6 formas de encontrar productos para vender en Amazon

Encontrar productos para vender en Amazon es fácil una vez que entiendes tus opciones de abastecimiento como vendedor de comercio electrónico. Los productos al por mayor y los productos manufacturados por encargo son lo que la mayoría de las startups y pequeñas empresas piensan al principio. Sin embargo, estos son sólo dos de los seis métodos muy diferentes cuando se trata de cómo encontrar productos para vender en Amazon.

Igual de importante para el éxito en la búsqueda de productos para vender en Amazon es saber cómo detectar oportunidades de venta rentables en la plataforma. Esto comienza con la investigación del producto y, por suerte, Amazon proporciona un montón de herramientas y recursos para ayudarle con eso.

A continuación le mostraremos cómo descubrir qué productos vender utilizando los propios datos de Amazon, pero primero vamos a familiarizarnos con sus seis principales opciones de búsqueda de productos. De esta manera, podrás comenzar tu propio negocio de comercio electrónico con pleno conocimiento de todas las diferentes maneras en que puedes encontrar productos para vender en Amazon.

Encontrar productos para vender en Amazon: 6 métodos

Algunos vendedores de Amazon utilizan sólo un método de abastecimiento, como el arbitraje minorista o el etiquetado privado, pero muchos crecen combinando varios métodos de abastecimiento rentables. Así que mientras lee cada método, no sienta que tiene que elegir sólo uno.

Explora todas ellas para ver cuál se ajusta mejor a tus objetivos de venta online, ya sea sólo vender en Amazon o construir un imperio multicanal.

1. Utiliza el arbitraje minorista para obtener productos de Amazon.

En el arbitraje de venta al por menor, compras productos de venta al por menor con grandes descuentos y los revendes en Amazon. Parece sencillo, pero hacerlo bien -es decir, de forma rentable- requiere algo de trabajo. Los vendedores de arbitraje al por menor son profesionales absolutos cuando se trata de buscar ofertas de descuento y de liquidación en las tiendas locales y hacerlas coincidir con los vendedores de moda en Amazon.

El secreto es saber lo que se vende bien en Amazon en un día determinado, y por cuánto. También tienes que entender claramente el coste de vender ese artículo en Amazon. Las tarifas de vendedor de Amazon suponen alrededor del 15% del precio de venta, y el envío de los pedidos puede suponer una gran parte de tus beneficios si no tienes cuidado.

Por suerte, hay herramientas que te ayudan a encontrar gangas rentables. Las aplicaciones de precios de Amazon son el arma secreta del vendedor de arbitraje al por menor. Se trata de aplicaciones para smartphones que te permiten escanear los códigos UPC de los artículos y compararlos con los listados actuales de ese producto en Amazon.

Estas aplicaciones ofrecen una gran cantidad de información para ayudarte a fijar el precio de tus productos, incluyendo el precio medio de venta y la demanda de los compradores, tus costes de envío o de cumplimiento por parte de Amazon (FBA), y tu beneficio potencial.

Usando esta información, puedes decidir si deberías comprar un producto y cuánto inventario almacenar basado en la demanda actual y tu potencial de ganancias.

También puedes ver los costes detallados de almacenamiento y envío si utilizas FBA para el cumplimiento. La opción de cumplimiento de FBA tiene sus propios costos, pero si se maneja bien, puede ser mucho más barato y menos tiempo que manejar el cumplimiento usted mismo.

Ventajas y desventajas del arbitraje minorista

El arbitraje de venta al por menor es una forma muy económica para los nuevos vendedores de sumergirse en la venta en Amazon. Su única inversión real es el coste de la compra de productos con descuento. Si utilizas una aplicación de precios de Amazon como la anterior, tendrás una idea sólida del potencial de beneficios para poder hacer compras inteligentes.

En el lado de los contras, es difícil construir un negocio consistente ya que siempre estás persiguiendo productos con descuento en varias tiendas. Además, necesitas conocer bien los ciclos de demanda de los consumidores para no comprar en exceso productos en declive, como las mochilas de los niños, cuando se acabe la temporada de vuelta al cole.

Además, tus artículos varían y también su tamaño y peso. Eso afecta a tus costes de envío y a las tarifas de FBA. Si no entiende estas variables de coste, puede perder beneficios.

2. Vender productos personalizados de impresión bajo demanda en Amazon.

Los productos de impresión bajo demanda (POD) son esencialmente artículos de envío directo que se hacen a medida cuando un cliente hace un pedido. Los proveedores de POD se encargan de todo, desde la obtención y el almacenamiento de todos los productos disponibles hasta la impresión y el envío de los artículos a medida que se encargan.

