Cómo encontrar un socio comercial en línea

Aprenda a encontrar un socio empresarial en línea. Nuestra guía contiene los mejores consejos, los mejores sitios web y las precauciones que hay que tomar.Randa Kriss 22 de octubre de 2020

Muchos o todos los productos que aparecen aquí son de nuestros socios que nos compensan. Esto puede influir en los productos sobre los que escribimos y en dónde y cómo aparece el producto en una página. Sin embargo, esto no influye en nuestras evaluaciones. Nuestras opiniones son propias. Esta es una lista de nuestros socios y así es como ganamos dinero.

No cabe duda de que poner en marcha una pequeña empresa puede ser un proceso largo y exigente, sobre todo si lo hace por su cuenta. Por eso -entre otras razones- puedes decidirte a trabajar con un socio para poner en marcha tu negocio.

Sin embargo, es esencial encontrar el socio comercial adecuado. Después de todo, este individuo será la persona en la que confíes para ayudarte a gestionar tus finanzas, tomar decisiones importantes y dirigir las operaciones diarias de tu negocio. Así que, tanto si no ha tenido suerte a la hora de encontrar un socio a través de los canales más tradicionales como si simplemente quiere agilizar su proceso de búsqueda, es posible que se pregunte: ¿Deberías emprender un negocio con alguien que has conocido por Internet??

En pocas palabras, la respuesta es sí, siempre y cuando se aborde el proceso con cuidado, y nosotros estamos aquí para ayudar. En esta guía, le explicaremos cómo encontrar un socio comercial en Internet con consejos de empresarios experimentados, además de repasar los mejores sitios web para iniciar su búsqueda.

Cómo encontrar un socio comercial en línea en 9 pasos

Cuando intentes encontrar un socio comercial en Internet, puedes seguir estos nueve pasos para empezar:

1. Afianzar su idea de negocio.

Antes de incorporar a un cofundador, tendrá que asegurarse de que tiene una idea de pequeña empresa clara y desarrollada.

Si todavía está trabajando en los detalles y espera conocer a un socio que le ayude a elaborar un plan de negocio, tendrá que dejar esto claro y por adelantado en su búsqueda. Dondequiera que se encuentre en el proceso de desarrollo, ponga por escrito su plan más actualizado para poder presentar una instantánea a los candidatos serios a socios.

2. Defina lo que busca en un socio comercial.

El tipo de socio que busque depende en gran medida del tipo de empresario que sea, además de las necesidades que prevea para su negocio. Por ejemplo, un empresario experimentado puede buscar un experto técnico que se encargue del desarrollo de productos para su nueva empresa; un empresario primerizo puede tener los conocimientos necesarios para poner en marcha un negocio, pero necesita un socio con experiencia en gestión y operaciones.

Dicho esto, debes hacer un balance tanto de tus puntos fuertes como de tus carencias como futuro propietario de una pequeña empresa. Debes buscar un socio cuya experiencia, habilidades y comportamiento general complementen lo primero y refuercen lo segundo. Incluso puede escribir un "descripción del trabajo de socio comercial" para ayudarle a examinar a los candidatos a medida que avanza en el proceso.

3. Actualice su presencia en línea.

Ahora que tiene una mejor idea de su negocio y de lo que busca en su socio comercial, querrá asegurarse de que cualquier candidato a socio comercial potencial tenga la oportunidad de saber más sobre usted.

¿Y qué es lo primero que haces cuando alguien te envía una solicitud de amistad en Facebook, se conecta contigo en LinkedIn o te sigue en Twitter?? Probablemente los busques en Google. Puedes esperar que los posibles candidatos a socios a los que te dirijas en línea hagan lo mismo contigo.

Por esta razón, debes asegurarte de que se te puede descubrir en las búsquedas y de que los resultados son apropiados para el trabajo y están actualizados. Como prueba, puedes probar a buscar tu nombre en modo de navegación privada (incógnito).

