Cómo canjear tu coche

El canje de un coche es el talón de Aquiles del proceso de compra de un coche porque es difícil conseguir que el concesionario te dé el valor total de tu antiguo coche. Pero entender cómo entregar un coche y cómo reunir ofertas te ayudará a maximizar el valor de tu coche a cambio y a conseguir un mejor acuerdo.

Cuando cambias tu coche, el valor de tu antiguo vehículo se deduce del precio del nuevo. Para conseguir el mayor importe, es fundamental saber que puedes negociar por separado el valor de canje y el precio del coche nuevo.

Vamos a dividir el proceso de canje en varios pasos y a mostrarte cómo hacerlo:

Precio de su canje

El primer paso es estimar el valor de canje de tu coche con las guías de precios online.

Con la herramienta de valor del coche de nuestro sitio web -que utiliza datos de precios de la Asociación Nacional de Concesionarios de Automóviles, o NADA- puedes responder a unas sencillas preguntas sobre tu coche para ver el precio privado. A continuación, inicia sesión para ver el rango de precios de canje de tu coche, así como otra información sobre los gastos de tu coche.

Es una buena idea consultar los valores de canje de varias guías de precios, como Kelley Blue Book y Edmunds. Estas herramientas de evaluación piden detalles adicionales sobre su coche. Asegúrese de incluir todas las opciones del coche, el kilometraje correcto, un nivel de condición realista y su código postal para el valor más preciso.

Con estas cifras, puedes establecer un rango de precios de canje para tus negociaciones.

Solicite presupuestos para su intercambio

Antes de obtener los presupuestos de los concesionarios, reúne los documentos y otros elementos que necesitarás, que pueden incluir:

• Título del vehículo (a menudo llamado «pink slip»)

• Información sobre el pago y la cuenta del préstamo del automóvil (si tiene un préstamo del automóvil)

• Matriculación actual del vehículo

• Licencia de conducir

• Todas las llaves del vehículo

Para obtener cotizaciones, llame o envíe un correo electrónico a los departamentos de Internet de los concesionarios. Diles que te gustaría comprar un coche allí, pero que quieres un precio justo por tu coche usado. Es posible que le den una estimación de intercambio basada en la descripción del estado de su vehículo. La mayoría de los concesionarios sólo dan presupuestos firmes para el canje después de una inspección física del coche.

Llama al menos a dos concesionarios para concertar una cita con el gestor de vehículos usados para realizar una tasación de la compraventa. Considera la posibilidad de empezar en CarMax, si hay una sucursal cerca de ti, para asegurarte una oferta sin regateo que sea válida durante siete días.

Elige una oferta

Para conseguir el mejor trato posible por tu coche nuevo, asegúrate de que tanto el valor de la entrega como el precio de venta que te ofrecen coinciden con los que aparecen en las guías de precios online.

Recuerda que el precio de canje es en realidad un crédito que se deduce del precio negociado del coche nuevo. Por lo tanto, busca el precio global más bajo después de hacer este cálculo.

Cuando busques el valor de la permuta y compares las ofertas, ten en cuenta también el precio privado de tu coche. Si esa cifra es muy superior a su precio de entrega, puede decidir vender su coche usted mismo.

Cerrar el trato

Si eres propietario de tu coche, cambiarlo por otro es muy sencillo: El valor de la entrega se deduce del precio del coche nuevo. A continuación, pagas el importe restante del coche nuevo con dinero en efectivo o con un préstamo para automóviles.

Si estás reduciendo el tamaño de tu coche y el valor del mismo es mayor que el del nuevo, el concesionario te dará un cheque por la diferencia. Si se le debe dinero, asegúrese de obtener la cantidad exacta por escrito.

Las cosas pueden complicarse un poco más cuando todavía debes dinero por tu coche de segunda mano.

Si el valor de la permuta es mayor que el saldo restante del préstamo del coche, esta diferencia (el valor neto) se abona al precio de venta del coche nuevo.

Pero si el préstamo de tu coche está al revés, es decir, si debes más de lo que vale tu coche, tendrás que pagar esta diferencia cuando lo cambies. Por ejemplo, si tu vehículo está valorado en 3.500 dólares pero debes 4.000, tendrás que pagar 500 dólares más.

Aquí tienes varios consejos que te ayudarán a manejar esta situación:

• Intenta pagar en efectivo la diferencia (el capital negativo)

• Evita integrar el capital negativo en el nuevo préstamo del coche; hazlo sólo si es una cantidad pequeña

• Si la deuda es muy elevada, considera la posibilidad de esperar a tener patrimonio en el coche antes de canjearlo