Esta es una nueva forma de encontrar buenos productos para vender en Amazon y ofrece una interesante oportunidad para construir tu propia marca en Amazon, incluso con un presupuesto reducido. Lo único que hacen los vendedores de POD es crear diseños atractivos, frases divertidas o ilustraciones únicas y comercializarlos a través de proveedores de POD aprobados por Amazon.

Necesita dos cosas para el abastecimiento de productos POD de Amazon. El primero es una obra de arte de algún tipo que se puede imprimir en camisetas, tazas, fundas de almohada y otros artículos disponibles a través de los proveedores de POD. La segunda es una cuenta con un vendedor de POD aprobado por Amazon.

No todos los proveedores de POD están aprobados por Amazon. Los que lo son deben cumplir con los estrictos requisitos de producción y envío de Amazon. Si esto te parece una buena manera de encontrar productos para vender en Amazon, prueba Gearbubble o Printful.

Si eres creativo, puedes crear tus propias ilustraciones utilizando herramientas gráficas en línea como Inkscape, Adobe Creative Suite o tu programa gráfico favorito. Si no es así, puedes contratar a un freelance en Fiverr o Upwork para que cree algunas ilustraciones divertidas, elegantes u orientadas a la marca para comercializarlas.

La mayoría de los vendedores de POD proporcionan herramientas de diseño en línea que puedes utilizar para crear productos con eslóganes o diseños basados en clipart, también. No hay que ser artístico para crear artículos POD que se vendan.

Pros y contras de la impresión bajo demanda en Amazon

En el lado positivo, usted tiene poco o ningún costo de inicio que no sea su cuenta de vendedor de Amazon, que se ejecutará $ 39.95 al mes. La mayoría de los proveedores de POD ofrecen cuentas gratuitas, sólo tienes que pagar por los productos a medida que los pides y los envías a tus clientes.

Los vendedores de POD aprobados por Amazon proporcionan herramientas de fijación de precios para que conozcas tus costes, pero no es la forma más rentable de vender en Amazon. Ese es el mayor inconveniente de esta opción de abastecimiento. Para seguir siendo competitivo y captar ventas, por lo general hay que reducir al máximo el precio de venta, al menos hasta que se haya establecido una marca con demanda.

3. Vender productos artesanales en Amazon.

¿Es usted un artesano que vende productos hechos a mano?? ¿Quiere explorar esto como una posible opción de abastecimiento de productos??  Si has respondido «sí» a cualquiera de las dos preguntas, entonces Amazon Handmade es la categoría de producto para ti.

Hay que solicitar la venta en la sección Handmade de Amazon, y los requisitos son estrictos, más que en Etsy en muchos casos. De hecho, muchos vendedores de Amazon Handmade son vendedores de Etsy que buscan ampliar su alcance aprovechando la gran audiencia de Amazon.

Si te aprueban para vender en Handmade, puedes listar y vender hasta 40 artículos al mes sin tener que pagar por una cuenta de Amazon Pro Seller. Sin embargo, si creces más allá de 40 ventas, tendrás que pagar los 39 dólares mensuales.95 de la cuenta de Amazon Pro Seller.

En cualquier caso, deberá pagar las tarifas de vendedor de Amazon por venta, que suponen un promedio del 15% del precio de venta de su artículo. Además, hay que tener en cuenta los costes de cumplimiento y envío.

La elaboración de productos artesanales y la obtención de las materias primas necesarias dependen de los productos que produzcas, por lo que las herramientas de trabajo para esta opción de abastecimiento pueden ser muy diferentes.

Sin embargo, los vendedores de Amazon Handmade pueden utilizar FBA para el almacenamiento de las existencias, el embalaje de los pedidos y el envío. Es una herramienta muy útil para quitarte de encima esas tareas que te quitan tiempo y poder centrarte en producir más artículos de alta calidad hechos a mano.

Pros y contras de Amazon Handmade

En el lado profesional, Amazon está impulsando su categoría de productos hechos a mano y su audiencia está creciendo. Además, no es fácil conseguir la aprobación, por lo que la competencia dentro de muchas subcategorías es menor que cuando se vende en Etsy.

En el lado de los contras, las tarifas de los vendedores de Amazon son más altas que las de Etsy y se sabe que cambia sus reglas -y tarifas- con bastante frecuencia.

4. Encontrar productos al por mayor para vender en Amazon.

La simple reventa de productos fabricados por otras empresas entra dentro del método de aprovisionamiento al por mayor. Esta es una forma muy común de encontrar productos baratos para vender en Amazon, especialmente para las startups que buscan explorar el potencial de ganancias de diferentes categorías de productos.

