Cómo montar un negocio de cestas de regalo

Aprenda cómo iniciar un negocio de cestas de regalo paso a paso, para que pueda establecer su nuevo negocio para el éxito.Sally Lauckner Sep 11, 2020

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Muchos empresarios noveles empiezan porque han encontrado algo que les gusta hacer y quieren ganar dinero por sí mismos. Vender cestas de regalo es un negocio muy gratificante y divertido. Pero antes, tienes que aprender a montar un negocio.

En esta guía, le guiaremos a través del proceso de cómo iniciar un negocio de cestas de regalo paso a paso, para que pueda establecer su nuevo negocio para el éxito.

Paso 1: Escribir un plan de negocio

El primer paso a la hora de planificar cómo montar un negocio de cestas de regalo es escribir un plan de negocio. Un plan de negocio es una hoja de ruta sobre cómo iniciar y hacer crecer tu empresa. Este plan no sólo te ayuda a organizar tus propias ideas y a crear una estrategia coherente, sino que también es útil si planeas buscar financiación o un socio comercial en el futuro.

Un plan de negocio consta de varias partes, pero aquí están algunas de las más importantes a tener en cuenta al planificar su negocio de cestas de regalo.

  • Análisis de mercado: El análisis de mercado es una parte crucial de su plan de negocio porque le ayuda a asegurarse de que existe una necesidad para su negocio. Durante este paso, investigarás el mercado actual para determinar cuántas empresas similares existen, qué ofrecen y qué diferenciará a tu empresa. También obtendrá una idea de su público objetivo, que le servirá de base para todo, desde el diseño de su producto hasta la estrategia de marketing.

  • Línea de productos: Para la mayoría de los propietarios de negocios, esta es la parte divertida. En esta sección de su plan de negocios, se llega a detallar qué tipos de cestas de regalo que va a vender, lo que se incluirá en esas cestas de regalo, y cómo se está abasteciendo de sus productos. No olvide incluir la información sobre los precios, el coste de cada cesta, el precio de venta y el margen de beneficios.

  • Plan de marketing: Cómo vas a dar a conocer tu nuevo negocio? Esta sección trata de cómo encontrará a sus clientes y cómo comercializará su negocio para que le encuentren. Si bien no es necesario crear un plan de marketing completo al principio, puede continuar construyendo esta sección a medida que su negocio crece.

  • Necesidades de financiación: Si estás escribiendo un plan de negocio para obtener financiación o para atraer inversores, tendrás que incluir una sección sobre tus necesidades de financiación. Esta sección debe detallar cuánto dinero necesita, para qué se utilizará ese dinero y su plan de retorno de la inversión.

Paso 2: Elija su entidad legal

Antes de empezar a vender cestas a los clientes, querrá elegir su entidad comercial. Su entidad empresarial es la estructura legal de su negocio y designará la forma en que su negocio se grava, se estructura y más. Algunos tipos de entidades comerciales comunes son:

  • Empresa unipersonal: El tipo de estructura empresarial más común en Estados Unidos.S. es una empresa unipersonal, probablemente porque es muy sencilla de establecer. Por lo general, ni siquiera es necesario registrarlo en el estado. Sin embargo, la desventaja de esta configuración es que no tiene protección de la responsabilidad personal.

  • SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA: Una LLC o sociedad de responsabilidad limitada interpone una barrera entre las finanzas personales del propietario y las de la empresa, por lo que, aunque tendrás que registrar esta entidad y pagar una tasa de registro nominal, tus activos personales no estarán en juego si tu empresa tiene problemas. El propietario de la LLC también puede elegir cómo tributar el negocio.

  • Sociedad: Una sociedad es muy parecida a una empresa unipersonal, con la diferencia de que una sociedad está dirigida por dos o más propietarios. Hay dos tipos de sociedad: sociedad general y sociedad limitada.

  • Paso 3: Elija su nicho o mercado objetivo

    Es importante limitar su visión de las cestas de regalo a su objetivo o nicho de mercado. A pesar de la intuición, centrarse en un nicho demasiado amplio puede reducir las ventas.

    Aunque hay varios nichos de cestas de regalo, las dos categorías principales son las cestas personales y las de empresa. Una vez que haya elegido la categoría a la que desea dirigirse, puede seguir afinando su nicho.

    Las opciones para las cestas de regalo son ilimitadas, así que considera cuáles son las oportunidades del mercado y en qué está interesado tu público objetivo. Tal vez elijas artículos variados de artesanos locales, un tema de comida, cuidado personal o cestas relacionadas con la dama de honor y la boda. Dedica algún tiempo a investigar las posibilidades -así como los proveedores y los costes- antes de tomar la decisión final.

