Cómo vender un coche rápidamente en 7 sencillos pasos

Convierte tu coche en dinero en efectivo con un mínimo de molestias fijando el precio de forma estratégica, anunciándolo en el sitio adecuado y separando a los compradores serios de los pateadores de neumáticos.

A continuación, te explicamos cómo eliminar el estrés y maximizar el dinero en efectivo cuando vendes tu coche de forma privada, en lugar de entregarlo a un concesionario.

1. Recoge la documentación

Localiza los siguientes elementos y realiza estas tareas antes de poner tu coche en venta:

El título de su coche. Esto también se denomina «Pink Slip», que te da el derecho legal de vender tu coche usado. Pero no lo firmes todavía.

Consulte a su prestamista. Si todavía debes dinero del préstamo de tu vehículo, llama al prestamista para saber cómo organizar la venta.

Visite el DMV en línea. Consulta con el departamento de vehículos motorizados de tu estado para ver qué papeleo es necesario para transferir la propiedad. Muchos formularios, como la factura de compraventa, pueden descargarse e imprimirse. Además, averigua si las placas de matrícula van con el coche después de su venta.

Pide un informe del historial del vehículo. Sea proactivo y pida un informe Carfax o AutoCheck para mostrarlo a los posibles compradores. Esto proporciona respuestas a muchas preguntas potenciales, como el número de propietarios y los accidentes.

2. Fijar un precio de venta

Quieres que tu coche destaque entre todos los demás coches de segunda mano en venta por el propietario cerca de ti. Así que primero tienes que estimar el valor de tu coche para poder establecer un «precio de venta» atractivo para tu coche usado. Busca el valor de tu coche en Edmunds o Kelley Blue Book y comprueba el precio de coches similares en anuncios locales. Fija el precio ligeramente por encima del valor actual del mercado, pero siempre dentro de los límites de una buena oferta. Así, si la guía de precios dice que tu coche vale 4.200 dólares, podrías fijar el precio en 4.750 dólares. Esto le deja un margen de negociación.

Para los coches con un precio inferior a unos 10.000 dólares, ten cuidado de no superar los 1.000 dólares más cercanos. Así que, para un coche que vale 4.200 dólares, sería un error ponerlo a la venta por 5.100 dólares. Mucha gente establecerá los límites del motor de búsqueda en, digamos, 5.000 dólares, por lo que nunca verán su anuncio. Además, hay una diferencia psicológica entre 4.900 $ y 5.100 $ que podría desanimar a algunos compradores.

3. Dar a su coche un aspecto atractivo

La mejor manera de vender tu coche es darle un aspecto atractivo. Cuando un comprador se presenta a ver su coche, quiere que le eche un vistazo y diga: «Tiene muy buena pinta»!»

No tienes que arreglar cada pequeña abolladura y arañazo, pero lava y aspira el coche y elimina toda la basura que se ha acumulado a lo largo de los años. Darle un detalle profesional es bueno para los coches usados más nuevos y caros. Pero cuanto más alto sea el precio, más tiempo tardará en venderse el coche, y el brillo de los detalles desaparecerá al cabo de unas semanas.

Presta especial atención a todos los detalles que verá un posible comprador cuando se acerque al coche, abra la puerta y se deslice en el asiento del conductor. Quieres que ese impacto positivo continúe cuando ella se siente en el coche y, con suerte, se lo imagine como propio.

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4. Cree anuncios que se vendan

Unas buenas fotos -y muchas- generarán confianza en el comprador y harán que tu coche destaque entre los demás coches usados en venta por el propietario.

Fotografíe su coche aparcado en un lugar agradable justo después de la puesta de sol para obtener la mejor iluminación. Muévete alrededor del coche, fotografiándolo desde varios ángulos. En el interior, haz una foto del asiento del conductor, del asiento trasero y del maletero. Los vendedores con experiencia también incluyen fotos del cuentakilómetros (para mostrar el kilometraje actual), de los neumáticos (para mostrar la profundidad del dibujo) y del motor.