Si es difícil encontrarte a través de una búsqueda, puedes considerar la posibilidad de crear un sitio web personal: es una forma estupenda de darte a conocer y publicar contenidos con tu nombre. Y aunque tus perfiles en las redes sociales sean personales, es posible que sean los que más resultados obtengan, por lo que deberás considerar la posibilidad de enlazar con tu empresa o sitio web mientras buscas un socio comercial.

Dicho esto, es importante recordar que no es necesario utilizar todas las redes o plataformas sociales disponibles. Pero deberías tener una página en las plataformas profesionales, como LinkedIn o AngelList, para que la gente pueda enviarte mensajes directamente (y verificar tu identidad).

4. Aproveche su red de contactos en línea.

Una vez que haya actualizado su sitio web y sus perfiles en las redes sociales, puede empezar a buscar un socio comercial aprovechando su red de contactos en línea.

Pregunte a otros empresarios de su red de LinkedIn, Facebook o correo electrónico cómo han encontrado a sus socios comerciales, lo que podría darle algunas ideas para llegar a personas que ya conoce o para utilizar los recursos a los que tiene acceso. Por ejemplo, las redes de antiguos alumnos de la universidad suelen incluir salidas profesionales, eventos e incluso programas de tutoría, y en muchos casos incluyen grupos de Facebook, páginas de LinkedIn y anuncios de empleo en los sitios web de la universidad.

Del mismo modo, es posible que te des cuenta de que el simple hecho de ponerte en contacto con empresarios que ya conoces por correo electrónico para hacerles saber que estás buscando un socio comercial puede dar lugar a una serie de referencias. Nunca sabrá a quién puede llegar o encontrar por simple "de boca en boca"-aunque sea a través del poder del correo electrónico.

5. Busca en Internet en comunidades de empresas, cofundadores y negocios.

Además de utilizar tu red actual, hay una variedad de comunidades en línea diseñadas específicamente para empresarios que buscan un socio comercial en línea.

Aunque normalmente parecería una comparación extraña, en este caso, al igual que en las citas online, hay diferentes tipos de sitios en función de cómo prefieras encontrar y conocer a tu socio empresarial.

Por ejemplo, hay sitios web de búsqueda de contactos, como CoFoundersLab, que te permiten crear una cuenta gratuita o premium y, basándose en tu perfil, utilizan algoritmos de IA para sugerirte las mejores coincidencias para cofundadores, socios y miembros del equipo.

Además, hay sitios web mucho más informales que pueden utilizarse para encontrar un socio empresarial, como el activo subreddit /r/cofounder, donde los emprendedores que buscan cofundadores o socios comerciales publican información sobre su negocio, a quién buscan y dónde los candidatos interesados pueden ponerse en contacto con ellos para obtener más información.

Por supuesto, si al principio no te atreves a mantener largas conversaciones en línea con posibles socios comerciales, puedes empezar utilizando foros virtuales que te conecten con reuniones en persona. Meetup.com, por ejemplo, tiene una categoría entera dedicada a "de carrera y negocios" y puede dirigirte a reuniones en línea o en persona de profesionales con ideas afines en tu zona.

Hasta aquí, cuando aprendas a encontrar un socio empresarial en línea, algo importante que debes tener en cuenta es cómo la distancia podría afectar a la logística de tu asociación empresarial.

Por ejemplo, Richard Shaw puso en marcha LogbookLoan con un socio comercial que conoció a través del subreddit /r/entrepreneur, y aunque la relación fue positiva, hubo algunos inconvenientes al trabajar con un cofundador remoto. Dice:
Fue más bien la distancia lo que hizo que la asociación no funcionara; mi mañana era la tarde de mi socio, y era difícil programar llamadas por Skype o recibir respuestas a los correos electrónicos el mismo día. Esto hizo que el negocio se ralentizara. Los dos nos dimos cuenta de que no funcionaba y nos separamos amistosamente.

