Cómo montar una franquicia de gimnasios en 8 pasos

Está interesado en el fitness? Sigue leyendo para saber cómo montar un gimnasio en franquicia, los pros y los contras, cuánto cuesta y mucho más.Eric Goldschein 22 de octubre de 2020

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Las franquicias de gimnasios son algunas de las más populares del país, así que si te apasiona la salud y el fitness y estás interesado en unirte a una franquicia en lugar de crear un nuevo negocio desde cero, ésta podría ser la solución perfecta.

Hay muchas franquicias de gimnasios entre las que elegir, pero decidir qué marca es la adecuada para ti es sólo uno de los muchos pasos que tendrás que dar. Sigue leyendo para saber cómo empezar una franquicia de gimnasio, los pros y los contras, cuánto cuesta y más.

Cómo abrir una franquicia de gimnasio

Listo para iniciar el proceso de compra de la franquicia? Sigue estos pasos para adquirir una franquicia de gimnasio propia.

1. Sopese los pros y los contras de tener una franquicia de gimnasio

Como ocurre con cualquier empresa, las franquicias tienen ventajas y desventajas. Antes de decidir si abrir una franquicia de gimnasio es lo mejor para ti, ten en cuenta los pros y los contras. También es una buena idea hablar con franquiciados de gimnasios actuales y anteriores para conocer mejor lo que implica este proceso.

Aquí hay algunos pros y contras de ser dueño de un gimnasio de franquicia para considerar al tomar su decisión:

Ventajas de tener una franquicia de gimnasios

  • Reconocimiento de la marca: Las franquicias son marcas conocidas con un historial de éxito. Esto hace que encontrar socios sea un juego de niños: ya hay una base de clientes incorporada. Además, es probable que el franquiciador se encargue del marketing de toda la franquicia.

  • Formación y apoyo continuo: Si nunca ha tenido un negocio, tendrá que aprender muchas cosas. Con una franquicia, usted'tendrá el apoyo continuo de su franquiciador para acompañarle en cada paso del proceso.

  • Mayores beneficios: Las franquicias suelen obtener mayores beneficios que los negocios sin franquicia, ya que existe una base de clientes fieles y una fórmula de éxito. Aunque la inversión inicial para abrir una franquicia de gimnasio puede ser elevada, es probable que obtenga beneficios más rápidamente.

Contras de tener una franquicia de gimnasio

  • Falta de independencia: Cuando te unes a una franquicia, puede que seas dueño de tu local, pero en última instancia eres una especie de empleado del franquiciador. Ellos tienen la última palabra en lo que respecta a la estrategia empresarial, el marketing, la ubicación, la decoración, etc. Si quiere crear una experiencia de gimnasio realmente única, una franquicia puede no ser la mejor opción.

  • Inversión inicial: Como hemos mencionado, el coste inicial de poner en marcha una franquicia de gimnasio puede ser muy elevado. Al fin y al cabo, tendrá que comprar mucho equipo. Si no dispone de capital líquido o no puede optar a la financiación, es probable que no sea una opción viable.

  • Coste continuo: Además de la cuota inicial de la franquicia, también será responsable de los pagos continuos al franquiciador. Pueden incluirse cánones por derechos de autor, tasas de comercialización, tasas de renovación, etc. Asegúrese de conocer todos los costes de una franquicia de gimnasia concreta antes de unirse a ella.

2. Considere sus opciones 

Si, después de sopesar los pros y los contras, está convencido de que la compra de una franquicia de gimnasio es lo más adecuado para usted, a continuación querrá considerar las opciones de franquicia que tiene. Hay muchas franquicias de gimnasios entre las que elegir, desde gimnasios clásicos hasta estudios especializados. Algunas opciones incluyen:

  • Anytime Fitness

  • Orangetheory Fitness

  • Planeta Fitness

  • Crunch Fitness

  • Pure Barre

  • El método del bar

  • Gimnasio UFC

  • Jazzercise

  • Gold's Gym

Sus opciones de franquicia de gimnasio también serán específicas para el lugar donde desea abrir su negocio, así que asegúrese de dedicar algún tiempo a investigar las mejores opciones. Cuando revises tus opciones, presta mucha atención a los requisitos que tienen para asegurarte de que los cumples, así como el capital que requiere cada una.

