Cómo comprar un negocio existente

Comprar un negocio es una gran decisión, pero cuando aprietas el gatillo de la compra de un negocio ya existente, tienes la oportunidad de convertirte en empresario sin tener que empezar una pequeña empresa completamente desde cero. Cada año, más de 500.000 negocios cambian de manos, y se espera que esa cifra se dispare en los próximos años, ya que millones de personas del baby boom empiezan a jubilarse y a vender sus negocios.

La compra de un negocio existente es tan popular porque le permite saltarse algunos de los puntos difíciles y los costes de iniciar un nuevo negocio. Pero el camino desde la búsqueda de un negocio en venta hasta el cierre del trato puede ser largo y complicado.

Antes de iniciar el camino de la compra de un negocio propio, descubra todo lo que necesita saber para evitar el remordimiento del comprador. Nuestra lista de comprobación para la compra de un negocio existente le proporcionará una guía paso a paso. También cubriremos los pros y los contras de comprar un negocio cuando aún está pensando en la idea, y terminaremos con cómo comprar un negocio cuando esté listo para cerrar el trato y obtener las llaves.

Lista de comprobación para la compra de un negocio existente

Si estás decidido a comprar un negocio, es fundamental que te asegures de elegir el más adecuado para ti. La forma más fácil de prepararse para el éxito es comprar un negocio que le apasione mejorar y llevar al siguiente nivel. Pero la pasión por sí sola no es suficiente: la experiencia y saber qué preguntas hacer al comprar un negocio también son importantes a la hora de elegir.

Esta es la lista de comprobación para comprar un negocio existente:

1. Averigüe qué tipo de negocio quiere comprar

Acotar tus pasiones, intereses, habilidades y experiencia. Serás más feliz si compras un pequeño negocio que encaje con lo que ya te gusta y tienes algo de experiencia.

Por ejemplo, si has trabajado como cocinero en un restaurante durante varios años, quizá hayas decidido que te gustaría tener tu propio restaurante. O tal vez haya sido empleado durante mucho tiempo en una empresa que ahora está en el mercado. En ese caso, ¿quién mejor para comprar el negocio que alguien que lo conoce tan íntimamente como tú??

Aunque es posible que quiera comprar un negocio sólo por los aspectos financieros -por su rendimiento esperado de la inversión-, también es importante alinearse con los objetivos inmateriales del negocio. Al fin y al cabo, cuanto más conozca y esté familiarizado con el modelo de negocio, los productos o servicios, los clientes, el sector y las tendencias, más innovadoras y exitosas serán sus nuevas ideas.

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2. Busca negocios que estén en venta

Hay muchas maneras de encontrar el negocio en venta que se ajuste a los criterios que has decidido. Estos incluyen

• Mercados de negocios online como bizbuysell.com, el mayor sitio de este tipo con más de 45.000 listados activos.

• Anuncios de Craigslist.

• Anuncios clasificados en el periódico en la categoría «Negocios en venta».

• Preguntar a personas de su red de propietarios de pequeñas empresas.

• Acudir a reuniones o conferencias del sector para preguntar a otros profesionales del negocio.

• Trabajar con un agente de negocios.

Los corredores de negocios representan legalmente al vendedor, por lo que debe tener cuidado al transmitirles cierta información (como hasta dónde está dispuesto a llegar en las negociaciones). Sin embargo, un corredor puede ayudarle a entender qué tipo de negocio quiere, preseleccionar las empresas para eliminar todas las que no funcionan, mantener las negociaciones de forma civilizada e inteligente y ayudarle con todo el papeleo necesario. Los corredores ganan una comisión cuando se realiza una venta, pero normalmente la paga el vendedor.

3. Entender por qué un negocio existente está en venta

Hay muchas razones por las que el propietario de un negocio puede ponerlo en venta, incluyendo algo tan simple como una elección de estilo de vida inocua como la jubilación. O puede haber una razón más preocupante, como un problema fundamental con el negocio. Si está a punto de comprar un negocio, querrá saber exactamente por qué los negocios que está considerando ya no funcionan para sus actuales propietarios.

