Evite errores costosos con esta lista de verificación para la compra de un coche

En la emoción de comprar un coche nuevo (o usado), es fácil olvidar detalles críticos que acaban costando dinero. Lo he aprendido durante más de una década comprando docenas de coches de prueba para el sitio web de automoción Edmunds. Por mucha experiencia que tenga, siempre consulto mi lista de comprobación para la compra de coches y la actualizo en función de lo que voy aprendiendo.

Una vez que hayas decidido el tipo de coche que quieres, el proceso de compra puede dividirse en dos secciones: investigación y negociación. Esto divide un trabajo aparentemente abrumador en tareas más pequeñas y factibles.

Esta es la lista de comprobación para la compra de un coche: los pasos cruciales para ayudarte a conseguir las ruedas que quieres al precio adecuado.

Investiga

Estos pasos te ayudarán a localizar el vehículo concreto que quieres comprar y a reforzar tu posición cuando llegue el momento de negociar.

1. Configura tu coche. Entra en la web del fabricante y decide qué modelo (a menudo llamado «nivel de equipamiento») quieres y qué opciones necesitas.

2. Comprueba los precios. Utilizando sitios web de coches como Edmunds, Kelley Blue Book o TrueCar, encuentra el precio real de mercado del coche, que es lo que otros están pagando por él.

3. Buscar incentivos. Comprueba en la página web del fabricante de coches si hay incentivos, como devoluciones de dinero a clientes o financiación a bajo interés, en el modelo que quieres.

4. Localizar tu coche. Busca en el inventario de los concesionarios locales para encontrar el coche exacto que quieres comprar. Anota el número de inventario o el número de identificación del vehículo (VIN).

5. Compruebe su crédito. Tu puntuación de crédito te dará una idea del tipo de interés que puedes obtener. Esto es especialmente importante para los prestatarios con un crédito regular o malo (generalmente por debajo de 690), que pueden enfrentarse a tipos más altos.

6. Haz números. Utiliza una calculadora de préstamos para automóviles para estimar la cuota mensual y asegurarte de que se ajusta a tu presupuesto. Para el precio del coche, puedes utilizar el valor real del mercado.

7. Consigue una financiación preaprobada. Solicita un préstamo para el coche antes de ir al concesionario para conocer el tipo de interés. También puedes recurrir a la financiación del concesionario si pueden mejorar la tasa de preaprobación.

8. Reúne la documentación. Tendrás que llevar lo siguiente al concesionario:

• Información sobre el préstamo preaprobado.

• Permiso de conducir.

• Prueba del seguro.

• Fondos para el pago inicial.

Si vas a entregar tu antiguo coche, también necesitarás el título, la matrícula y la información del préstamo.

Negociación

Si odias el regateo, considera la posibilidad de enviar un correo electrónico al gestor de Internet del concesionario para pedirle un presupuesto. Pero asumiendo que vas a ir a la vieja escuela y a negociar en persona, esto es lo que debes hacer:

1. Probar el coche. Aunque ya te hayas decidido por un coche, vuelve a probarlo para verificar tu elección y confirmar que tiene las opciones que has seleccionado.

2. Comenzar la negociación. Dígale al vendedor que ha comparado precios de modelos similares. Luego, pide el mejor precio del concesionario. Si no te dicen el precio, haz una oferta inicial de al menos 1.000 dólares por debajo del precio real del mercado.

3. Enviar un mensaje. Si el vendedor te dice «le llevaré tu oferta a mi jefe», no esperes mansamente en la oficina de ventas. En lugar de eso, sé imprevisible. Pasea por el concesionario. Créeme, te encontrarán en un apuro.

4. Haz una contraoferta. Si su primera oferta no es aceptada, considere la posibilidad de aumentar el precio en 250 dólares hasta llegar a un acuerdo o al precio real del mercado.

5. Conseguir un precio de salida. Antes de llegar a un acuerdo, pide un precio de salida con un desglose de los gastos y los extras.

6. Prepárate para las ventas adicionales. Una vez que hayas llegado a un acuerdo con tu vendedor, el responsable de finanzas y seguros redactará el contrato. Pero antes, te propondrán extras, como la ampliación de la garantía, la protección de la pintura y los dispositivos antirrobo. Prepárate para decir «no» o para comprarlo más tarde.

7. Revisa tu contrato. Revisa el contrato para ver si hay algún añadido que no hayas pedido. Asegúrate de que los números coinciden con lo acordado en la oficina de ventas y con tus propias estimaciones.

8. Póngalo por escrito. Si falta algo, como llaves de repuesto o un manual del propietario, o si se promete algún trabajo en el coche, consígalo por escrito. Esto se llama «factura vencida.»

9. Comprueba el indicador de gasolina. Los coches nuevos se venden con el depósito lleno. Compruebe el nivel de combustible antes de salir del aparcamiento.

Hay otras formas de comprar coches, pero esta lista de comprobación cubre la transacción más común del concesionario. Llévelo consigo como protección -y para ahorrar dinero- la próxima vez que vaya a comprar un coche.

Este artículo fue escrito por nuestro sitio web y fue publicado originalmente por The Associated Press.