3. Contacta con las franquicias

Una vez que haya reducido sus opciones a un puñado de posibilidades, es el momento de solicitar más información. Esto se puede hacer normalmente en línea a través de la página web de la franquicia. En la mayoría de los casos, usted'presentará una solicitud preliminar o pedirá más información.

A partir de ahí, el franquiciador le proporcionará más información. Esto también podría incluir los próximos eventos en su área para aprender más sobre el negocio y hablar con otras personas en la franquicia. Recuerde que durante el proceso de solicitud y entrevista, debe entrevistar al franquiciador tanto como ellos le entrevistarán a usted para asegurarse de que la relación es mutua.

Si avanza en el proceso de solicitud, el franquiciador compartirá su acuerdo de franquicia, que incluye el documento de divulgación de la franquicia (FDD). Tanto usted como su abogado de negocios deben revisar este documento cuidadosamente, ya que establecerá exactamente lo que tanto usted como el franquiciador son responsables durante el curso de su relación comercial. Si todo parece correcto, está listo para firmar y unirse oficialmente a la familia de la franquicia.

4. Escribir un plan de negocio

Una vez que conozca la franquicia de gimnasio que va a abrir, el siguiente paso es redactar un plan de negocio. Esto puede parecer innecesario al unirse a una franquicia, ya que gran parte de su negocio será prescrito por el franquiciador. Sin embargo, sigue siendo una buena idea reunir algo para poder ver claramente cómo va a lanzar y hacer crecer su negocio.

Hay algunos puntos clave que debes asegurarte de que tu plan de negocio cumple, incluyendo un análisis de mercado de la competencia en la zona y la necesidad que tu franquicia de gimnasio cubrirá y que actualmente no está siendo cubierta por los competidores. También debes incluir otra información como los costos esperados, cuántas personas esperas contratar, cuál será tu rol en la franquicia, proyecciones financieras sobre cuánto tiempo hasta que esperas obtener ganancias y más.

Lo bueno de abrir un gimnasio de franquicia en lugar de iniciar un negocio desde cero es que es probable que pueda obtener un poco de información para su plan de negocios directamente desde el franquiciador o el acuerdo de franquicia.

5. Asegurar la financiación

El coste de la compra de una franquicia de gimnasios variará en función de la que decida unirse, al igual que la ayuda financiera que puede esperar recibir del franquiciador. Más adelante analizaremos los costes con más detalle, pero por ahora, merece la pena hablar de las opciones de financiación de la franquicia.

Lo más probable es que necesite algún tipo de financiación para poner en marcha su negocio. Aunque es posible que tenga que autofinanciar una parte de su franquicia, es probable que también busque fuentes externas. Usted'tendrá una variedad de opciones de préstamos de negocios disponibles, sobre la base de lo que usted necesita para utilizar el dinero (i.e. compra de inmuebles, capital circulante, etc.) Su franquiciador también puede ofrecer orientación o sus propias soluciones de financiación que puede utilizar durante esta etapa.

6. Elige un local 

Una ubicación cómoda y de fácil acceso para su gimnasio es crucial. Para la mayoría de los asistentes al gimnasio, lo mejor es estar cerca de casa o del trabajo. En cuanto a la determinación de lo que es «conveniente» para su objetivo de afiliación, todo comienza con el estudio de los datos disponibles.

«Lo primero que hay que hacer es mirar la demografía de la zona», dice Montoya Jennings, director de operaciones de L.A. Fitness en Atlanta, Georgia. «La elección de una ubicación depende de muchas cosas: la edad media de la zona, la delincuencia y si está cerca de un centro comercial, que fomenta más el tráfico de personas y el gasto. Hay que tener en cuenta bastantes datos.»

Puede utilizar recursos como Stats America para investigar todo lo relacionado con los residentes de una determinada región, desde el desglose por sexos hasta la renta media estimada, lo que le indicará si el tipo de gimnasio que desea abrir tendrá una comunidad estable de miembros potenciales a la que recurrir.

Otra parte de la decisión sobre la ubicación es si se utiliza una estructura existente para albergar el gimnasio o se construye algo nuevo por completo. En el caso de L.A. En el caso de los gimnasios, suelen buscar una propiedad satisfactoria en la ubicación deseada y, a continuación, contratan a un contratista para que construya de acuerdo con la descripción y las especificaciones de la empresa.