Deberías preguntar a los propietarios actuales con qué problemas se han encontrado, qué han hecho para intentar resolverlos y cómo les ha ido en esos intentos. Durante cada conversación con el propietario actual, deberías preguntarte: «¿Tengo lo que hay que tener para afrontar estos retos con soluciones diferentes o mejores??»

Esté atento:

• Un plan de negocio mal concebido (simplemente no hay mercado para el producto o servicio).

• Competidores que están muy por delante.

• Las deudas de las empresas existentes.

• Problemas de ubicación.

• Una cuestión de marca.

• Dificultades de inventario (el coste de producción es demasiado alto, la baja calidad está haciendo perder clientes a la empresa, el almacenamiento es difícil, no hay equilibrio entre la oferta y la demanda, etc.).).

• Malos equipos (están anticuados y son demasiado caros para actualizarlos).

Asegúrese de saber todo lo que pueda sobre los éxitos, los fracasos, los retos y las oportunidades futuras del negocio existente. Además de hablar con el propietario sobre estas cuestiones, hable también con los clientes existentes, los empleados actuales, los habitantes de la zona, los negocios vecinos, etc. Le darán una visión honesta de cómo va el negocio, sin el sesgo del vendedor que intenta convencerle de que compre.

4. Acotar la búsqueda de un negocio que se ajuste a su presupuesto, sus objetivos y sus recursos

Hasta ahora, es posible que haya considerado varios negocios diferentes, pero ahora es el momento de centrarse en la mejor opción. La mejor opción es el negocio que se ajusta a su presupuesto, objetivos y recursos.

Calcular el tamaño ideal, la ubicación, las ventas, el personal, etc. de tu posible negocio es un paso importante en tu plan de compra de un negocio, ya que te dará un baremo a tener en cuenta cuando estés comprando. Calcule cuánto querría cambiar idealmente una empresa y evalúe cuánto le costará.

El dinero no es lo único que vas a gastar. Comprueba los compromisos de tiempo y energía que piensas invertir para que el negocio sea tuyo. Algunos gerentes prefieren estar «en» todo momento, en la maleza con sus empleados, mientras que otros prefieren delegar y, un día, ser dueños de varios negocios.

La cantidad de recursos que tendrá que invertir depende en gran medida de las personas y los procesos ya establecidos y de la experiencia que tenga en el sector. Por ejemplo, si vas a comprar una empresa de tecnología pero no tienes conocimientos técnicos, tendrás que invertir tiempo en aprender a manejarla o en contratar a personas con experiencia.

5. Haga la debida diligencia

La diligencia debida es el proceso de recopilación de toda la información que pueda antes de comprar un negocio, y es un paso fundamental en su camino para convertirse en propietario de un negocio. Durante este período, debe trabajar con un contable y un abogado para asegurarse de que tiene toda la información que necesita para seguir adelante.

Como comprador, querrá tener a su lado a un buen contable que revise las finanzas de la empresa. También es beneficioso contar con un buen abogado mercantil que le represente en las negociaciones y le ayude a entender cómo se estructurará la transacción.

Antes de comenzar la diligencia debida, lo más probable es que el vendedor le pida un acuerdo de confidencialidad firmado o un acuerdo de no divulgación. Al firmar, te comprometes a no revelar ninguna información confidencial sobre el negocio que se descubra durante el proceso de diligencia debida. Esto protege al vendedor en caso de que decida que la compra del negocio no es para usted después de revisar todos los documentos.

Hay muchos documentos comerciales, archivos, acuerdos y declaraciones que querrás recopilar y analizar, idealmente con la ayuda de un abogado y un contable. Estos son algunos de los documentos imprescindibles a la hora de realizar la diligencia debida en el proceso de considerar la compra de un negocio:

Licencias y permisos comerciales

Lo primero es asegurarte de que el negocio que estás estudiando tiene todas las licencias y permisos que necesita. Si va a comprar un negocio, debe asegurarse de que el propietario actual no ha infringido ninguna ley local de concesión de licencias. Las empresas de determinados sectores, especialmente los más regulados, como los servicios de alimentación y las guarderías, necesitan un permiso válido para permanecer abiertas.