Es fácil obtener productos de proveedores mayoristas en línea a través de mercados mayoristas como Alibaba, Thomasnet y otros. También puede visitar ferias y mercados de compradores dentro de su sector para encontrar todo tipo de proveedores mayoristas.

De hecho, una simple búsqueda en línea es una manera fácil de poner en marcha sus esfuerzos de abastecimiento al por mayor y ejecutar un negocio de comercio electrónico eficiente. Comienza buscando el nombre de un artículo que te gustaría vender y añade «mayorista.»

Cuando trabajas con proveedores mayoristas, compras productos al por mayor, a menudo en unidades llamadas «paquetes de cajas», almacenas tu inventario y envías los productos a medida que se piden. Puede encargarse usted mismo del almacenamiento de los productos, el embalaje de los pedidos y el envío, o utilizar FBA para estas tareas de cumplimiento.

Sea cual sea el modo en el que se realicen los pedidos, también se necesita un sistema de gestión de inventarios y compras para hacer un seguimiento de los niveles de inventario y asegurarse de que se tienen suficientes productos en stock para atender los pedidos. Muchas herramientas de gestión de inventario se integran con la cuenta de vendedor de Amazon y las cuentas de FBA.

InventoryLab.com, Sellics.com, JungleScout.com, AMZScout.net, y Shopkeeper.com son opciones económicas y muy valoradas. La mayoría también ofrece estimadores de ventas y herramientas de exploración de productos para ayudarte a investigar y afinar tus decisiones de compra al por mayor.

Ventajas y desventajas de vender productos al por mayor en Amazon:

La variedad y los bajos mínimos de pedido son dos de los principales pros de utilizar vendedores mayoristas para encontrar nuevos productos que vender en Amazon. Prácticamente cualquier producto imaginable está disponible a través de proveedores mayoristas. Al pedir cantidades mínimas bajas, puede probar diferentes productos para ver lo que es popular y rentable en Amazon sin comprometerse con grandes pedidos de fábrica.

Sin embargo, el lado negativo es que los beneficios son menores en comparación con los pedidos de fábrica más grandes. El margen de ganancia típico para la reventa es apenas inferior al 100% -o el doble- de su costo de venta al por mayor. Esto podría no dejarle muchas ganancias después de calcular sus tarifas de vendedor de Amazon y sus costos de envío o tarifas de FBA.

Si tiene un producto al por mayor que se vende bien, puede obtener mayores beneficios con el abastecimiento directo, que cubrimos a continuación.

5. Vender productos de origen directo en Amazon.

El abastecimiento directo puede ser la forma más rentable de encontrar productos para vender en Amazon. Con el abastecimiento directo, usted compra los productos directamente del fabricante. Puedes comprar productos de stock de origen directo, es decir, productos que la fábrica ya hace, a un coste por unidad más bajo que los precios al por mayor. También se pueden fabricar productos a medida para obtener artículos de marca únicos que destaquen de la competencia.

Puede encontrar fábricas de origen directo utilizando las mismas tácticas mencionadas en la sección de venta al por mayor. De hecho, muchos proveedores mayoristas operan sus propias fábricas.

A menudo, puedes trabajar con el mismo proveedor si te gusta la línea de productos y el servicio de un mayorista. Simplemente pides mayores cantidades para conseguir un menor coste por unidad o trabajas con ellos para desarrollar tus propios productos a medida.

Dicho esto, al igual que el abastecimiento de productos al por mayor, el abastecimiento directo requiere un ojo cuidadoso en los costos de sus productos, los niveles de inventario y las cantidades de reordenamiento. Además, tendrás que pensar en el almacenamiento de las existencias y en el embalaje y envío de los pedidos, que puedes hacer tú mismo o subcontratar a FBA.

Si decide utilizar FBA para el cumplimiento, es posible que también necesite una instalación de almacenamiento o cumplimiento para manejar la mayor parte de su inventario. Los costos de almacenamiento de FBA pueden ser bastante altos, por lo que la mayoría de los vendedores de fuente directa alimentan pequeños envíos de existencias en la red de almacenes de Amazon según sea necesario.

El software de gestión de inventario que se integra con sus cuentas de Amazon Seller y FBA, además de cualquier instalación de almacenamiento de fondo, es fundamental para la mayoría de los vendedores de origen directo. Esto le permite hacer un seguimiento de las existencias en diferentes lugares y ver cuándo es necesario reponerlas para garantizar que los pedidos se envíen a tiempo.

