debería ser una consideración si la oferta de un concesionario no está a la altura de las ofertas que se obtienen en línea o a través de CarMax.
Deja que el concesionario te haga su mejor oferta. Dile al gestor de coches usados, a la oficina de ventas por Internet o al vendedor que ya has valorado tu coche en las guías de precios y has obtenido presupuestos de los vendedores online. No hace falta que compartas las ofertas que tienes, sólo pide su mejor precio.
Ten en cuenta el impuesto sobre las ventas antes de rechazar nada, pero con las ofertas de respaldo es fácil marcharse, vender el coche de forma independiente y volver con dinero en efectivo para conseguir un mejor trato.