Documentación organizativa y certificado de solvencia

Si el negocio que vas a comprar es una empresa unipersonal o una sociedad, es posible que no haya papeleo oficial de «fundación». Sin embargo, una entidad comercial registrada, como una LLC o una corporación, tendrá documentos de organización archivados en el estado. En el caso de una sociedad de responsabilidad limitada, se trata de los estatutos de la sociedad. En el caso de una empresa, se trata de los estatutos.

El secretario de Estado de tu país también debería poder presentar un certificado de solvencia del negocio que te interesa comprar. Esto certifica que la empresa está aprobada para operar en el estado.

Leyes de zonificación

Compruebe las leyes locales de zonificación de su zona para asegurarse de que está comprando un negocio que no infringe ninguna restricción. Mientras que algunas localidades permiten una zonificación comercial y residencial de uso mixto, otras tienen restricciones estrictas sobre dónde pueden ubicarse los negocios. Esto se aplica especialmente a negocios como bares y discotecas que pueden no ser deseables en una zona residencial.

La normativa medioambiental

¿Ha vertido esta empresa en secreto productos químicos en el embalse cercano o ha infringido otras leyes medioambientales?? Asegúrese de que la respuesta es un no rotundo antes de seguir adelante con la compra de la empresa. Compruebe que la empresa cumple todas las normas medioambientales de la zona para las pequeñas empresas.

Carta de intenciones

Al avanzar en la compra de un negocio, el vendedor emite una carta de intención, o LOI, al comprador cuando ambas partes han acordado un punto de precio y sobre qué activos y pasivos del negocio se incluirán en la transacción. La propuesta de precio, junto con los términos y condiciones de la venta del negocio, deben incluirse en la carta de presentación del vendedor.

La carta de intenciones es una indicación por parte del vendedor de que se toma en serio la posibilidad de llevar el acuerdo hasta el final. Una vez que lo tengas en la mano, puedes sentirte más cómodo para seguir adelante con el resto de la diligencia debida.

Contratos y arrendamientos

La mitad de la diversión de la decisión de comprar un negocio es todo lo que conlleva. Tanto si se trata de un contrato de arrendamiento del local, del equipo o de cualquier otra cosa, querrás asegurarte de que el propietario está de acuerdo en transferir estos documentos legales a tu nombre. De lo contrario, tendrás que negociar un nuevo contrato de alquiler, lo que puede aumentar considerablemente tus gastos.

También querrá revisar cualquier acuerdo pendiente que el propietario tenga con proveedores o clientes. Esto puede ser muy revelador. Por ejemplo, si la revisión indica que el 90% de los ingresos del negocio provienen de un solo cliente, querrá pensárselo dos veces antes de comprar. Si ese cliente se separa de la empresa, podría hacer mella en el potencial del negocio.

Las finanzas del negocio

Antes de comprar un negocio, asegúrese de examinar sus finanzas de los últimos años, incluyendo

• Declaraciones de impuestos.

• Hojas de balance.

• Estados de tesorería.

• Los registros de ventas y las cuentas por cobrar.

• Cuentas por pagar.

• Información sobre la deuda.

• Gastos de publicidad.

Comprueba que las declaraciones de impuestos y los estados financieros han sido auditados por un contable público; no aceptes los estados financieros de los propios vendedores.

Aproveche las finanzas del negocio para analizar su flujo de ingresos. El negocio que adquiera no tiene por qué ser rentable todavía (sobre todo si es un negocio joven), pero debe haber un camino claro hacia la rentabilidad.

Infórmese de si las deudas y los pasivos de la empresa se incluirán en la transacción o no, y desconfíe de asumirlos. Por ejemplo, si algunas de las cuentas por cobrar con las que trataba el ex propietario son demasiado antiguas -90 días o más, por ejemplo-, te resultará muy difícil cobrarlas. Puede que te convenga pedir al vendedor que los asegure o contactar con los propios clientes.

