Investiga el valor de tu coche, busca presupuestos de intercambio y prepárate para negociar en el concesionario.Nicole Arata, Philip Reed 10 de septiembre de 2020
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La entrega de su coche no le permitirá obtener el precio más alto, pero le ahorrará tiempo y problemas. Y con un poco de investigación, y algo de regateo, aún podrías conseguir un precio justo por tu viejo coche.
Ten en cuenta esto: los concesionarios están constantemente buscando buenos coches usados para revender. Aunque parezca desinteresado, su intención es sacar un buen beneficio de tu canje. Un concesionario puede ganar hasta 4.000 dólares por un coche usado, en comparación con el 7% de recargo por un coche nuevo, dice Ray López, antiguo vendedor de coches y autor de «Inside the Minds of Car Dealers».»
Eso significa que puede haber un valor inesperado en tu viejo coche. Sigue estos pasos para conseguir el mejor precio posible por tu coche a cambio.
1. Encuentra el precio de canjeo
En primer lugar, compruebe las guías de precios online como Kelley Blue Book y Edmunds y recuerde incluir con precisión todas las opciones, el kilometraje correcto y el nivel de estado adecuado.
A continuación, obtén presupuestos de vendedores online que te hagan una oferta en efectivo por tu coche. No todas operan en todos los estados, pero las más importantes son Carvana, Vroom y Shift. También puedes obtener una oferta en efectivo de CarMax, la cadena nacional de concesionarios de coches usados sin regateo, ya sea visitando en persona u obteniendo una oferta en efectivo instantánea a través de Edmunds.
Por último, consulta sitios como Cars.com, AutoTrader.com y CarGurus.com para ver lo que piden los concesionarios por coches como el tuyo. Sea cual sea el precio que obtengas por tu coche, tendrá que entrar en el concesionario a un precio que cubra esa cantidad y genere un beneficio.
Con las tasaciones en línea, ya sabes más o menos lo que debería valer tu coche a cambio. Esto es una gran munición para negociar un precio justo.
2. Dale a tu coche un toque de distinción
Detalla, o al menos lava y pasa la aspiradora, tu coche antes de pedir presupuestos para el canje. Considera la posibilidad de arreglar los arañazos y otros desperfectos menores: para las pequeñas abolladuras, busca un desabollador móvil sin pintura. Y no olvides retirar todos tus objetos personales del interior y del maletero. Quieres que el concesionario eche un vistazo a tu coche y piense: «Esto es una auténtica maravilla»!»
3. Comprueba el precio de la entrega de tu coche
Ahora, con tu coche limpio y reluciente, ve a por lo menos tres concesionarios para que te den presupuestos por escrito. Esto le servirá de ventaja a la hora de negociar. Una vez que decidas dónde quieres comprar tu coche nuevo, utilizarás la cifra más alta como base para la negociación.
Para fortalecer aún más tu posición de negociación, Cari Crane, analista de TrueCar, sugiere que presentes los registros de mantenimiento y un informe del historial del vehículo.
4. Negociar el precio de entrega a cuenta por separado
Los concesionarios utilizan lo que llaman una hoja de cuatro casillas para hacer malabarismos con los precios del coche nuevo y el canje, junto con el pago inicial y las condiciones de financiación. A menudo, combinan estas cifras y presentan una cifra de pago mensual. Esto les permite ocultar el precio del canje y aumentar el coste del coche nuevo.
Para evitarlo y conseguir el mejor trato posible, mantén separadas las negociaciones de compra y canje y compara cada precio con las guías online y las ofertas en efectivo que hayas recibido.
López sugiere que una vez que su vendedor acuerde un precio de intercambio, lo pida por escrito. Pregunte también si el concesionario respetará el precio de canje aunque compre el coche nuevo en otro concesionario.
5. No se olvide del impuesto sobre las ventas
En la mayoría de los estados sólo pagas el impuesto sobre las ventas por la diferencia entre el subsidio de tu viejo coche y el precio de venta del nuevo. Por ejemplo, si tu coche está valorado en 5.000 $ en el canje y compras un coche de 20.000 $, pagas el impuesto sobre las ventas por 15.000 $.
Si se trata de un coche nuevo, los importes pueden ser considerables. Los impuestos sobre las ventas en algunos estados se acercan al 10%. Esto incentiva mucho el canje de un coche en lugar de venderlo tú mismo.
6. Revisa el precio de canje en el contrato
Ahora que has fijado el precio del canje, puedes dar los últimos pasos y comprar tu nuevo coche. Cuando acabes de negociar y revises el contrato, comprueba que te han dado el precio acordado para tu coche de sustitución.
Haz el trabajo de campo, negocia con prudencia y sacarás partido a tu dinero -y a un coche nuevo- del acuerdo.