Cómo los «maximizadores» pueden reducir la angustia de la toma de decisiones

Evite la parálisis por análisis y los remordimientos del comprador centrándose en los objetivos que hay detrás de una decisión monetaria, no en todas las opciones.Liz Weston 25 de junio de 2020

Muchos o todos los productos que aparecen aquí son de nuestros socios que nos compensan. Esto puede influir en los productos sobre los que escribimos y en el lugar y la forma en que el producto aparece en una página. Sin embargo, esto no influye en nuestras evaluaciones. Nuestras opiniones son propias. Esta es una lista de nuestros socios y aquí'es cómo ganamos dinero.

Nadie quiere malgastar el dinero, pero algunos nos excedemos tratando de conseguir la mejor oferta posible.

He pasado casi tanto tiempo investigando qué calcetines de montaña comprar como eligiendo un coche nuevo. Otros de mi especie, llamados «maximizadores», pueden pasar por alto el bloqueo de un buen tipo de interés hipotecario mientras esperan uno mejor. Nuestro empeño en hacer la mejor elección significa que a menudo nos acosa el remordimiento del comprador, así como la parálisis de la decisión.

Los maximizadores son el polo opuesto a los «satisfactores», personas que toman decisiones una vez que han encontrado una opción aceptable. El alto nivel de exigencia de los maximizadores hace que a menudo obtengamos mejores resultados, como trabajos mejor pagados, dice la terapeuta financiera Kristy Archuleta, profesora asociada de planificación financiera en la Universidad de Georgia. Pero los maximizadores también tienen más ansiedad a la hora de tomar decisiones, lo que puede llevarnos a cuestionar nuestras elecciones o a ser incapaces de elegir.

«Como siempre estás tratando de buscar la mejor decisión posible o la mejor elección posible, puedes estresarte por ello», dice Archuleta. «Cuantas más opciones tengas, más difícil será tomar una decisión.»

Los satisfechos no tienen ese problema. («Satisfacer», una combinación de «satisfacer» y «bastar», fue acuñado por el economista y psicólogo Herbert Simon en 1956.) Los satisfechos tienen estándares más modestos para tomar decisiones. Puede que investiguen, pero sólo para encontrar una opción que logre su objetivo. Por lo general, están satisfechos con sus elecciones y no les preocupa que pueda haber una mejor.

Dudo que una maximizadora empedernida pueda convertirse en una sibarita de la noche a la mañana, aunque quiera. Pero moderar nuestro deseo de hacer la «mejor» elección podría ayudarnos a tomar decisiones más rápidamente y con menos angustia.

Entender el por qué

Archuleta sugiere que nos preguntemos por qué creemos que tenemos que tomar decisiones perfectas. Puede que una compra anterior saliera terriblemente mal: compramos un coche que resultó ser una basura, por ejemplo, y no pudimos permitirnos sustituirlo. Tal vez hayamos sido engañados o defraudados, lo que nos ha dejado sin ganas de confiar y convencidos de que no podemos contar con la ayuda de nadie. O tal vez pensamos que no se nos permite cometer errores, para que no se nos vea como los humanos imperfectos que somos.

La terapia de exposición también podría ayudar, dice Archuleta. Esta técnica anima a enfrentarse gradualmente a nuestros miedos y ansiedades, en lugar de evitarlos. Si tiendes a investigar obsesivamente incluso las compras pequeñas, compra un artículo de 10 o 20 dólares sin investigarlo en absoluto, sugiere. Fíjese en cómo se siente, y vuelva a hacerlo unas cuantas veces. Su ansiedad por no examinar múltiples opciones probablemente se desvanecerá a medida que lo haga, dice.

Cree un marco de trabajo

Tome una página de los satisfechos y concéntrese en su objetivo, en lugar de en todas las opciones disponibles. Puede ser útil anotar sus dos o tres principales prioridades. Digamos que usted quiere refinanciar su hipoteca. Sus prioridades podrían ser obtener una tasa competitiva (no la más baja, tal vez, pero ciertamente no la más alta) y reducir su pago mensual lo suficiente como para recuperar los costos dentro de un año. Busca lo suficiente como para encontrar un préstamo que cumpla con esos criterios y luego solicita.

Encontrar unos pocos recursos de confianza puede darte la seguridad de que estás haciendo una buena elección, aunque no sea la mejor en absoluto. Los sitios de finanzas personales pueden ofrecer reseñas de su prestamista, por ejemplo. Si va a comprar un producto, puede consultar un sitio de reseñas sólido como Consumer Reports, Good Housekeeping o CNET.

Concéntrese en lo que importa

Cuando caigo en la madriguera de la investigación interminable, a menudo puedo detenerme simplemente preguntando: «¿Qué importancia tiene esto, realmente?»Mi vida no empeorará significativamente si mis calcetines de montaña se desgastan demasiado rápido. Otras decisiones, como la compra de una casa o un coche o la contratación de un planificador financiero, merecen más consideración, pero no infinita.

Si el remordimiento del comprador empieza a aparecer una vez que te has comprometido, Archuleta recomienda comprobar la realidad de tu pensamiento: ¿Sería tu vida mucho mejor si hubieras elegido otra cosa?? A continuación, sugiere centrarse decididamente en los aspectos positivos de su elección.

«Concéntrese en todas las cosas buenas de tomar esta decisión», sugiere Archuleta. «Y centrarse sólo en esas cosas.»

Este artículo fue escrito por nuestro sitio web y fue publicado originalmente por Associated Press.

Deja un comentario