Cómo iniciar un negocio de artesanía

Convierta su pasión y creatividad en un negocio en toda regla. Siga leyendo para saber cómo iniciar un negocio de artesanía.Jacqueline DeMarco Oct 22, 2020

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Tienes las habilidades y el estilo. Puedes hacer manualidades como un profesional y quieres que tus creaciones lleguen a tantos ojos como sea posible. Qué más se necesita para iniciar un negocio de artesanía?

Hay algunas cosas. Pero con un poco de creatividad y esfuerzo, es posible convertir tu pasión en un negocio en toda regla.

Lista de comprobación de 10 pasos para iniciar un negocio de artesanía

Antes de encender tu pistola de pegamento caliente, deberás tener en cuenta estos pasos para aprender a montar un negocio de manualidades. Estos pasos te ayudarán a mantenerte en el camino y a asegurarte de que no te olvidas de las tareas importantes que pueden ayudarte a encontrar el éxito.

Paso 1: Identifica tu nicho.

Como creativo, sabes que hay un mundo de posibilidades ahí fuera. Tus habilidades artesanales pueden traducirse en un montón de productos diferentes, pero cuando se inicia un negocio de artesanía, la elección de un nicho de mercado es importante. Por ejemplo, puede que quieras centrarte en un producto singular que ya domines, como las velas. Cuantos más aromas y colores mejor, pero sigue siendo técnicamente un tipo de producto.

Del mismo modo, puedes elegir un tema concreto para aplicarlo a una variedad de productos, como decoraciones navideñas o artículos de papelería. Sea cual sea el camino que elijas, empieza por uno bien enfocado. De este modo, puedes limitar el número de suministros que necesitas, formar una identidad de marca y dominar tu proceso de producción rápidamente.

A la hora de elegir el nicho en torno al cual vas a construir tu negocio de artesanía, es importante que tengas en cuenta no sólo tus habilidades e intereses, sino también el mercado. ¿Hay ya cinco tiendas de velas en tu pequeña ciudad? Si es así, puede que ese no sea el nicho adecuado para ti.

Realiza un análisis exhaustivo del mercado para conocer a la competencia y descubrir dónde hay oportunidades para tus productos exclusivos, así como para tomar nota de cómo funcionan las empresas actuales, qué hacen bien y cómo puede mejorar tu negocio.

Paso 2: Escribir un plan de negocio.

Si te gusta el proceso de elaboración, probablemente también disfrutes planificando. Al igual que planifica la artesanía perfecta, necesita planificar cómo hacer que su negocio tenga éxito. Y ahí es donde entra en juego la redacción de su plan de negocio. Un plan de negocio sólido incluye varias secciones que le ayudarán a mantener el rumbo de su negocio, a esbozar sus planes para su negocio de artesanía y a demostrar su valor a cualquier inversor potencial. Incluso si ya has puesto en marcha un negocio, querrás hacer una pausa y crear un sólido plan de negocio de artesanía.

Aunque un plan de negocio formal puede no ser técnicamente necesario para un nuevo negocio de venta de artesanía casera, le ayudará a planificar partes de su negocio que puede no haber pensado completamente, como la investigación de mercado o las estrategias de marketing y venta. El estudio de mercado es especialmente importante porque, aunque seas capaz de crear bonitos artículos artesanales, tienes que demostrar que existe un mercado para ellos. De lo contrario, no tendrás un negocio rentable.

Dicho esto, un plan de negocio de artesanía no sólo es una herramienta vital para cualquier propietario de un negocio, sino que también será necesario si decide buscar financiación para ayudar a lanzar o hacer crecer su negocio.

Para facilitar el proceso y asegurarte de que no te falta ninguna información vital, puedes utilizar una plantilla de plan de negocio o invertir en un software de plan de negocio.

Paso 3: Elegir un nombre de empresa.

Mientras elabora su plan de negocio, querrá decidir el nombre de la empresa. Lo ideal es que el nombre de tu empresa sea pegadizo, fácil de recordar, que describa los tipos de productos que venderá tu empresa y que cuente la historia que quieres que cuente.