6. Investigar a los posibles candidatos.

El siguiente paso para saber cómo encontrar un socio comercial en línea? Examinar a los posibles candidatos.

Una vez que hayas identificado a una o varias personas que creas que pueden ser un buen socio comercial, deberás averiguar todo lo que puedas sobre ellas, igual que harías con un empleado antes de contratarlo. Esto ayuda a garantizar, en primer lugar, que la persona es realmente quien dice ser y, en segundo lugar, proporciona información de fondo sobre su carrera y experiencia.

Así que, para investigar a los posibles candidatos, querrá:

  • Pide ver su currículum.

  • Buscarlos en línea -incluyendo una búsqueda básica en Google, así como en las redes sociales y las plataformas de redes. Si tiene problemas para encontrarlos en línea, es probable que quiera encontrar alguna otra forma de verificar su identidad. Hay una variedad de sitios web fiables de comprobación de antecedentes de RR.HH. que puede valer la pena considerar.

  • Revisa sus trabajos anteriores, ya sea en su LinkedIn, en su sitio web personal o empresarial, o en su cartera. También puede pedir una referencia de un cliente o socio comercial anterior con el que pueda hablar.

A este último respecto, Cristian Rennella, director general y fundador de elMejorTrato, nos dijo que lo más importante que hay que saber de un socio es la calidad de su trabajo. Después de haber creado empresas tanto con viejos amigos como con nuevos socios que conoció por Internet, dijo que si alguien tiene el historial adecuado -y puede demostrar su trabajo- realmente no importa cómo se haya entrado en contacto inicialmente.

7. Concertar entrevistas.

Una vez que haya verificado la identidad de sus candidatos y haya encontrado a uno o varios con los que se sienta cómodo para seguir adelante, querrá pasar a la "entrevista" etapa.

Contactar con la persona y fijar una hora para una conversación. Sin embargo, antes de presentarle a alguien el negocio que quieres poner en marcha, debes mirar más allá de su currículum e intentar averiguar qué le entusiasma profesionalmente.

Recuerda que, además de entrevistar a un candidato, también estás tratando de reclutarlo. En su primera reunión, ya sea en persona o por teléfono, no olvide promocionarse también como un gran socio comercial.

Y, por supuesto, cuando mantengas esta conversación, no subestimes la importancia de coincidir en algo más que en los objetivos empresariales. Si usted y su socio no valoran las mismas cosas, es mucho más probable que se enfrenten a conflictos en el futuro.

8. Realice un periodo de prueba.

Una vez que hayas encontrado a un posible cofundador que te entusiasme, hayas verificado su identidad, hayas compartido tu plan de negocio y, a ser posible, te hayas reunido en persona o mediante una videollamada, puede que tengas la tentación de lanzarte de lleno a la asociación.

Desgraciadamente, cuando aprende a encontrar un socio comercial en línea, o en persona, no querrá precipitarse. Un período de prueba puede ser informativo tanto para usted como para su socio potencial y ayudarles a determinar si la asociación encaja bien antes de asumir los riesgos de iniciar un negocio juntos.

Por ejemplo, Dave Hermansen, un veterano empresario de comercio electrónico, recomienda empezar de forma gradual con un posible socio comercial contratándolo para un proyecto en una empresa existente:

"Prácticamente todas mis asociaciones sólidas han empezado por conocer a la otra persona contratándola primero para que haga diferentes cosas para nuestras empresas ya existentes. Más tarde, después de ver lo bien que nos compenetramos, he podido ofrecer asociaciones en empresas existentes o nuevas con esa persona."

9. Redactar un acuerdo de asociación.

Tras el periodo de prueba, es de esperar que decidas que has encontrado al socio comercial adecuado. En este caso, querrá dar los pasos adecuados para hacer oficial la asociación, siempre que su nuevo cofundador esté dispuesto a aceptar el puesto.

