A la hora de elegir un agente para vender su casa, entreviste a varios candidatos, revise su experiencia y pida referencias.Linda Bell 11 de enero de 2021
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Recuerde los nervios que sintió cuando compró su primera casa? Prepárese para volver a tantearles si está pensando en vender su casa. Una de las mejores maneras de mantener el ritmo de la venta y de quitarse la presión de encima es contratar a un agente de ventas.
Cuando vendes tu casa, quieres obtener el mayor rendimiento posible de tu inversión y encontrar el comprador más cualificado. El marketing, las exposiciones, las negociaciones y el cierre deben llevarse a cabo en un breve plazo de tiempo; es posible que no quieras abordar todo eso por tu cuenta.
Con tanta variedad de agentes inmobiliarios, puede ser difícil saber en quién confiar. Estos son los consejos y las preguntas de la entrevista que debe hacer antes de elegir un agente inmobiliario.
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Qué es un agente de ventas?
Un agente de ventas, también conocido como agente de ventas, es un profesional inmobiliario que se encarga de una serie de tareas para los propietarios de viviendas que han decidido venderlas, como la comercialización y la exposición de la casa y la selección de posibles compradores.
Un agente de ventas puede ayudarle a navegar por el proceso de venta de la casa de principio a fin y trabajar en su nombre para ayudarle a conseguir un precio justo por su casa.
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Cómo encontrar al mejor agente de ventas
Encontrar al agente inmobiliario adecuado es como encontrar a la pareja ideal. Aunque puede llevar algún tiempo, se alegrará cuando lo consiga.
Entreviste al menos a tres agentes
Hable con al menos tres agentes de ventas, en persona si puede, para asegurarse de que son los más adecuados para usted.
Asegúrate de que el agente es de confianza y tiene buenas relaciones y conexiones en el sector inmobiliario, dice Erin Sykes, economista jefe y agente inmobiliario de Nest Seekers. Puede averiguarlo leyendo los comentarios en línea y preguntando a los clientes anteriores sobre el agente.
Consiga referencias
Las referencias de boca en boca son estupendas, pero no todas las personas que le envían el nombre de un agente inmobiliario han utilizado realmente a esa persona para vender una casa. Una recomendación no tiene mucho peso si no puede transmitir con exactitud la calidad del trabajo de un agente, su estilo de comunicación o su forma de tratar a los clientes y a otras personas durante una transacción.
Fíjate en su experiencia
Compruebe que los posibles agentes inmobiliarios tienen la licencia adecuada buscando sus nombres en la base de datos de licencias inmobiliarias de su estado. Cuando visite el sitio web de un agente, compruebe los anuncios actuales y los anteriores para ver si están familiarizados con su vecindario y si han vendido casas similares.
Aunque un agente inmobiliario con experiencia es una ventaja, no hay que descartar a un agente nuevo, dice Caroline Carter, directora general de Done in a Day, una empresa que prepara casas para la venta. Dice que un nuevo agente de ventas puede aportar hambre y ganas de triunfar que podrían ayudar a vender su casa.
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Haga las preguntas adecuadas
Cuando entreviste a posibles agentes inmobiliarios, es importante que esté preparado con una lista de preguntas. Quiere ver si alguien está cualificado y tiene la experiencia adecuada no sólo para comercializar su casa, sino también para conseguir que se venda lo antes posible y por el mejor precio. Pregunte a cada agente inmobiliario:
¿Cuáles son los inmuebles comparables en mi barrio?? Los comparables (llamados «comps» en el sector) son el pilar para determinar el valor de su casa y decidir el precio de venta. Un análisis comparativo del mercado bien hecho mostrará los listados actuales y las casas vendidas en los últimos tres a seis meses que son similares a la suya en tamaño y comodidades.
¿Cuánto cree que vale mi casa y por qué?? Durante la presentación de la oferta o antes de ella, la mayoría de los agentes pedirán recorrer su casa para poder tomar notas y ver con qué tendrán que trabajar. También les ayuda a contrastar los números con las comparativas para ofrecerte un precio de venta que consideren adecuado a las condiciones del mercado y a tus objetivos. Puede que tengas un precio de venta en mente, pero que tu agente no esté de acuerdo.
¿Qué incluiría su plan de marketing para mi casa?? Un buen agente inmobiliario tendrá un plan sólido para promocionar su anuncio en un esfuerzo por encontrar el grupo adecuado de compradores. Las tarjetas postales de «Recién salido a la venta», las jornadas de puertas abiertas, las visitas virtuales en 3D, la fotografía profesional y las visitas de los agentes de compras (sobre todo en el caso de las casas de lujo) son factores que pueden formar parte de un plan de marketing.
¿Es un agente inmobiliario a tiempo completo o es un trabajo secundario?? Pregunte a los posibles agentes inmobiliarios cuánto tiempo llevan vendiendo inmuebles y cuántas casas han vendido recientemente. Si alguien no ha cerrado un trato en varios meses, es un motivo de preocupación.
¿Cuál es su tasa de comisión?? La comisión inmobiliaria típica es de aproximadamente el 6%; a menudo, el agente de ventas comparte esa cantidad con el agente del comprador. Algunos agentes pueden estar dispuestos a negociar su comisión, pero no cuente con ello. Al fin y al cabo, está pagando por un servicio profesional. Deje la cuestión de la comisión para el final, pero asegúrese de entender cuánto le cobrarán por los servicios de un agente inmobiliario y qué incluye exactamente.
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Próximos pasos para contratar a un agente inmobiliario
Una vez que se haya reunido con unos cuantos agentes y haya encontrado uno con el que encaje, es probable que firme un contrato de venta en el que se compromete a un determinado plazo de servicio con una comisión fija. Tenga en cuenta que los plazos pueden verse afectados por las condiciones del mercado local.
Ahora que la parte difícil ha terminado, relájese y deje que su agente de ventas tome el timón. Asegúrese de mantener las líneas de comunicación abiertas con su agente para saber lo que está sucediendo con su casa. Una venta feliz!