Organigrama

Si compras una empresa con empleados, asegúrate de que entiendes cómo se clasifican y relacionan entre sí pidiendo un organigrama de la empresa. Esto también debería incluir datos sobre la remuneración, las prácticas y los procesos de gestión, los planes de beneficios, los seguros y las políticas de vacaciones.

Estado del inventario, el equipo, el mobiliario y el edificio

Asegúrese de analizar críticamente estos aspectos de la empresa, ya que su valor tendrá un impacto directo en el coste de la misma. que querrá comprobar:

• Lo que está a la mano.

• Su calidad.

• Cómo de vendible es, tanto en términos de viabilidad de mercado como de su estado.

• A qué velocidad y por cuánto se ha vendido cada tipo de inventario en el pasado.

• El estado actual de los equipos y el mobiliario frente a su precio de venta original.

• Si se ha mantenido bien o necesita reparaciones.

• Si el mobiliario te será útil o si tendrás que sustituirlo para ser operativo o por razones estéticas.

• Si necesitará hacer modificaciones mayores en el edificio.

• Y otras preguntas similares.

Sitios como whayne.com puede utilizarse para buscar equipos y obtener estimaciones de precios.

Otros documentos importantes

Esta lista de documentos le proporcionará mucha información sobre el negocio, pero probablemente haya más que quiera examinar. Su abogado o contable debería ser capaz de identificar otros documentos específicos de la empresa en la que está interesado.

Por ejemplo, pida al vendedor los documentos de la propiedad, el listado de equipos/activos, los activos de la marca para el material publicitario, una relación de los activos de propiedad intelectual, la cobertura del seguro de la empresa, las políticas y los contratos de los empleados, la información sobre la incorporación y las listas de clientes.

Una vez que la diligencia debida llegue a su fin, tendrá que tomar la decisión final sobre si la compra del negocio es adecuada para usted. Si decides seguir adelante, el contrato de venta es lo que une todo.

El acuerdo enumerará el precio final de compra y todo lo que está comprando, incluido:

• Activos tangibles (inventario, equipo, mobiliario, edificio).

• Activos intangibles (fondo de comercio, valor de la marca, etc.).).

• La propiedad intelectual (patentes, derechos de autor, etc.).

• Listas de clientes.

Pida a un abogado que le ayude a elaborar este documento o, al menos, que lo revise detenidamente antes de firmarlo.

6. Evaluar el precio de la empresa con el enfoque de los beneficios, los activos o el mercado

Aquí es donde muchos tratos se desbaratan porque los compradores y los vendedores suelen dar valores muy diferentes a la misma empresa, y hay varios factores que afectan al valor de una empresa.

Compradores y vendedores suelen utilizar algún tipo de modelo de fijación de precios para obtener una cifra aproximada y enmarcar las negociaciones. Durante este proceso, puede ser muy útil recurrir a un profesional independiente de valoración de empresas para que determine el valor de forma objetiva. Los servicios de valoración, que se pueden encontrar en Internet o a través del boca a boca, cuestan entre 3.000 y 5.000 dólares, pero pueden ahorrarte miles de dólares más a largo plazo si consiguen una buena estimación.

Tanto si lo hace usted mismo como si contrata a alguien, es útil conocer los diferentes métodos de valoración de empresas. Para obtener algunas ideas, hablamos con Mike Bilby, contador público y analista de valoración certificado, de Concannon Miller.

Bilby afirma que las pequeñas empresas deben conocer tres enfoques principales para valorar una empresa existente cuando consideren cómo comprar un negocio:

Enfoque de los beneficios

Se utiliza mejor para: comprar empresas existentes que ya están dando beneficios o que tienen una previsión positiva de ganancias.

El enfoque de los beneficios valora una empresa basándose en sus beneficios históricos, actuales y proyectados. Entre los métodos específicos que se pueden encontrar en este enfoque se encuentran el método de las ganancias capitalizadas y el método del flujo de caja descontado.