Debes redactar un acuerdo de socios o fundadores que describa la estructura de tu empresa, así como el acuerdo entre los dos como socios. Este acuerdo debe abordar cuestiones como:

  • Idea de negocio y objetivos

  • Salario y compensación

  • Funciones y responsabilidades

  • Desglose del capital

  • Propiedad intelectual

  • Cómo se resuelven las disputas

  • Estrategias de salida

Para asegurarse de que el documento cubre todas sus bases y es legalmente vinculante, considere la posibilidad de trabajar con un abogado de negocios para ayudarle en el proceso.

Los mejores sitios web para encontrar un socio comercial en línea

Ahora que tienes una idea más clara de cómo encontrar un socio empresarial en Internet, vamos a repasar algunos otros sitios web que puedes utilizar durante el proceso de búsqueda:

  • CoFoundersLab: Mencionado anteriormente, este sitio web de estilo matchmaking te permite crear un perfil y encontrar un socio de negocios, cofundador o miembro del equipo basado en su algoritmo de IA.

  • Founder2be: Con Founder2be, puedes crear un perfil y navegar por su red de otros emprendedores que buscan cofundadores, diseñadores, comercializadores, desarrolladores y más.

  • Cofoundme: A través de Cofoundme, puedes registrar tu perfil y ser emparejado con potenciales socios. También se pueden publicar ideas de negocio, examinar empresas emergentes y crear ofertas de empleo.

  • FoundersNation: FoundersNation, que se asemeja a un sitio de citas clásico, le permite crear un perfil gratuito y buscar cofundadores en su zona con habilidades específicas para encontrar el socio adecuado para su negocio.

  • StartHawk: StartHawk es una plataforma creada específicamente para poner en contacto a los empresarios que buscan sus socios comerciales. Con StartHawk, puedes utilizar una variedad de filtros para limitar tu búsqueda de cofundadores y utilizar su sistema de mensajería interna para comunicarte con los posibles candidatos.

  • IdeasVoice: IdeasVoice es un sitio de colaboración global que permite a los aspirantes a emprendedores compartir y hacer talleres de ideas de negocio, discutir proyectos e incluso encontrar socios comerciales. Puedes registrarte para obtener una cuenta gratuita, u optar por los servicios premium de IdeaVoice para la búsqueda avanzada, la promoción del perfil, entre otros beneficios.

  • AngelList: Aunque es posible que conozcas AngelList como sitio de búsqueda de empleo, muchos empresarios también utilizan esta plataforma para publicar puestos de cofundadores y socios comerciales, especialmente en el sector tecnológico.

  • Reddit: Como mencionamos anteriormente, muchos propietarios de pequeñas empresas han tenido éxito utilizando subreddits dedicados a la búsqueda de socios comerciales o cofundadores, como el subreddit /r/entrepreneur o el subreddit /r/cofounder.

  • LinkedIn: Como es de esperar, LinkedIn está diseñado para la creación de redes de negocios, y aunque puede llevar algo más de tiempo y esfuerzo, es definitivamente un recurso que vale la pena utilizar cuando se busca un socio de negocios en línea.

  • Meetup: Aunque Meetup.Si bien es una forma menos directa de encontrar un socio empresarial en línea, puede ser muy útil cuando se está empezando a buscar. Además, tienen grupos y temas específicamente dedicados a las asociaciones empresariales y al networking.

El resultado final

Es importante recordar que hay que tomar las precauciones necesarias a la hora de buscar un socio empresarial en Internet: investigar adecuadamente, verificar la identidad de los candidatos y seguir las mejores prácticas generales de Internet.

En general, como la mayoría de los aspectos de la creación de una empresa, la búsqueda de un cofundador puede implicar un poco de ensayo y error. En este caso, puedes intentar aprovechar esa oportunidad, mantener la mente abierta y hablar con varios candidatos antes de tomar una decisión. Al fin y al cabo, la principal prioridad para encontrar a la persona adecuada es su compatibilidad como socios comerciales.

Este artículo apareció originalmente en JustBusiness, una filial de nuestro sitio web.

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