Por supuesto, cada franquicia es diferente. Asegúrese de tener en cuenta cualquier requisito de ubicación al elegir una franquicia de gimnasio. Algunos franquiciadores tendrán requisitos muy específicos o pueden elegir ellos mismos la ubicación. Otros te darán más autonomía.

7. Obtener los permisos

Como con cualquier negocio, tendrá que obtener los permisos y licencias adecuados para operar. Estos pueden incluir los permisos de construcción si usted'está renovando un espacio, así como una serie de otros permisos una vez que usted'esté listo para abrir, como los permisos de salud y seguridad.

En algunos casos, necesitarás las licencias y los permisos en regla antes de empezar a recibir el equipo y montar el gimnasio. » Tienes que conseguir la licencia de ocupación, la licencia de negocio para esa instalación, que los inspectores de incendios vengan a hacer su inspección, que los contratistas se aseguren de que los rociadores contra incendios y la fontanería están en regla. Entonces L.A. Fitness envía a su propio equipo para instalar todo el equipamiento de la instalación: ese equipo decide qué va y qué no», dice Jennings.

Hay que pagar para obtener los permisos de construcción, y también pueden ser necesarios otros permisos, dependiendo del tipo de servicios que el gimnasio tenga previsto ofrecer. Por ejemplo, un bar de aperitivos podría requerir que los empleados pasen una prueba de manipulación de alimentos específica para esa localidad.

8. Empezar a contratar

Una vez que la ubicación esté establecida y tenga las licencias y permisos adecuados para operar legalmente, estará listo para contratar a su primer empleado. Necesitará un número de empleados que le ayuden a limpiar, atender la recepción, gestionar las inscripciones y las afiliaciones, formar a los socios o impartir clases, etc.

Recuerde que los gimnasios suelen tener un horario amplio -algunos están abiertos las 24 horas del día-, por lo que están abiertos cuando sus clientes quieren hacer ejercicio. Esto significa que necesitarás un montón de empleados para cubrir todos los turnos y asegurarte de que tus instalaciones están limpias y bien organizadas.

Cuánto cuesta montar una franquicia de gimnasios?

Como hemos mencionado, el coste de comprar una franquicia de gimnasio puede ser importante. Además del canon inicial que se paga para entrar en la franquicia, un gimnasio requiere una gran cantidad de equipos, así como un gran espacio comercial.

La inversión inicial total para una franquicia de gimnasio puede oscilar entre 30.000 y 300.000 dólares, incluida la cuota única del nombre de la franquicia (que oscila entre 15.000 y 30.000 dólares).

Por supuesto, algunas marcas son menos caras que otras. Lo mismo ocurre con algunos locales. Por ejemplo, la inversión inicial de Snap Fitness oscila entre 77.000 y 250.000 dólares, incluido todo el capital de explotación necesario, mientras que Curves cobra 24.000 dólares más unos cuantos miles adicionales por la entrega del equipo.

Algunas empresas tienen requisitos financieros mayores: Planet Fitness, por ejemplo, pide que los franquiciados tengan activos líquidos por un total de al menos 1.5 millones de dólares, con un patrimonio neto total de más de 3 millones de dólares.

Los derechos de autor son otro coste: Algunas empresas cobran una tarifa fija al mes (normalmente entre 400 y 500 dólares, de nuevo, dependiendo de la marca), mientras que otras se quedan con un porcentaje de los ingresos brutos. Los cánones pagan por el uso continuado del nombre de la marca -un gran atractivo para los clientes potenciales- y ayudan con el marketing, la publicidad, la formación de nuevos empleados y otras ayudas que los gimnasios independientes tienen que financiar por sí mismos.

El resultado final

Abrir una franquicia de gimnasio no es para los débiles de espíritu o los que no disponen de capital inicial. Sin embargo, si tienes los medios para entrar en el negocio de un gimnasio de marca, tienes la oportunidad de entrar en una industria que espera ver un crecimiento continuo en los próximos años con el respaldo y el apoyo de un nombre establecido. Con un gimnasio independiente, hay que empezar desde abajo. La ventaja que una franquicia da a los empresarios es considerable; a partir de ahí, dependerá de ti cumplir esa promesa de éxito.

Este artículo apareció originalmente en JustBusiness, una filial de nuestro sitio web.

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