6 reglas para comprar el primer coche

Lo dividimos en un proceso ordenado: presupuestar, financiar, elegir un coche y luego negociar un acuerdo limpio.Philip Reed Dic 7, 2021

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Hace poco ayudé a una amiga de la familia a comprar su primer coche. Me recordó lo abrumadora e intimidante que puede ser la experiencia de comprar un coche por primera vez.

Cuando Susan llamó por primera vez, no había decidido si comprar un coche nuevo, usado o en leasing, y no tenía ni idea de cuál era su puntuación de crédito. No sabía cómo calcular la cuota mensual que podía pagar.

Lo único que sabía era que necesitaba ruedas, y rápido.

Estos son los pasos que seguimos y que finalmente le permitieron llegar a un buen acuerdo con su primer coche nuevo.

1. Establezca su presupuesto

Por suerte, Susan tenía un trabajo a tiempo completo con un buen sueldo. Por desgracia, vivía en Los Ángeles, donde el coste del alquiler está por las nubes.

Le dije que el pago de su coche y todos los gastos del mismo (seguro, matriculación, etc.) eran un problema.) no deberían suponer más del 20% de su sueldo neto.

Hizo números y le salió una cuota mensual de 350 dólares y dijo que tenía 5.000 dólares de entrada.

2. Obtenga una preaprobación antes de comprar

Lo más difícil, en mi papel de entrenador, fue evitar que Susan se dirigiera a un concesionario y se lanzara a su merced. Los concesionarios parecen tener una atracción gravitacional porque, al fin y al cabo, es donde están los coches.

Pero yo le decía que, al ser la primera vez que compraba un coche, y especialmente durante una pandemia, debía hacer todo lo posible a distancia. Eso significaba utilizar el correo electrónico, los mensajes de texto y las llamadas telefónicas para comprar y regatear con el concesionario.

Pero el siguiente paso, después de hacer el presupuesto, era solicitar un préstamo antes de ir a comprar el coche. He aquí el motivo:

  • Averigua a qué tipo de interés puedes optar.

  • Desvela cualquier problema en tu informe de crédito.

  • La preaprobación te coloca en una posición más fuerte para negociar en el concesionario porque no te preocupa la financiación.

El primer prestamista rechazó a Susan. Pero le dio una copia de su informe de crédito junto con su puntuación de crédito. Con este conocimiento, eligió un prestamista que trabajaba con clientes de nivel medio, y pidió una cantidad de préstamo menor.

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3. Decida si es nuevo, usado o alquilado

Como Susan tenía previsto mudarse pronto a un nuevo apartamento, necesitaba sus ahorros para la fianza. Esto hace que el leasing le resulte atractivo. Aquí hay algunas otras cosas que le gustaban del leasing:

  • El leasing te permite conducir un coche más caro con cuotas mensuales más bajas.

  • Un coche alquilado tiene una garantía de fábrica incluida durante tres años.

  • Al final del arrendamiento, tenía la opción de comprar el coche a un precio predeterminado.

Por otro lado, le recordé que con el leasing

  • El kilometraje suele estar limitado a un total de 36.000 millas a lo largo de tres años, pero puede llegar a 22.500 millas.

  • Podría ser multada por el exceso de desgaste al final del contrato.

  • Después de tres años de pagos, tendría que volver a alquilar el coche o comprarlo.

El leasing funciona para las personas que quieren conducir un coche nuevo cada tres años. Pero a la larga, comprar un buen coche usado le permitirá ahorrar dinero.

4. Elige tu coche

Susan no tenía ni idea de lo que quería, aparte de un coche fiable y barato.

Le sugerí que utilizara una herramienta de búsqueda de coches, como las de Edmunds.com o Kelley Blue Book, que se encuentra en KBB.com, y filtrarlo para sus preferencias. Como tenía una gran preocupación por el medio ambiente y quería reducir las emisiones y ahorrar gasolina, revisó todos los híbridos del mercado y finalmente eligió el Toyota Prius.

Este tipo de investigación básica es útil porque pone barreras a tu búsqueda (así que si el espacio para el perro es una prioridad, no te distraerás con un Miata).

5. Haz tu mejor oferta

Susan ignoró mi consejo de comprar a distancia y, lo siguiente que supe, es que me estaba enviando un mensaje de texto desde un concesionario Toyota local. Había visto un Prius usado anunciado por 18.795 dólares, un precio justo según el Kelley Blue Book. Sin embargo, cuando llegó allí, el vendedor le dijo que el precio anunciado no incluía «un montón de extras» y que el precio real era de 28.000 dólares!

Le dije que esto demostraba que el concesionario no era de fiar y le recomendé que se fuera. Sin embargo, pronto me envió un mensaje de texto con la foto de una hoja de oferta para un leasing de un Prius nuevo. Se trata de 1.500 dólares de cuota de salida con un pago mensual de 298 dólares y un total de 36.000 millas. Le dije que se asegurara de que el impuesto sobre las ventas y otras tasas estuvieran incluidas en esta mensualidad.

6. Mantén tu trato limpio

Le dije a Susan que la oferta del Prius parecía buena siempre que dijera que no a los extras en la oficina de finanzas y seguros. Le advertí de que podrían presionarla para que comprara un plan de protección de alquiler -un seguro contra el exceso de desgaste- y garantías de ruedas y neumáticos.

Son artículos de alto beneficio para el concesionario que los consumidores rara vez utilizan.

Consejos para principiantes

  • Deja que tu presupuesto te lleve al coche adecuado en lugar de estirar para comprar un coche más caro. Lo nuevo se gasta mucho más rápido que los pagos.

  • Solicite una financiación preaprobada. Usted sabrá lo que puede permitirse, y que sólo podría obtener una mejor tasa en el concesionario.

  • Utiliza las nuevas herramientas online para comprar un coche y evitar que te presionen en el concesionario.

  • Si la negociación te asusta, compra en CarMax o en uno de los vendedores online sin regateo como Carvana, Shift o Vroom.

Sobre todo, trata de no dejarte intimidar por lo que algunas personas podrían considerar como figuras de autoridad, como el gerente de ventas o el funcionario de finanzas. En lugar de eso, prepárate con una investigación sólida y deja que el conocimiento te capacite.

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