Pros y contras de la venta de productos de origen directo en Amazon

Los mayores beneficios y el potencial para crear productos realmente únicos son los principales pros de utilizar proveedores de fuente directa para encontrar productos para vender en Amazon. Así es como la mayoría de los vendedores de Amazon encuentran el éxito a largo plazo en este mercado competitivo.

Las principales desventajas son un mayor coste inicial debido a los grandes pedidos y la posibilidad de sufrir grandes pérdidas si los productos no se venden. La investigación de productos es importante para cualquier vendedor de Amazon, pero para los compradores de abastecimiento directo, es un factor crucial para el éxito.

6. Encontrar productos de marca propia para vender en Amazon.

Una rama del abastecimiento directo es el etiquetado privado, y es una gran manera de encontrar productos para vender en Amazon bajo su propia marca. Los proveedores de marcas blancas fabrican los productos y luego los etiquetan o empaquetan con su marca.

Puedes encontrar productos de marca blanca en prácticamente cualquier categoría de productos, desde artículos de cuidado personal y cosméticos hasta utensilios de cocina, artículos para mascotas, alimentos gourmet y mucho más.

El proceso de encontrar productos de marca propia para vender en Amazon es similar al de encontrar proveedores mayoristas y directos. Muchos fabricantes ofrecen una opción de etiqueta privada para sus productos en stock. O bien, puede encontrar proveedores de marcas blancas dentro de una categoría de productos específica mediante una rápida búsqueda en línea, como ésta:

A la hora de la verdad, la compra de marcas blancas es similar a la compra a proveedores mayoristas o directos. Tienes que comprar en cantidades mínimas, y almacenar y enviar los productos a tus clientes. Por supuesto, esto se puede hacer a través de su propia configuración de cumplimiento, utilizando FBA como su herramienta de cumplimiento de Amazon, o una combinación de ambos.

Del mismo modo, necesita una forma de hacer un seguimiento de sus inventarios y costes de los productos, así como de prever sus nuevos pedidos. Las mismas herramientas de seguimiento del inventario que funcionan para las compras al por mayor y de proveedores directos pueden ayudarle a organizar sus ventas de productos de marca blanca en Amazon.

Dar a InventoryLab.com, Sellics.com, y Shopkeeper.com si está siguiendo el camino de la marca privada.

Ventajas y desventajas del abastecimiento de marcas blancas

Una de las principales ventajas de la venta de productos de marca blanca en Amazon es que usted establece su propia marca a través de Amazon, normalmente con unos costes iniciales razonables y unos mínimos bajos. Las únicas otras opciones de abastecimiento que ofrecen un poder de marca equivalente son los productos hechos a mano y los productos de origen directo. Ambas cosas suelen requerir una mayor inversión en fondos y tiempo.

Por el lado de los contras, todavía tienes que pedir productos de marca blanca en cantidades fijas, por lo que hay costes iniciales. Además, el etiquetado y otros factores de personalización conllevan costes añadidos, por lo que podría no ser tan rentable como otros métodos de abastecimiento de productos.

Dicho esto, los productos de marca blanca tienden a encabezar la lista de opciones de abastecimiento recomendadas para las nuevas empresas y los pequeños vendedores que buscan construir una marca.

Cómo elegir los productos adecuados para vender en Amazon

Por supuesto, antes de que pueda entender correctamente cómo encontrar productos para vender en Amazon, es útil elegir primero un tipo específico de producto (o categoría de producto) que le gustaría vender.

Por lo tanto, si está tratando de decidir qué vender en Amazon, querrá tener en cuenta lo siguiente:

• Coste: cuánto suele costar el producto? Querrá buscar algo que no sea demasiado caro para comprar, pero no tan barato como para que le resulte difícil obtener beneficios.

• Envío: ¿Son estos productos fáciles de enviar?? Los costes de envío jugarán un papel importante en tu negocio, así que cuanto más fácil sea el envío de un artículo, mejor.

• Competencia: Al igual que con el coste, querrá encontrar el equilibrio adecuado cuando se trate de la competencia. No querrá involucrarse en un producto o categoría que tenga demasiada competencia, pero tampoco querrá empezar a vender un producto que no interese a nadie.

• Clientes: Quién es el cliente ideal para el producto que desea vender? ¿Puede entrar en un nicho de mercado con clientes muy comprometidos?? Puede cubrir una necesidad que falta en un mercado específico? Pensar en estas posibilidades le ayudará a encontrar los productos adecuados para vender.