Pero lo más importante es que tiene que estar disponible. Antes de decidirse oficialmente por un nombre, consulte el sitio web del secretario de Estado para ver si el nombre de su empresa ya está en uso.

Una rápida búsqueda en Google y de marcas comerciales también te ayudará a cubrir tus bases. Una vez decidido el nombre, también deberías considerar la posibilidad de reservar el nombre de dominio de tu negocio y los nombres de los medios sociales para establecer tu marca.

Paso 4: Seleccionar una entidad empresarial.

Su plan de negocio también le obligará a decidir cómo va a estructurar su empresa. Tanto si eres un empresario en solitario como si tienes un equipo de confianza a tu disposición, tendrás que decidir la estructura legal de tu empresa.

Si no ha decidido qué entidad empresarial es la mejor para su negocio de artesanía, ahora es una gran oportunidad para elegir. Puede considerar la posibilidad de crear una empresa unipersonal, una sociedad general, una sociedad de responsabilidad limitada (SRL) o una sociedad anónima para la estructura de su negocio.

Por lo general, si acaba de iniciar su negocio de artesanía, la estructura jurídica más popular es la de propietario único, ya que es la más sencilla y fácil de establecer. El inconveniente, sin embargo, es que eres personalmente responsable de cualquier deuda en la que incurra tu negocio y puedes ser objeto de demandas si tus productos causan lesiones o daños a un cliente. A medida que su negocio crezca, puede pensar en la transición a otras estructuras legales, como una LLC.

Si no sabes qué estructura debe tener tu empresa, quizá quieras hablar con un abogado de negocios o un experto en impuestos sobre cuál es la decisión correcta para tu negocio de artesanía. Puede que no quieras gastar el dinero extra consultando a un profesional, pero la estructura de tu negocio afectará a tus impuestos, al nivel de riesgo y a otros factores importantes.

Una vez que haya tomado la decisión, tendrá que registrar su empresa artesanal en los organismos federales y estatales necesarios.

Paso 5: Defina sus productos y servicios.

Recuerde cómo definió antes su nicho? Pues bien, ha llegado el momento de ser aún más específico y esbozar los productos o servicios que ofrecerá su empresa de artesanía. Si es un nuevo vendedor de artesanía, puede empezar a vender artesanías más pequeñas, como joyas, tazas, pegatinas, etc., porque no tendrá que pagar grandes gastos de envío de los productos.

Para ayudarte a definir mejor el tipo de productos que quieres vender, considera responder a las siguientes preguntas:

  • Qué tipos de productos artesanales le inspiran?

  • Qué artesanías tienes experiencia en hacer?

  • ¿Cómo encajan estas artesanías en su nicho??

  • ¿Cuál es la demanda del mercado para estos productos??

  • Dónde será el mejor lugar para vender estas artesanías?

  • Qué vas a cobrar?

  • Dónde comprará sus suministros?

  • Cuánto costarán los suministros?

  • Cuánto va a costar la producción?

  • ¿Todavía tiene que investigar o desarrollar su producto??

Una vez que hayas respondido a estas preguntas y tengas un plan de negocio pulido, puedes utilizarlo como hoja de ruta para que tu negocio de artesanía pase de ser un sueño a una realidad exitosa.

Paso 6: Conseguir las licencias, los permisos y los seguros adecuados.

¿Estás preparado para remangarte y hacer algunos trámites?? Aunque no sea tu actividad favorita, es vital a la hora de aprender a montar un negocio de artesanía. Tendrá que asegurarse de que cuenta con las licencias, los permisos y los seguros necesarios para poner en marcha su empresa artesanal de forma legal.

Al fin y al cabo, lo último que quieres es que te pongan una multa importante o que tengas problemas legales una vez que hayas puesto en marcha tu negocio de artesanía. Dependiendo de tu ubicación, estructura empresarial y tipo de negocio, los tipos de licencia que necesitas variarán. Puede que incluso necesites varias licencias comerciales a nivel estatal, federal y local. La SBA es un gran recurso para ayudarte a empezar, y también deberías consultar con tu cámara de comercio local.