En el caso de las empresas con un historial de beneficios bastante estable, ese historial puede utilizarse para anticipar los beneficios futuros y valorar la empresa. Incluso si una empresa no ha generado beneficios todavía, se pueden utilizar modelos de beneficios para predecir cuánto podría ganar la empresa en el futuro. La desventaja del enfoque de los beneficios es que se basa en una predicción de los beneficios futuros, que puede no ser exacta.

Enfoque de los activos

Se utiliza mejor para: comprar empresas que requieren mucho capital, como las de fabricación y transporte, y empresas que aún no son rentables.

El enfoque de los activos mide el valor de los activos tangibles e intangibles de una empresa menos las deudas y los pasivos. Los activos tangibles incluyen cosas como el equipo y los bienes inmuebles, y los activos intangibles incluyen cosas como patentes, marcas comerciales y software. El enfoque de los activos tiene en cuenta el valor de mercado actual de los activos de la empresa, pero también el rendimiento futuro de la inversión que el propietario podría obtener de esos activos.

Enfoque de mercado

Se utiliza mejor para: tener en cuenta los factores locales o confirmar un precio al que se ha llegado basándose en uno de los otros dos enfoques.

El enfoque de mercado mide el valor de una empresa basándose en el precio de venta de empresas comparables. Es una buena forma de obtener un valor aproximado del negocio y de tener en cuenta factores locales que otros métodos pueden pasar por alto, como la ubicación del negocio en un barrio concreto.

Puede resultar confuso tener todos estos enfoques en la cabeza, pero el objetivo de todos ellos es evaluar la salud financiera actual de la empresa, así como su potencial de crecimiento. En realidad, dice Bilby, ninguno de estos métodos existe de forma aislada. Los tres enfoques pueden utilizarse para llegar a un precio justo por una empresa, y el precio final será siempre el que acuerden el comprador y el vendedor.

7. Asegurar el capital para realizar la compra

Una vez que usted y el vendedor se ponen de acuerdo en una cifra, el siguiente paso en la compra de una empresa es conseguir el dinero. Hay algunas maneras diferentes de reunir el capital que necesitará para comprar un negocio – algunas específicas para comprar un negocio existente, otras bastante estándar.

Estas son algunas de las formas de financiar la adquisición de una empresa:

Utilizar el dinero personal o familiar

Si puedes cubrir los costes de la compra de un negocio existente, siempre es una opción. Esto es más probable si usted'está comprando un pequeño negocio en lugar de una cadena. Por supuesto, querrás consultar a tu contable antes de aportar una gran cantidad de dinero en efectivo. Además, asegúrate de que no estás utilizando todo tu dinero en la compra de un negocio, ya que la gestión de una empresa también requiere capital.

Muchas empresas también se financian con dinero prestado por la familia. Si opta por esta vía, debe conocer las implicaciones fiscales de los regalos y los préstamos familiares. Asegúrese de que usted y su familiar pongan el intercambio de dinero por escrito y sigan las normas del IRS para los préstamos familiares.

Financiación del vendedor

Algunos vendedores aceptan retener un pagaré o aceptar pagos escalonados, algo así como un prestamista. De este modo, se garantizan los ingresos de los próximos meses (o años, según tu plan).

Existen normas sobre la financiación del vendedor, sobre todo si piensas utilizar también otra forma de financiación de la deuda. Por ejemplo, los vendedores tienen que estar en «standby» si también estás obteniendo un préstamo de la SBA, lo que significa que tienen que estar de acuerdo en que no se les pagará hasta que pagues el préstamo de la SBA.

Algunos vendedores también podrían estar dispuestos a intercambiar algunos activos, como algunos muebles que les gustaban mucho o el coche de la empresa, por un precio más bajo.

Asociarse

Al recurrir a una sociedad en lugar de comprar un negocio en solitario, puedes dividir los pagos que harás mientras sigues siendo dueño de esa empresa.

Sin embargo, contratar a un socio al comprar un negocio no sólo es útil para reducir los costes: también puede incorporar a alguien con una experiencia más específica o un conjunto de habilidades diferentes. Pero no te olvides de redactar un acuerdo de asociación para que la copropiedad no cause problemas más adelante.