Hay muchos sitios donde publicar un anuncio de coches usados en venta por el propietario y cada uno sirve a un público ligeramente diferente:

• Craigslist: Es gratis y está en todas partes. Pero ten cuidado con los estafadores.

• Autotrader: Las tarifas comienzan en 25 dólares por un anuncio básico, pero el sitio web se puede buscar desde cualquier parte del país y tiende a atraer a compradores serios.

• Motores de EBay: Puedes subastar tu coche o comprar un anuncio barato.

• Sitios especializados: Si vendes un coche raro, busca sitios web de coleccionistas o de clubes.

La mayoría de los anuncios le piden que añada la información básica sobre su coche usado, como el año, la marca, el modelo, el kilometraje y el precio. Así que en el cuerpo del anuncio, no repitas esos detalles. En su lugar, facilite información adicional como las opciones, los complementos y cualquier detalle especial sobre el coche que no sea obvio, como «título limpio» o «acaba de pasar la ITV».Evita frases hechas como «el aire acondicionado funciona bien»!» o «sólo millas de carretera!»

5. Examine cuidadosamente a las personas que llaman

Cuando vendas tu coche usado, ya sea en Craigslist o en AutoTrader, puedes ahorrarte tiempo y dolores de cabeza si filtras a las personas que te llaman antes de empezar a interactuar con ellas. Considera la posibilidad de crear una cuenta de correo electrónico independiente y obtener un número de teléfono gratuito de Google Voice sólo para vender un coche de forma privada.

Si has anunciado un precio bajo para un coche popular, puedes esperar muchas llamadas. Pero deja que las llamadas vayan al buzón de voz y revísalas antes de decidir con qué persona contactar. Esté atento a los compradores que parecen llamar a varios anuncios. Es probable que intenten «voltear» los coches usados, es decir, comprarlos baratos y revenderlos con beneficio. A menudo, ofrecen un precio bajo o intentan negociar antes de ver el coche.

Cuando consigas un comprador que parezca legítimo, llámale y prepárate para repasar los datos básicos del coche: año, marca, modelo, kilometraje y estado. Al hablar con ellos, normalmente puedes hacerte una idea de si se toman en serio la compra de tu coche.

6. Organizar una prueba de conducción

Acuerda un lugar seguro para reunirte con ellos y enséñales tu coche usado. Puede ser en un centro comercial o en una cafetería local. Si es posible, llévate a un amigo. Algunas ciudades están habilitando lugares seguros para que se reúnan compradores y vendedores.

Deja que prueben el coche, pero acompáñales, ya que probablemente no conozcan la zona y necesiten indicaciones. En la prueba de conducción, evita el impulso de «vender» tu coche usado; en su lugar, responde simplemente a sus preguntas.

Si el comprador quiere que un mecánico inspeccione el coche, debe pagar la inspección. Si vuelven con una larga lista de problemas, es posible que tengas que bajar el precio. Pero sólo aborda los problemas que requieren atención inmediata, no hasta la última cosa de la lista.

7. Cerrar el trato

Después de la prueba de conducción, el posible comprador, con suerte, empezará a negociar la compra de su coche usado. Deje que el comprador haga la oferta inicial. Por ejemplo, si te pregunta: «¿Cuál es tu mejor precio??puedes responder: «Bueno, creo que el precio que pido es justo». Pero puedes hacerme una oferta.»

Negociar despacio y repetir las cifras para asegurarse de que no hay malentendidos. Antes de llegar a un acuerdo, asegúrate de que el comprador está dispuesto a pagar en efectivo o con un cheque. Si todavía debes dinero del préstamo, puede que tengas que cerrar el trato en tu banco.

En la mayoría de los casos, firmarás y fecharás el título y darás al comprador una factura de venta. En muchos estados, también tendrás que presentar un formulario de «exención de responsabilidad» para demostrar que ya no eres el dueño del coche.

Una vez que haya completado estos pasos, lo único que queda es cancelar su póliza de seguro de automóvil – y tal vez empezar a comprar un coche nuevo.