5 errores actuales's Car Buyers Make

Si está comprando un coche nuevo o usado en el mercado actual, descubrirá que el juego ha cambiado. Una serie de condiciones han dado aparentemente ventaja a los vendedores.

"Los escasos inventarios y los precios por las nubes han hecho que muchos compradores pospongan sus compras," dice Michelle Krebs, analista ejecutiva de Cox Automotive, empresa líder en comunicación, medios de comunicación y servicios de automoción.

Posponer la compra hasta que el mercado se estabilice es la mejor opción. Pero si tienes que comprar un coche ahora, asegúrate de evitar estos cinco errores comunes:

1. No estar preparado

Este es un nuevo entorno de compra de coches y es posible que haya que reajustar las expectativas. Estos son los ajustes importantes que debes tener en cuenta antes de hacerte con un coche:

Precios. La mayoría de los compradores están pagando el precio de etiqueta o más, y "no se vislumbra el fin de la subida de precios," dice Ivan Drury, director de información de Edmunds.com, un recurso en línea para el inventario de automóviles y las opiniones de los concesionarios. Para vehículos usados, "el techo sigue subiendo mientras los precios de las nuevas transacciones alcanzan máximos históricos," dice.

Krebs dice que el precio medio de transacción de un vehículo nuevo se disparó a más de 45.000 dólares en septiembre. Y aunque esta cifra pueda parecer exagerada, no lo es. Según Kelley Blue Book, mientras que los estadounidenses compraron 7.En septiembre hubo un 3% menos de coches que en agosto, el precio medio de un coche nuevo fue de 45.031 dólares.

Inventario. Dado que el inventario de vehículos nuevos es de aproximadamente 2.5 millones de unidades menos de las que había en este momento en 2019, según Krebs, tendrás que realizar una búsqueda más amplia para encontrar el coche que quieres. Ayuda a ser flexible a la hora de elegir marca, color y opciones, así como a la hora de comprar un vehículo nuevo o usado.

Calendario. Con unos inventarios tan bajos, asegúrate de estar preparado para comprar cuando encuentres un coche que esté disponible a un precio competitivo. "Si te retrasas, pierdes," Drury dice. "Los días en el lote están llegando a los niveles más bajos que hemos visto nunca." Con la alta demanda y la escasa oferta de hoy en día, los coches no se quedan en el lote y a menudo se venden antes de llegar.

Si no encuentra el coche que desea en el concesionario, pregunte qué coches se envían al mismo y reserve uno. Esté preparado para pagar un depósito para retener su coche en cuanto lo elija.

2. Perder dinero con el canje

El valor de los coches usados se ha disparado y los concesionarios se apresuran a reforzar sus lotes de coches usados. De esta forma, estarás en una posición más fuerte a la hora de cambiar tu viejo coche, si sigues unos sencillos pasos:

• Utilizando una guía de precios, como Kelley Blue Book o Edmunds, busca el valor de tu coche, ajustándolo según su estado, opciones y kilometraje. Además, consulta los anuncios de automóviles, como AutoTrader, para medir el precio de venta en tu zona.

• Obtener ofertas de fuentes de compra de coches usados como Carvana o CarMax. Tenga en cuenta que estos precios pueden cambiar después de que su coche haya sido inspeccionado.

• Después de acordar el precio de tu nuevo coche, comprueba si el concesionario puede batir el precio investigado o las cotizaciones en línea que obtuviste para tu intercambio. Si no lo iguala, venda su coche al mejor postor y utilice el dinero como pago inicial de su nuevo vehículo.

Ten en cuenta que, dependiendo del estado en el que vivas, incluso si el precio del concesionario es inferior al de otras fuentes, un canje podría reducir la cantidad de impuestos sobre las ventas que pagarás por tu nuevo coche.

3. No conseguir una financiación preaprobada

Conseguir la preaprobación de un préstamo para un coche le ayudará a identificar cualquier problema de crédito antes de ir a un concesionario. La financiación preaprobada también ofrece otras ventajas:

• Te ofrece la oportunidad de establecer tu propio préstamo con el pago inicial y el plazo de préstamo adecuados.

• Puede simplificar las negociaciones con el concesionario al permitirle centrarse en el "precio de salida."

• Podría servir como moneda de cambio para conseguir que el concesionario le ofrezca un mejor tipo de interés.

4. Comprar extras innecesarios

Con los bajos inventarios y la alta demanda de los compradores, los concesionarios están cargando sus coches con potenciadores de beneficios, según Oren Weintraub, presidente de Authority Auto, un servicio de conserjería para la compra de coches en el área de Los Ángeles. Estas ventas incluyen garantías adicionales, dispositivos antirrobo y complementos del concesionario como guardabarros y bloqueos de ruedas.

Puede eliminar estos cargos ocultos antes de tiempo preguntando por el precio de salida, lo que le permite decirle al concesionario lo que quiere y lo que no necesita.

5. Ignorar el precio de salida

Dada la probabilidad de ver algunos márgenes adicionales en la mayoría de los coches, es esencial centrarse en el panorama general: el precio de salida. ¿Importa si el papeleo incluye 595 dólares de grabado antirrobo en la ventana que nunca pediste, siempre y cuando alcances el precio total que querías??

El precio de salida es una cifra única y sencilla que revela el coste específico de todo: el coche, los gastos de matriculación, los impuestos, los extras añadidos por el concesionario. Es una cifra por la que puedes extender un cheque y marcharte en coche o llevarla a la oficina de finanzas para concertar un préstamo.

Una distracción similar y peligrosa es cuando el concesionario se centra sólo en las cuotas mensuales. Pero, si has concertado un préstamo o has utilizado una calculadora de préstamos para coches, deberías tener una idea de lo que puedes pedir prestado y de cómo serán los pagos.