Dicho esto, hay una serie de métodos de investigación que puedes emplear para decidir qué tipo de productos quieres vender en Amazon, incluyendo el uso de herramientas de la propia Amazon. Aquí tiene tres estrategias que puede utilizar:

Utilice Google o una herramienta similar de búsqueda de palabras clave.

Una de las formas más sencillas de clasificar los productos para decidir lo que podría ser bueno para vender en Amazon es mediante la investigación de palabras clave. Puedes simplemente realizar una búsqueda en Google, o utilizar una herramienta de palabras clave como SEMRush para ver cuál es el volumen de búsqueda para diferentes términos, productos y categorías.

Como ejemplo, digamos que usted piensa que quiere vender sombreros de invierno personalizados. Puede realizar una búsqueda de "sombreros de invierno personalizados," así como otras variaciones del término, para ver cuántas personas buscan este artículo, así como cómo es la competencia.

A través de este proceso, también puede obtener información sobre cómo encontrar el producto que desea vender en Amazon, ya que los proveedores mayoristas o directos pueden aparecer en su búsqueda.

Revisa las páginas de los «más vendidos» dentro de tus posibles categorías.

A continuación, si quieres explorar las oportunidades y la competencia dentro de una determinada categoría, puedes simplemente dirigirte a la propia Amazon, buscar esa categoría y añadir «best sellers» a tu término de búsqueda. Esto es lo que hemos encontrado al buscar «best sellers novelty scarves»:

En la página de «Los más vendidos» aparecen los 100 más vendidos de esa categoría. A partir de ahí, puedes hacer clic en diferentes artículos y desplazarte hacia abajo para medir su popularidad en las ventas.

El detalle de la descripción del producto que Amazon proporciona en cada artículo cuenta la historia de su popularidad general. Por ejemplo, este artículo es bastante popular según:

• Su rango de mejor vendedor de Amazon (BSR) de 5.836 en la enorme categoría de ropa, zapatos y joyas. Por regla general, todo lo que tenga un BSR inferior a 10.000 en una categoría importante tiene una velocidad de ventas respetable.

• Sus 145 opiniones de clientes demuestran que este artículo tiene un historial de ventas.

Las reseñas se acumulan con el tiempo, pero cada una de ellas muestra la fecha, por lo que puedes utilizar las reseñas para medir cuántos artículos se han vendido en un periodo de tiempo determinado. Según Amazon Seller Central, sólo entre el 10% y el 20% de los clientes dejan realmente sus comentarios. Así, 145 opiniones pueden equivaler a entre 700 y 1.500 ventas reales.

No es un análisis de mercado perfecto, pero te ayuda a determinar si un artículo tiene suficiente demanda para que merezca la pena. También te ayuda a ver lo que hace tu competencia y a descubrir formas de mejorar sus productos.

Compruebe lo que está de moda en sus categorías objetivo.

Del mismo modo, puedes repetir este proceso con otro conjunto de páginas de gran venta que Amazon denomina «Movers and Shakers».»Aquí es donde Amazon rastrea los productos que están subiendo rápidamente en las listas de popularidad, como los artículos de mayor tendencia en Ropa, Zapatos y Joyería, a continuación.

Siguiendo el proceso anterior, puedes profundizar en subcategorías y artículos para ver qué es lo que está de moda entre los compradores en este momento. Esta es una información valiosa si está tratando de captar una oportunidad de estilo o de producto en alza.

Estas son sólo algunas de las muchas maneras en las que puedes utilizar los propios datos de Amazon -y los propios productos de tus competidores potenciales- para guiarte en la búsqueda y elección de los productos adecuados para vender en Amazon.

El resultado final

Hay muchos métodos que puede utilizar cuando se trata de cómo encontrar productos para vender en Amazon, y sólo unos pocos requieren un compromiso financiero inicial.

Las startups con poco dinero pueden probar el arbitraje minorista y la impresión bajo demanda para encontrar productos que vender en Amazon con pocos costes iniciales. Los artesanos que fabrican productos únicos hechos a mano encuentran un hogar especial en la sección Handmade de Amazon.

La venta al por mayor, directa y de marca privada le permite probar las aguas con productos de reventa, desarrollar una línea de marca con un presupuesto, u ofrecer productos verdaderamente únicos.

Comenzar el proceso con la investigación es fundamental para su éxito. Las páginas de Best Seller y Movers and Shakers de Amazon le ofrecen una valiosa visión de lo que se está vendiendo ahora. Lo mejor de todo es que la investigación te ayuda a aprovechar los pros de cada método de abastecimiento y a evitar los contras, mientras buscas productos rentables y con demanda para vender en Amazon.

Este artículo apareció originalmente en JustBusiness, una filial de nuestro sitio web.