Vender acciones a los empleados

Al vender las acciones de la empresa a sus empleados, puede obtener un gran descuento, que en algunos casos representa el 50% o incluso el 90% del precio de la empresa. Probablemente querrá vender acciones sin derecho a voto, si es posible, para conservar la propiedad del negocio. Para poder emitir acciones, tendrá que organizar la empresa (o reorganizarla) como una corporación S o una corporación C.

Comenzar por el arrendamiento del negocio

Podría ser posible arrendar el negocio en lugar de comprarlo directamente, con la opción de hacer la gran compra más adelante, cuando puedas permitírtelo.

Es comprensible que no todos los vendedores estén abiertos a esta opción, ya que lo más probable es que quieran lavarse las manos y abandonar la venta. Sin embargo, si el arrendamiento es algo con lo que te sentirías más cómodo -aunque a la larga pueda costar más dinero- también podrías preguntar.

Financiación de la deuda

La compra de un negocio le proporcionará un montón de documentos con los que dirigirse a un banco o a un prestamista alternativo para obtener financiación: historiales financieros, declaraciones de impuestos, registros de empleados, análisis de flujo de caja, valoraciones de inventarios y equipos, y mucho más. Esta riqueza de datos hace que las adquisiciones de empresas sean un buen candidato para los préstamos porque los prestamistas no están trabajando con una pizarra en blanco arriesgada.

Si estás buscando un préstamo para la pequeña empresa, aquí tienes algunas opciones de financiación que podrían ayudarte en la compra de un negocio:

• Préstamo a plazo.

• Préstamo de la SBA.

• Financiación basada en activos.

Conseguir un préstamo para la adquisición de un negocio suele ser más fácil porque el prestamista tiene un historial que evaluar. Pero al igual que con cualquier préstamo empresarial, los prestamistas examinarán todo lo siguiente:

• Puntuación de crédito personal del prestatario.

• Puntuación de crédito de la empresa.

• Ingresos anuales.

• Tiempo de funcionamiento.

• Declaraciones fiscales.

• Balance de situación.

• Flujo de caja.

• Deudas pendientes.

En el caso de los préstamos a plazo y los préstamos de la SBA para la compra de una empresa, los bancos suelen exigir a los compradores un pago inicial del 20% al 25% en los préstamos de adquisición. Sin embargo, la SBA ha introducido recientemente algunos cambios que facilitan a los compradores la obtención de préstamos SBA 7(a) para la compra de un negocio. Ahora, la SBA requiere que el comprador ponga sólo el 10%, y sólo la mitad de esa cantidad (5%) tiene que provenir del propio efectivo del comprador. El resto puede venir en forma de un pagaré del vendedor, siempre y cuando el vendedor acepte estar en espera total – lo que significa que el vendedor no recibirá el pago de su pagaré hasta después de que se pague al banco.

Cuando consigas un préstamo para la adquisición de un negocio, también tendrás que proporcionar una valoración formal del negocio (como hemos comentado antes), explicar tu experiencia relevante, ofrecer un plan de negocio actualizado y mostrar las proyecciones financieras del negocio bajo tu mando. En resumen, querrá contar una historia de cómo va a mejorar el negocio.

8. Cerrar el trato con los documentos adecuados

El último paso de nuestra lista de comprobación para comprar un negocio existente es cerrar el trato.

Cuando por fin haya encontrado el negocio adecuado, haya realizado la diligencia debida, haya acordado un precio justo y haya reunido el capital que necesita, asegúrese de que usted (o un intermediario) tenga todos estos documentos, notas y acuerdos antes de comprar oficialmente un negocio:

La factura de la venta

Al comprar una empresa existente, este documento probará la venta real de la empresa, transfiriendo oficialmente la propiedad de los activos de la empresa del vendedor a usted.

Precio de compra ajustado

Este es el recuento final del costo de su compra, incluyendo todos los gastos prorrateados-como el alquiler, los servicios públicos y el inventario.

Arrendamiento

Si te haces cargo del contrato de alquiler del negocio, asegúrate de que tu futuro arrendador está al tanto. Por otro lado, si estás negociando un nuevo contrato de arrendamiento, comprueba que todo el mundo entiende sus condiciones.