    Paso 4: Elija su tipo de cesta

    Una vez que haya identificado a su cliente objetivo y haya afinado su nicho, es el momento de pensar en el tipo de cesta de regalo que pretende ofrecer a sus clientes. Es posible que ofrezca sólo un tipo o que decida hacer una combinación de estas opciones.

    • Pre-fabricada: Las cestas de regalo prefabricadas son una gran base para su negocio. Si tiene siempre en stock varias cestas de regalo prefabricadas con artículos no perecederos, reducirá el coste de montaje y tendrá cestas a mano para una entrega rápida. Si planea ofrecer cestas prefabricadas, asegúrese de tener una variedad de tamaños y rangos de precios para adaptarse a cualquier necesidad.

    • A medida: Para los clientes interesados en una cesta de regalo personalizada, pueden comprar a partir de una lista de artículos que ya tienes a mano. También puede ofrecer la opción de personalizar las cestas.

    • De temporada: Algunas personas optan por ofrecer sólo cestas de temporada. Aunque tendrás un nicho claramente definido, asegúrate de tener en cuenta la estacionalidad de tu negocio en tu plan de negocio y en tu presupuesto.

    Paso 5: Elegir el canal de venta

    Al aprender cómo iniciar un negocio de cestas de regalo, una de las principales cosas en las que debe pensar es cómo planea vender su producto.

    Muchos negocios operan ahora completamente en línea. Uno de los grandes beneficios de operar un negocio de comercio electrónico es que puede ahorrar mucho dinero al no abrir una tienda minorista. Un negocio en línea le permite trabajar desde casa y que sus clientes compren desde la comodidad de sus hogares.

    Sin embargo, también puede elegir que un escaparate físico sea lo mejor para su negocio. La apertura de un negocio físico requiere una importante inversión inicial y un capital inicial. Tiene que pagar el alquiler del local y equiparlo para que se adapte a sus necesidades y atraiga a los clientes. Dicho esto, la inversión inicial puede compensarse con un mayor volumen de ventas y precios individuales más altos.

    Paso 6: Fijar los precios

    Decidir el precio de tus productos puede ser intimidante. Al fin y al cabo, lo que quieres es atraer a tus clientes y, al mismo tiempo, obtener beneficios. Tenga en cuenta los siguientes costes que conlleva cada cesta:

    • Coste de la cesta y del embalaje

    • Coste de los productos de la cesta de regalo

    • Tiempo dedicado a la elaboración de la cesta de regalo

    • Coste del envío

    También querrá determinar el beneficio que desea obtener y observar a su competencia. Obviamente, si un negocio similar ofrece cestas a un precio mucho más barato, los compradores probablemente lo elegirán, a menos que usted tenga otra ventaja -como productos de mayor calidad- para conquistarlos.

    Paso 7: Evaluar los costes de puesta en marcha

    Hay varias formas de financiar un negocio, desde los ahorros personales o los préstamos de amigos y familiares hasta los préstamos comerciales más tradicionales o las tarjetas de crédito. Al iniciar su negocio de cestas de regalo, tenga en cuenta que hay una serie de costes potenciales con los que puede encontrarse.

    Un espacio para la venta al por menor

    Si decide no operar su negocio de cestas de regalo fuera de su casa, entonces necesitará un espacio para vender sus productos. La inversión en el espacio de venta al público será probablemente uno de los mayores gastos de su negocio de cestas de regalo. Además del alquiler del local, tendrá que comprar artículos de exposición y decoración para el interior del local y para atraer a los clientes.

    Equipamiento especial

    Hay una serie de artículos especiales que pueden utilizarse para facilitar las cestas de regalo. Es posible que quieras una mesa de trabajo, herramientas de artesanía, pistola de calor y envoltorio retráctil, y cualquier otra cosa que necesites para montar tus productos.

    Suministros para la venta al por menor

    Para las empresas que tienen un espacio de venta al público, necesitará un montón de accesorios para acompañarlo. Por ejemplo, necesitarás una caja registradora o un procesador de pagos, materiales para envolver los regalos y bolsas de compra.

    Material de embalaje y envío

    Ya sea que opere su negocio en un local comercial o en su casa, es probable que venda cestas de regalo en línea. Esto significa que tendrás que enviar tus productos a tus clientes. Necesitarás material de embalaje y envío, como una carretilla o un carro de mano, una balanza electrónica, cinta de embalar, una trituradora de papel, etiquetas de correo, cajas, sobres acolchados, materiales de embalaje y un vehículo que pueda transportar paquetes grandes.

