Cómo comprar un coche: Su hoja de trucos para la compra de coches

Enhorabuena: estás a punto de hacerte con un coche nuevo! Suponemos que ya has investigado un poco: Sabes cuánto puedes gastar, qué coche quieres comprar y el valor real del mercado (lo que otras personas están pagando) por ese coche en tu zona.

Y ahora estás listo para comprar. Sigue estos pasos para conseguir un buen trato y hacer que el proceso de compra de un coche en el concesionario sea lo menos doloroso posible.

Antes de salir de casa

Organizar la financiación con antelación para facilitar la negociación y ayudarle a conseguir el mejor acuerdo.

• Compruebe su puntuación de crédito. Si necesitas construir tu crédito, considera esperar hasta que tu puntuación te permita obtener condiciones de financiación aceptables.

• Si tiene buena pinta, solicite la preaprobación o la precalificación de un préstamo para automóviles.

• Selecciona el mejor tipo de interés y el plazo de préstamo más corto que puedas manejar.

• Considera la posibilidad de llamar al concesionario para confirmar que el coche sigue en venta.

• Si llamas por teléfono, haz una preselección del vendedor: ¿Te parece que te escucha y que está bien informado??

• Decide si quieres extras como una garantía ampliada, protección de la pintura o dispositivos antirrobo adicionales. Recuerda que se trata de artículos muy rentables para el concesionario y que siempre puedes comprarlos más tarde.

Lleve estos elementos

Piensa con antelación y prepárate con los documentos e información adecuados. Lleva contigo:

• Precios reales de mercado de Edmunds.com, Kelley Blue Book o NADA, la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles.

• Información sobre incentivos, rebajas u ofertas especiales de financiación.

• Prueba del seguro y un cheque para el pago inicial (el objetivo es un 20% para un coche nuevo y un 10% para un coche usado).

• Si vas a entregar el coche: el título o los documentos del préstamo y las llaves adicionales.

• Un tentempié y agua por si el trato se alarga.

Llegar al concesionario

Un vendedor te saludará y te instará a hacer una prueba de conducción. Después, prepárate para que aumente la presión para empezar a negociar.

• Evalúa el coche, pero también al vendedor.

• ¿Está el vendedor Escuchar tus necesidades? Conocedor? Relajado, pero eficiente?

• Si te lo piden, no aceptes una comprobación de crédito antes de la prueba de conducción. Di que ya estás preaprobado para un préstamo.

• Evite nombrar la cuota mensual que desea. Diga simplemente: «Compro en efectivo».»

En la prueba de conducción

La prueba de conducción te proporcionará la información sensorial que necesitas para decidir si es el coche adecuado para ti. No te apresures en este paso y no dejes que el vendedor te distraiga con una charla de ventas.

• Dile al vendedor que necesitas probar el coche durante al menos 15 minutos.

• Conduce una ruta que incluya curvas cerradas, colinas, pavimento irregular y autopista.

• Apaga la radio y presta atención a la aceleración, el frenado, la visibilidad y la comodidad del asiento.

• Comprueba la zona de carga y el espacio para las piernas en el asiento trasero.

• Si no te gusta el vendedor, pide ver a un jefe de ventas o simplemente vete.

• Si aún estás indeciso sobre el coche, no te dejes presionar para comprarlo.

Negociar el precio

Si te gusta el coche y te sientes cómodo con tu vendedor, es el momento de llegar a un acuerdo en la oficina de ventas. Intenta mantenerte impasible y prepárate para marcharte si te sientes presionado o si el precio no se ajusta a lo que has investigado.

• Pide al vendedor que te diga un precio en lugar de responder al común: «Hazme una oferta!»

• Compara el precio del concesionario con tus cifras de Edmunds, Kelley Blue Book o NADA.

• Haz una contraoferta de 1.000 dólares por debajo del precio real de mercado.

• Puedes decir: «Mi investigación muestra que el precio de mercado es…» O: «He recibido ofertas de otros concesionarios que son más bajas».»

• Si es necesario, aumenta tu oferta en incrementos de 250 $ hasta alcanzar el precio real de mercado.

• Si el vendedor dice: «Se lo llevaré a mi jefe», dígale que su tiempo es limitado.

• Si hay demasiadas idas y venidas, pide hablar directamente con el director de ventas.

Cerrar el trato

Antes de decir «sí», hay algunas preguntas que debes hacer para asegurarte de que sabes lo que estás aceptando.

• Pide un precio «de salida» y un desglose de las comisiones.

• Cuestiona las tasas (excepto el impuesto sobre la venta, la tasa de documentación y los gastos de matriculación).

• Pide al concesionario que retire cualquier opción no deseada instalada en el concesionario, como las alarmas.

• Utiliza tu teléfono móvil para hacer una foto de la hoja de oferta y utilizarla en el siguiente paso.

En la oficina de finanzas

Todavía no has terminado! Ahora te pasarán al responsable de finanzas y seguros, que te ofrecerá garantías y extras. Comprueba que las condiciones a las que has llegado con el vendedor están en tu contrato.

• Diga que no a los extras que probablemente no quiera, como la protección de la tela y la pintura.

• Desvíe el argumento de la extensión de la garantía diciendo: «Probablemente cambiaré mi coche antes de que se acabe la garantía de fábrica».»

• Si el gestor financiero te ofrece un tipo de interés más bajo que el del préstamo preaprobado, rellena una solicitud de crédito.

• Para comparar fácilmente las ofertas de préstamo, mantén el mismo pago inicial y la misma duración del préstamo.

• Asegúrese de que las cifras del contrato de venta coinciden con el precio acordado.

• Revisa los precios en todas las cajas y cuestiona cualquier imprevisto.

• Si falta algo en el coche o necesita reparaciones, consíguelo por escrito.

• Si todo parece estar bien, firme y obtenga sus llaves!