Documentación del vehículo

¿El negocio que va a comprar viene con algún vehículo?? Si es así, es posible que tenga que transferir la propiedad con el DMV local – asegúrese de obtener los formularios correctos en el momento de la venta.

Patentes, marcas y derechos de autor

Del mismo modo, al comprar un negocio existente, todas las patentes, marcas comerciales y derechos de autor pueden requerir ciertos formularios para ser transferidos a usted, el nuevo propietario.

Trámites de la franquicia

Consulte la Guía del consumidor para la compra de una franquicia de la SBA para saber si tendrá que presentar algún documento de franquicia.

Acuerdo de no competencia

Es una práctica habitual -y generalmente una buena idea- pedir un acuerdo de no competencia al antiguo propietario. De este modo, el anterior propietario no montará una tienda de la competencia justo enfrente.

Acuerdo de consulta/empleo

Este documento debe redactarse en el caso de que el vendedor se quede como empleado. Asegúrate de presentar este acuerdo si es así.

Declaración de adquisición de activos

El formulario 8594 del IRS enumerará los activos que ha adquirido, y por cuánto. Este documento es bastante importante en la "comprar un negocio existente" lista de comprobación para sus declaraciones de impuestos, así que no lo olvide.

Leyes de venta a gran escala

Las leyes de venta a granel tienen que ver con la venta del inventario del negocio y están diseñadas para evitar que los propietarios de las empresas evadan a los acreedores transfiriendo la propiedad del negocio a otra persona. Para cumplir con la normativa, los posibles compradores suelen tener que notificar la venta a las autoridades fiscales o financieras locales.

Y eso'es todo lo que necesita saber sobre cómo comprar una pequeña empresa. Pero una cosa es saber cómo hacerlo y otra saber por qué lo haces. Hablemos de las razones para comprar un negocio.

Razones para comprar un negocio

Comprar un negocio es como comprar una casa. Aunque a algunas personas les gusta la historia y el carácter de una casa antigua, otras no quieren el lastre que puede suponer una casa antigua y prefieren algo llave en mano. Del mismo modo, hay muchas ventajas cuando se compra un negocio que ya lleva tiempo funcionando, pero también hay inconvenientes.

Ventajas de comprar un negocio

Concepto de negocio probado

Cuando se lanza un nuevo negocio, la mayor parte del tiempo se dedica a la fase de planificación. Tendrás que escribir un plan de negocio y averiguar cómo convertir ese plan en una realidad.

Sin embargo, cuando se compra un negocio que ya está en marcha, lo normal es que se tenga todo esto preparado:

• Un edificio o espacio de oficinas.

• Inventario y equipamiento.

• Una marca establecida y la identidad de la marca de la empresa (tanto si quieres cambiarla como si no, la gente la conoce).

• Base de clientes.

• Base de vendedores y proveedores, además de recursos de fabricación.

• empleados existentes que pueden compartir sus conocimientos y experiencia.

• Procesos y políticas de gestión.

• Conocimiento de la competencia y del mercado.

Por supuesto, es posible que cada una de estas cosas no esté en buenas condiciones y que el negocio no esté dando beneficios todavía. Sin embargo, comprar un negocio existente significa que ya tiene una estructura, lo que le ahorrará tiempo por adelantado, permitiéndole ver rápidamente lo que necesita para concentrarse. Sobre todo si estás probando un nuevo mercado o entrando en un sector en el que no tienes mucha experiencia, superar la difícil fase de inicio puede ser una gran ventaja.

Menores costes de explotación

Una de las principales ventajas de comprar un negocio es que los costes de explotación son menores. Por ejemplo, los costes de puesta en marcha de un nuevo restaurante pueden ascender a más de 450.000 dólares para los suministros iniciales, la comida y la bebida, la señalización y el diseño personalizado de la cocina. En el caso de una empresa ya existente, los costes de explotación iniciales son menores porque, a menos que la adquisición sea bastante atípica, muchas partes de la empresa ya están en marcha y listas para funcionar una vez que usted esté al mando.