En particular, si va a poner en marcha su negocio de artesanía desde su casa, tendrá que informarse sobre las licencias y restricciones de los negocios en el hogar, así como sobre las licencias de vendedor en línea si va a vender sus artesanías en línea.

Además, si vas a contratar a algunos empleados para que te ayuden con tu negocio de artesanía, también tendrás que obtener un número de identificación de empleador (EIN). El EIN es necesario, entre otras cosas, a efectos fiscales. Incluso si no cree que vaya a contratar a un empleado a corto plazo, hay otras ventajas de obtener un EIN que vale la pena considerar.

Por último, deberás considerar la posibilidad de contratar un seguro de empresa. Esto nunca es una mala idea, especialmente si tienes empleados. Si has contratado a algún empleado, tienes que tener un seguro de compensación laboral, de desempleo y potencialmente de incapacidad.

También puede necesitar un seguro de responsabilidad civil y de propiedad comercial. Los permisos y los seguros son otra razón por la que puede querer reunirse con un abogado de negocios. Su asesoramiento profesional podría ayudar a proteger su negocio contra futuras complicaciones con la ley y garantizar que cumple todos los requisitos para iniciar su negocio de artesanía legalmente.

Paso 7: Decidir dónde vender sus artesanías.

Sabes lo que quieres vender, pero ¿dónde vas a vender tus productos?? Una feria local de artesanía o un mercado de agricultores pueden ser una forma discreta de tantear el terreno y obtener la opinión de los clientes. O puedes empezar vendiendo tus productos en boutiques locales y tiendas de segunda mano antes de abrir tu propia tienda.

Por supuesto, siempre puedes crear un sitio web de comercio electrónico o vender en un mercado digital como:

  • Amazon

  • eBay

  • Shopify

  • Etsy (uno de los mejores lugares de la web para vender artesanía)

Estas plataformas proporcionan una gran exposición a las empresas artesanales y facilitan que los clientes encuentren y compren tus productos. Sin embargo, ten en cuenta que los mercados digitales te cobrarán tasas por utilizar sus plataformas, lo que puede sumar con el tiempo.

Además, estos mercados también tienen mucha competencia, por lo que tendrá que dedicar mucho tiempo y esfuerzo para que su negocio destaque. Hay un montón de grandes plataformas de comercio electrónico para que usted pueda elegir, así que hacer su investigación sobre la plataforma que mejor se adapte a sus necesidades y entonces usted puede comenzar a construir el sitio web perfecto para su negocio de artesanía.

Paso 8: Buscar financiación para la pequeña empresa.

Ahora que estás planeando llevar tu actividad artesanal a una escala mayor, puede que necesites ayuda para cubrir los gastos. Por supuesto, tu negocio puede empezar tan pequeño o grande como quieras.

Pero si necesita ayuda para hacer realidad su negocio de artesanía, tal vez quiera buscar algunas opciones de financiación para pequeñas empresas. Por suerte, hay una variedad de opciones disponibles para ti. Y recuerda que lo que funciona para un negocio de artesanía puede no funcionar para el tuyo. Tómate tu tiempo para tomar esta decisión y confía en tu instinto.

  • Préstamos para empresas: Los propietarios de nuevos negocios pueden tener dificultades para obtener algunos préstamos comerciales, como los préstamos de la SBA, pero si su negocio de artesanía ha estado operando con éxito durante unos años, podría calificar para este tipo de financiación.

  • Líneas de crédito para empresas: Este tipo de crédito tiene más flexibilidad que un préstamo comercial estándar. Esto se debe a que una línea de crédito empresarial le proporciona una cantidad de dinero fija de la que puede disponer cuando necesite cubrir los gastos de la empresa.

  • Tarjetas de crédito para empresas: Considere la posibilidad de solicitar una tarjeta de crédito comercial si es el propietario de un negocio nuevo con falta de historial crediticio o de tiempo en el negocio. Puede que una tarjeta de crédito para empresas sea una opción más accesible. Por no hablar de que una tarjeta de crédito con una TAE inicial del 0% es como tener un préstamo sin intereses, siempre y cuando se pague el saldo antes de que termine la oferta inicial y se establezca una TAE variable.