    Materiales

    La compra de productos para tus cestas de regalo es otra inversión importante, especialmente si tienes una tienda física con artículos en exposición. Si tu negocio está en línea, puedes comprar el inventario a medida que se realizan las ventas para mantener bajos los costes iniciales.

    Paso 8: Organizar las finanzas

    Al pensar en la cantidad de dinero que necesitará para poner en marcha su empresa, también querrá empezar a pensar en cómo organizará sus finanzas.

    Independientemente del tipo de entidad empresarial que hayas elegido, la forma más sencilla de llevar un control de tus finanzas es asegurarte de que has separado completamente tus finanzas empresariales y personales. Para ello, necesitarás una cuenta bancaria comercial, una tarjeta de crédito comercial y un EIN.

    • EIN: Antes de contratar una cuenta bancaria y una tarjeta de crédito, deberás solicitar tu EIN o número de identificación de empleador. Un EIN es como un número de seguridad social para su empresa. Esto ayuda a Hacienda y a otras empresas a identificar su negocio con un número único. Un EIN también significa que no tienes que incluir tu número de la seguridad social en los documentos de la empresa.

    • Cuenta bancaria del negocio: Si quieres separar las finanzas de tu negocio de tus finanzas personales (y así es), necesitarás una cuenta bancaria separada. Hay una serie de cuentas bancarias para empresas entre las que elegir.

    • Tarjeta de crédito comercial: Aunque la cuenta bancaria de su empresa puede ofrecerle una tarjeta de débito para acceder al dinero de su cuenta, no es tan útil como una tarjeta de crédito comercial. Una tarjeta de crédito comercial le permite comprar las cosas que necesita ahora y pagarlas más tarde. También puede ayudarte a construir tu puntuación de crédito empresarial.

    Si bien es importante separar las finanzas personales y las de la empresa, esto funciona aún mejor cuando se combina con un software de contabilidad. El software de contabilidad empresarial te ayuda a controlar todos los ingresos y gastos de tu negocio. Los diferentes programas informáticos tienen diferentes características, así que asegúrese de evaluar las necesidades de su negocio antes de tomar su decisión.

    Paso 9: Considerar las opciones de financiación

    Dependiendo de cómo planee iniciar su negocio de cestas de regalo, es posible que necesite algo de financiación para ayudarle en el camino. Hay varias opciones para elegir cuando se trata de préstamos para empresas.

    Pueden ser desde préstamos a plazo y líneas de crédito para empresas hasta préstamos personales o tarjetas de crédito. Como nueva empresa, sepa que probablemente no podrá optar a las opciones de financiación más tradicionales. Sin embargo, una vez que tenga un año en el negocio, una puntuación de crédito sólida y unos ingresos sólidos, tendrá muchas opciones con las que trabajar.

    Paso 10: Crear una red de contactos

    Cuando esté aprendiendo cómo iniciar un negocio de cestas de regalo, puede construir sus cestas de regalo a partir de productos que encuentre en las tiendas de su zona. A medida que aumente sus ventas y añada más artículos a sus cestas de regalo, querrá empezar a crear una red de proveedores. Esto también le ayudará a construir cestas únicas que no son algo que los clientes podrían hacer ellos mismos.

    Paso 11: Comercializar su negocio

    Por último, es el momento de comercializar tu negocio. La comercialización de su pequeña empresa consiste en hacer llegar sus productos a la gente. Cuantas más personas vean tus productos, más probabilidades tendrás de realizar ventas.

    Hay muchas formas de comercializar tu pequeña empresa, pero estas son algunas sugerencias para empezar.

    • Construir un sitio web

    • Promocione su negocio en las redes sociales

    • Prueba el marketing local

    • Pagar por los anuncios en línea

    • Establece una red de contactos con personas influyentes

    • Cree un programa de fidelización

    El resultado final

    Los dueños de negocios por primera vez a menudo se sienten intimidados por todos los pasos requeridos al aprender cómo iniciar un negocio de cestas de regalo, o cualquier negocio para el caso. El mejor consejo: Dividirlo en pasos más pequeños y manejables. Empezar su negocio de cestas de regalo está al alcance de la mano cuando lo hace paso a paso.

    Este artículo apareció originalmente en JustBusiness, una filial de nuestro sitio web.

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