No es necesario dedicar tanto presupuesto a la contratación de empleados, al desarrollo de estrategias de marketing o a la creación de una base de clientes, ya que todo ello se incluye en la transacción. En cambio, puedes invertir más dinero en ampliar el negocio y adaptarlo a tu visión.

Mayor facilidad para obtener financiación

Aunque la decisión de comprar un negocio no siempre es una apuesta segura, los prestamistas e inversores la consideran de menor riesgo que el lanzamiento de una nueva empresa. Ello se debe a que existe un historial de resultados financieros que un prestamista o inversor puede utilizar para evaluar el rendimiento de la empresa hasta la fecha y predecir los resultados futuros. Además, también existen datos sobre la posición de la empresa en el mercado, los competidores, el reconocimiento de la marca y la base de clientes.

Todo esto hace que los inversores sean más propensos a invertir en el negocio y puede hacer que los prestamistas se sientan más cómodos a la hora de concederle un préstamo para la adquisición de un negocio. Los propietarios actuales pueden incluso participar en la financiación del traspaso de la propiedad concediéndole un préstamo.

La propiedad intelectual está sobre la mesa

Si la futura empresa ha patentado sus productos o tiene un eslogan con derechos de autor o un logotipo con marca registrada que convence a los clientes, es probable que ese valor de la propiedad intelectual se transfiera a usted en la adquisición. Esto significa que cuando se compra un negocio, a veces se compra más de lo que se ve a simple vista.

Esto no está sobre la mesa en todas las adquisiciones de negocios, pero podría ser crítico si se trata de algo que usted piensa que podría expandirse aún más. ¿Qué pasaría si convirtieras esta pequeña empresa en una franquicia nacional?? De repente, esa patente y esos derechos de autor se vuelven mucho más valiosos. Las patentes, los derechos de autor y las marcas comerciales suelen incluirse en las ventas de empresas de software, negocios tecnológicos y negocios creativos (e.g., música, diseño y arte).

Contras de la compra de un negocio

Mayores costes de compra por adelantado

Al comprar un negocio ya existente, podrá ahorrar dinero en gastos de funcionamiento, como el inventario y el equipo. Sin embargo, es probable que tenga que hacer frente a unos costes de compra bastante considerables. De hecho, esos costes de compra podrían ser mayores que los que le supondría iniciar un nuevo negocio.

Esto se debe a que, además de los activos obvios, también estás comprando la propiedad de lo siguiente

• Base de clientes.

• Una marca ya construida.

• Trabajo de diseño, desde el logotipo hasta el interior de la tienda.

• Concepto y plan de negocio.

• Tiempo, esfuerzo y dinero dedicados a probar los productos.

• Procesos, procedimientos y políticas perfeccionadas.

• Flujo de ingresos (si el negocio ya es rentable).

• Activos y equipos.

• Propiedad intelectual, como derechos de autor, patentes y marcas comerciales.

Todos estos elementos serán objeto de negociación entre el comprador y el vendedor y se tendrán en cuenta en el precio final de compra cuando se adquiera un negocio existente.

Desconocimiento de los detalles

Si está comprando una empresa que no ha creado, es comprensible que esté menos familiarizado con su funcionamiento interno y los detalles de sus productos, procesos, empleados y finanzas que si ha creado la empresa usted mismo. Esto podría ser un poco de un obstáculo, especialmente cuando usted está empezando. Esto es especialmente cierto si usted está entrando en una industria que carece de experiencia en. Tendrás que dedicar mucho tiempo a aprender el funcionamiento del negocio y prepararte para que la curva de aprendizaje sea pronunciada.

Riesgo de un problema oculto

Como posible comprador de un negocio, tendrá que pasar por un proceso de diligencia debida bastante intenso, en el que recopilará información sobre el negocio y el propietario actual. Pero por mucha información que descubras, siempre corres el riesgo de asumir un asunto que desconoces o que es peor de lo que parecía. Por ejemplo, el equipo podría estar dañado o la marca podría tener mala reputación. Una vez que compras un negocio, compras esos asuntos, te guste o no.