  • Financiación de equipos: Si necesitas equipos para realizar tus manualidades, como máquinas de coser, quizá quieras considerar la financiación de equipos. Para este tipo de financiación, un prestamista le prestará dinero específicamente para financiar la compra de equipos. El equipo será la garantía del préstamo, por lo que puede ser más fácil optar a este tipo de financiación.

  • Financiación inicial: Para las nuevas empresas, consulte las opciones de financiación inicial. Es posible que puedas optar a un microcrédito de la SBA o a una subvención empresarial. El crowdfunding también es una opción muy popular hoy en día para la financiación rápida de una empresa, especialmente para empresas divertidas y creativas basadas en productos (como un negocio de artesanía).

Dicho todo esto, una vez que tengas financiación, gastos o ingresos, es importante que mantengas separados tus gastos personales y los de la empresa. Puedes hacerlo abriendo una cuenta bancaria para empresas.

Deberás considerar una cuenta de ahorro para empresas o una cuenta corriente para empresas. Por lo general, las nuevas empresas optan por una cuenta corriente comercial. A las empresas más consolidadas que disponen de mucho dinero en efectivo les conviene más una cuenta de ahorro empresarial para poder ganar intereses sobre su saldo.

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Paso 9: Ordena y organiza tus materiales de artesanía.

El siguiente paso para aprender a montar un negocio de artesanía? Encontrar suministros.

Cuando las manualidades eran sólo un pasatiempo, probablemente te conformabas con ir a la tienda de manualidades más cercana a por los materiales. Si bien esta es una opción, es posible que quiera pensar en algo más grande. Lo más probable es que puedas encontrar tus suministros más baratos comprándolos a granel a un proveedor mayorista.

La búsqueda de suministros (probablemente por Internet) te ayudará a encontrar las mejores ofertas posibles. Pero antes de empezar a comprar, debes calcular la cantidad de inventario que necesitas llevar. Saber exactamente qué tipo de suministros necesita, y en qué cantidad, hará que encontrar un proveedor sea mucho más fácil.

Por no hablar de que esta será la mejor manera de calcular el coste de tus suministros. No tengas miedo de preguntar a otros artesanos estrella dónde compran sus materiales: seguro que muchos empresarios estarán encantados de compartir sus consejos.

Una vez que tus suministros estén en camino, necesitarás un sistema de inventario fiable que puedas seguir. Lo último que necesitas es quedarte sin suministros justo antes de hacer un gran pedido. Una forma fácil de organizarse es utilizar una aplicación de gestión de inventario. Estas aplicaciones te ayudarán a controlar las entradas y salidas de tus suministros.

Paso 10: Empezar a comercializar tus productos.

Llegados a este punto, ya casi ha completado nuestra lista de comprobación para poner en marcha un negocio de artesanía. Por lo tanto, ahora que tienes un nombre y una marca de empresa, un sitio web profesional y sabes qué productos venderá tu empresa de artesanía, es hora de empezar a correr la voz para conseguir una base de clientes estable. Un plan de marketing empresarial sólido le permitirá asegurarse de que está adoptando un enfoque exhaustivo para publicitar su negocio.

Mientras desarrollas este plan, puedes pensar en cómo puedes mostrar tus productos de forma divertida y atractiva. Si aún no ha conseguido sus cuentas en las redes sociales, querrá hacerlo ahora y empezar a publicar imágenes de sus exclusivos productos. Instagram y Facebook serán innegociables para la estrategia de marketing de tu negocio.

En general, a la hora de planificar tu estrategia de marketing y tu plan de ventas, ten en cuenta dos cosas: la promoción y el posicionamiento. Estos dos factores ayudarán a que tu estrategia de marketing tenga éxito.

Cómo puede posicionar con éxito sus productos ante los clientes? Explicando lo que los hace especiales y valiosos. Identificar tu posición es lo que te «vende». Una vez que tengas una venta, puedes utilizarla como base de tu plan de promoción. El objetivo final de tu plan de promoción debe ser conseguir que tus productos lleguen al mayor número posible de clientes potenciales.

Este artículo apareció originalmente en JustBusiness, una filial de nuestro sitio web.

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